Zbor de milioane

În momentul de față procesăm aproape 20% din traficul mondial de pasageri. Obiectivul nostru pe termen scurt este să avem o prezență în 50% din aeroporturile din orice zonă geografică, iar pe termen lung, pentru că știm foarte multe despre aviație, înțelegem foarte multe din problemele aviației, probabil că va trebui să dezvoltăm o nouă aripă a firmei și anume una de consultanță pentru că clienții noștri cer deja lucrul acesta și nu suntem capabili să îl oferim“, a spus în cadrul emisiunii ZF IT Generation, Ligiu Uiorean, fondator și director AirportLabs.

Povestea AirportLabs începe în urmă cu șase ani, când Ligiu Uiorean, absolvent de Politehnică în Cluj-Napoca, s-a întors în țară după aproape zece ani petrecuți în străinătate, unde a acumulat experiență în domeniul aviației. Ultimul rol avut înainte de a se întoarce acasă pentru a pune bazele AirportLabs a fost în cadrul Abu Dhabi Airports, care operează cinci aeroporturi din Emiratele Arabe Unite. „Am lucrat pentru guvernul Emiratelor Arabe Unite timp de 6 ani și jumătate, unde am creat designuri pentru aeroporturi, am îmbunătățit aeroporturi existente și am operat cinci aeroporturi, cu susținerea echipei, bineînțeles. Ultimul meu proiect a fost un terminal mare de 720.000 mp pentru care am executat un design bun care se baza pe niște produse pe care speram să le găsim pe piață. Fiind o organizație guvernamentală am organizat o licitație pentru acele produse, iar răspunsul din piață a fost foarte slab – pur și simplu nu se găsea ceea ce ne doream noi și atunci am hotărât că ar fi bine să umplu eu acest gol”, a relatat el cum i-a venit ideea demarării proiectului AirportLabs. De la idee până la punerea în practică a acesteia au trecut trei ani, timp în care Ligiu Uiorean a făcut toată partea de planificare a proiectului.  

„Am început cu primii clienți în Marea Britanie unde am rezolvat probleme relativ minore pentru ei, iar apoi am fost lăsați ca firmă să abordăm probleme mai mari și mai serioase. Astfel, de la niște sisteme simpatice, sistemele noastre au devenit sisteme critice. Încetul cu încetul ne-am construit încrederea pe piață, o bază de clienți care ne recomandă și nu am avut nicio situație în care să ne dezmăgim clienții în acești șase ani.”

Proiectul AirportLabs a pornit cu scopul de a face industria aviației mai eficientă, acoperind tot spectrul problemelor legate de eficiență – de la aeroporturi și linii aeriene la operatorii de la sol (firmele care se ocupă cu mâncare, bagaje, combustibil).

„De la început am pornit cu ideea de a face lucrurile mai eficiente. Ne-am gândit cum putem face acest lucru și am observat că prima problemă a fost cea a comunicării în timp real, astfel că prima noastră generație de produse a fost axată pe această direcție”, a menționat antreprenorul. Practic, AirporLabs a dezvoltat prima dată o platformă de comunicare în timp real pentru personalul din aeroport care este folosită de oricine este implicat în procesele aeroportuare – de la securitate până la oamenii de la liniile aeriene, soluția fiind implementată în mod direct în 35 de aeroporturi și în 140 indirect.

„Apoi am dezvoltat comunicarea cu pasagerii, am dezvoltat o soluție de afișaj, care comunică date în timp real, alerte dar afișează și reclame, care a fost adoptată în 11 aeroporturi. Între timp am dezvoltat și o soluție de comunicare M2M. În aeroporturi sunt foarte multe sisteme care în general folosesc fiecare în parte limbajul lor, formatul lor; noi am dezvoltat o platformă care preia aceste date, le transferă către sistemele noastre sau către alte sisteme în timp real, și le translatează în ceva ce poate fi folosit. Aceasta a fost prima generație a soluției noastre”, a detaliat el.

După prima soluție dezvoltată, echipa AirportLabs s-a concentrat pe eficientizarea fluxurilor de pasageri și a realizat o alta care permite măsurarea cozilor, direcționarea pasagerilor către cozile cele mai scurte, mai rapide, predicția de cozi ș.a.m.d. „Pe partea de avioane am dezvoltat o platformă completă de management a ce se întâmplă în jurul unui avion din momentul în care a aterizat până când este pus din nou în aer. Aceasta a fost a doua generație a soluției.”

