ZF Ecosistemul Marketplace. O nișă mereu profitabilă, gadgeturile românilor: iCover, o afacere de familie lansată pe segmentul vânzărilor de accesorii pentru smartphone-uri, generează vânzări anuale de 2 mil. euro

♦ Afacerea iCover a fost începută în urma unei investiții de 4.000 de euro, în 2015 ♦ Ulterior, businessul s-a dezvoltat și în alte zone de vânzare, cum ar fi smartphone-urile, cât și produsele și accesoriile de gaming ♦ 70% din cifra de afaceri este generată de online.

Carmen Moise a fondat alături de soțul său, în 2015, iCover, un business de comer­cializare de accesorii din categoriile medi­um și pre­mi­um pentru telefoanele mobile. Antrepre­noa­rea povestește că ideea a ve­nit dintr-un hobby și o oportunitate: o prie­tenă de familie era sales manager într-o com­panie în Anglia și le-a pro­pus o colaborare.

Au început cu o investiție de 4.000 de euro și cu 30 de produse și, pentru că piața era și atunci relativ saturată, au pre­ferat să opteze pentru produse din cate­goria me­die și premi­um. Pro­dusele pe care le-au avut inițial au fost un por­tofel care pu­tea deveni și o geantă pentru smartphone, ca­re avea husă și funcție de încăr­care a te­le­fonului, brățări care aveau încor­porate ca­bluri de în­cărcare. Importau, de ase­me­­nea, modele ca­re includeau combinații de ma­te­riale și pie­tre prețioase sau inserții de aur. 

Au con­tinuat cu accesoriile pentru telefoane, iar ulterior, au început să vândă și gadgeturi, accesorii pentru gaming, mo­bilier de ga­ming, articole de smarthome, cum ar fi pri­zele inteligente. 

Produsele sunt aduse din Germania, Italia, Suedia, Statele Unite și sunt comercializate în online, în retail, prin magazine proprii, cât și prin intermediul unor parteneri. 

„Cifra de afaceri s-a plasat în jurul a 2 milioane de euro în 2020, din care 70% reprezintă online-ul, iar restul retailul“, a spus Carmen Moise în cea mai recentă ediție a emisiunii ZF Ecosistemul Markeptlace. Pe platforma Marketplace a eMAG sunt prezenți din 2015, unde s-au dezvoltat treptat. În paralel, vând și pe un site propriu. De asemenea, la scurt timp dupa lansare au deschis și un punct fizic de lucru. 

„Businessul este unul nișă, clienții sunt cei care preferă produsele de calitate, nivel mediu spre high. Bucureștiul este o zonă care generează vânzări, dar sunt și alte orașe care generează vânzări semnificative, cum ar fi Aradul, Clujul. Există o predilecție pe partea de mobilier și accesorii de gaming, iar valoarea vânzării medii este de circa 800 de lei“, a spus Carmen Moise.

În prezent, sunt în curs de negociere pentru închirierea unui spațiu comercial într-un mall din București și au început deja și expansiunea peste hotare – prin intermediul Marketplace-ului au ajuns în Ungaria și vizează în continuare și piața din Bulgaria. „Ne propunem să menținem direcțiile actuale, care clar sunt de succes, dar vrem să adăugăm și noi direcții, prin introducerea de branduri și accesorii noi – vizăm acum, de pildă, zona de mobilier pentru copii“, descrie antreprenoarea planurile de dezvoltare a afacerii în continuare.