ZF Ecosistemul Marketplace. Ștefan Matei, fondator, Suportbicicleta.ro: Vrem să ajungem cu soluțiile de transport pentru echipamente sportive și bagaje în țările din vestul Europei

♦ Aproximativ 70% din cifra de afaceri a companiei sunt generate de mediul online ♦ Compania a încheiat anul 2021 cu afaceri de 630.000 euro, plus 40%.

Suportbicicleta.ro, companie românească înființată în 2013 de Ștefan Matei, care comercializează online și offline soluții de transport pentru echipamente sportive și bagaje pe piețele din România, Bulgaria și Ungaria, vrea să se extindă în următorii ani în țările din vestul Europei.

„Planurile pe termen scurt vizează schimbarea site-ului propriu, iar pe termen mai lung vizăm extinderea businessului în țările din Vest, pentru că vrem să ducem soluțiile de transport pentru echipamente sportive și bagaje și spre clienții din aceste piețe. Poate ne vom lista produsele și pe alte marketplace-uri, deoarece totul este mai simplu și mai rapid astfel”, a spus Ștefan Matei, fondator al Suportbicicleta.ro, în cadrul emisiunii ZF Ecosistemul Marketplace.

Compania și-a început activitatea în mediul online, cu propriul site, iar un an mai târziu, mai exact în 2014, și-a listat și primele produse pe platforma eMAG Marketplace. Însă, în prezent compania românească este activă atât în mediul online, cât și în mediul offline, având în București un magazin, showroom și punct de ridicare a comenzilor.

„În mediul online avem propriul site și suntem prezenți și pe marketplace-ul eMAG. Iar în București avem un magazin, centru de ridicare și tot acolo facem efectiv montajul suporturilor pe mașini.“ Alexandra Cepăreanu

„Și în ultimii doi ani majoritatea clienților din București au preferat să vină în continuare la showroom-ul nostru, să vadă produsele și să intre în contact cu acestea înainte de achiziție.”

În prezent, mediul online reprezintă circa 60-70% din totalul vânzărilor înregistrate de Suportbicicleta.ro. De asemenea, în 2021, compania românească a făcut pași și spre piața din Bulgaria și Ungaria, tot prin intermediul platformei Marketplace a eMAG.

„Avem listate în prezent 9.000 de produse în Bulgaria și circa 7.500 în Ungaria. Ungaria e o piață mai mare decât Bulgaria, iar extinderea a avut loc datorită eMAG. Nu a fost un efort suplimentar din partea noastră, a companiei. Anul trecut practic am prins sezonul de vară pentru Ungaria și am vândut destul de bine bare transversale, iar în ceea ce privește Bulgaria, am prins mai mult sezonul de iarnă și acolo am avut vânzări la suporturile de schiuri”, a mai spus Ștefan Matei.

El a adăugat că în ceea ce privește piața din România, Suportbicicleta.ro are în portofoliul de produse aproximativ 14.000 de articole.

În cadrul companiei lucrează în prezent șase persoane, după ce pe parcursul celor doi ani pandemici s-au mai alăturat echipei încă doi angajați. De asemenea, una dintre provocările anului 2021 a fost reprezentantă de creșterea prețurilor, a mai menționat fondatorul Suportbicicleta.ro.

„Provocările au fost creșterea prețurilor și disponibilitatea limitată a produselor. A trebuit să luăm măsuri pe partea de aprovizionare, pentru că au crescut prețurile, au fost destul de fluctuante, totul plecând de la materiile prime, și am avut nevoie de atenție și de un alt plan de business. A fost destul de greu să fac o prognoză pe vânzări și pe aprovizionare, pentru că e o situație puțin atipică, în care avem o cerere foarte mare, combinată cu prețul în creștere, combinate cu disponibilitate scăzută.”

Însă, cu toate provocările aduse de al doilea an impactat de pandemia de COVID-19, compania românească a înregistrat o cifră de afaceri de aproximativ 630.000 de euro la finalul anului trecut, înregistrând o creștere de circa 40% comparativ cu anul precedent.

„În continuare e o perioadă în care avem o cerere crescută pentru produsele pe care le vindem și una dintre dorințe este să crească numărul clienților care achită cu cardul. Poate devenim mai responsabili.”