Astăzi, AirportLabs dezvoltă o soluție de management complet al tuturor proceselor aeroportuare, care a ajuns să fie folosită în unele dintre cele mai mari aeroporturi din lume.

„Prin a treia generație de produse, adresăm managementul complet al tuturor proceselor aeroportuare, alocarea dinamică de resurse în timp real în funcție de cum evoluează programul de zbor. Aici se vede ce se întâmpă într-un aeroport, ce se întâmplă cu procesele, cum se influențează procesele unul pe altul, dar se vede și creșterea de eficiență care este adusă de platformele noastre.”

Tot ceea ce produc este furnizat ca software as a service ceea ce înseamnă că nu doar dezvoltă aceste produse, dar le și operează pentru clienții lor. „Sunt sisteme critice, este o largă plajă de responsabilități pe care o avem, nu numai software-ul în sine. În timp am devenit specialiști în aviație, înțelegem problemele clienților noștri câteodată mai bine decât ei. Deci suntem o firmă de tehnologie, dar cu o puternică specializare pe sectorul de aviație”, a subliniat Ligiu Uiorean.

Firma are un business de câteva milioane de euro pe an și, spune el, nu este interesată să acceseze finanțări. „Nu publicăm cifra de afaceri pentru că ne pune într-o poziție dificilă de negociere și am avea atunci și o atenție nedorită din partea firmelor mari din industrie. Cifra de afaceri este de ordinul milioanelor de euro. (…) Am investit mulți bani, nu aș putea spune o cifră exactă, cred că m-am oprit din numărat la 250.000 de euro, după aceea nu a mai contat. Banii au provenit de la mine, au fost economiile mele personale, nu am apelat niciodată la investitori și aceasta este o abordare care ne oferă flexibilitate în decizii și independență, care ne permite să lucrăm inclusiv cu firme concurente pentru că ei au încredere în noi și poziția noastră neutră ne permite să facem lucruri interesante. (…) Nu, nu ne interesează finanțări de la fonduri sau alte entități de acest tip, ne bazăm pe o creștere sustenabilă, nu avem un interes să avem o creștere explozivă, deci nu avem nevoie de cash disproporționat față de ceea ce poate produce firma. Toți banii pe care îi investim anul acesta sunt banii pe care i-am făcut anul trecut și așa mai departe, cred că asta înseamnă creștere sustenabilă.“

Invitat: Ligiu Uiorean, fondator și director AirportLabs

Proiect: AirportLabs

Ce face? Soluție de management complet al tuturor proceselor aeroportuare care acum este folosită în unele dintre cele mai mari aeroporturi din lume

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF împreună cu Banca Transilvania și casa de avocatură Stratulat & Albulescu, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. În cadrul emisiunii sunt invitați și antreprenori sau investitori care își povestesc experiența în business și dau sfaturi start-up-urilor.

Proiect: Themesberg și Creative Tim

Ce fac? Două companii locale care dezvoltă „componente“ pentru site-uri și aplicații mobile și-au unit forțele pentru a ataca piața internațională

InvitaȚI: Zoltán Szogyényi și Alexandru Păduraru, Themesberg și Creative Tim

Proiect: lizit.ro

Ce face? Platformă online pentru închiriere de gadgeturi

Țintă de cifră de afaceri pentru primul an de funcționare: 100.000 euro

Valoare stoc actual de gadget-uri: 75.000 euro

InvitaT: Paul Neagoe, fondator lizit.ro

Proiect: Yummdiet.com

Ce face? Platformă de diete și wellbeing care îi ajută pe utilizatori să slăbească

Finanțare atrasă: 200.000 euro

Invitat: Cori Grămescu, fondator Yummdiet.com

Proiect: ServiFy

Ce face? Aplicație SaaS pentru managementul activității service-urilor auto

Invitat: Dragoș Stan, fondator și CEO ServiFy

Proiect: SMSO

Ce face? Platformă de comunicare prin SMS

Necesar de finanțare: 2-5 milioane euro

Cifră de afaceri 2019: 1,7 mil. euro

Țintă venituri 2025: 5 milioane euro

Invitat: Cătălin Sporiș, cofondator SMSO

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19,00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation

Dacă aveți un proiect de start-up tech scrieți-ne pe adresa de mail zfitgeneration@zf.ro.