Vii la cheie

Departe de lumea dezlantuita a Bucurestiului, de traficul infernal, de agitatia permanenta de pe strazile oraselor, in podgorii se sarbatoreste recolta strugurilor. Iar in spatele farmecului vintage al unor asemenea preocupari se ascunde o investitie imobiliara cel putin profitabila. Neglijate si uitate, viile romanesti reprezinta un teren fertil si insuficient exploatat pentru investitii. Mai intai o scurta lectie de geografie: Romania este prin excelenta o tara viticola, printre primele 10 tari din lume, si a cincea in Europa ca suprafata de teren viticol dupa Spania, Franta, Italia si Portugalia. Conform negocierilor incheiate cu Uniunea Europeana, in Romania se pot cultiva cu vie 230.000 de hectare. Asta in conditiile in care cei mai mari 4 jucatori de pe piata vinurilor din Romania – Murfatlar, Vincon, Jidvei si Cotnari – insumeaza doar 7.000 de hectare.Intuind o iminenta dezvoltare a sectorului viticol romanesc, Silvano Morelli, fondatorul companiei de consultanta viticola VignetoConsult, a dezvoltat serviciul “vii la cheie” pentru clientii premium, care ii scuteste pe cei carora ideea de a fi proprietarii unei plantatii de vie le surade insa nu si complicatiile inerente. De la modalitati de finantare pana la scolarizarea personalului, toate aspectele realizarii unui domeniu viticol de la zero sunt asigurate de companie prin serviciul sau all-inclusive. La sfarsit tot ce ramane este sa i se inmaneze clientului cheia simbolica care il transforma in podgorean de vita nobila. Totul pentru circa 20.000 euro/hectar. “In acest an am realizat aproximativ 600 de hectare de plantatii de vita de vie. Au fost realizate plantatii pentru companii precum Cramele Recas, Murfatlar, Halewood, Vie Vin Segarcea, Grupul Interagro, Ostrov, Vinia Recas, Carl Reh Winery sau Agricola Stirbey”, explica Morelli. Prin urmare, afacerea lui Morelli a generat venituri de aproximativ 12 milioane de euro doar de la inceputul acestui an.Cheia se preda dupa 1 anFamilia lui Silvano Morelli activeaza in viticultura de peste 50 de ani, detinand 2 pepiniere viticole in Italia. Pasiunea l-a impins sa preia afacerea familiei, iar managementul pe care l-a implementat in aceasta a propulsat-o in topul firmelor viticole din Italia. Cand a luat hotararea sa-si extinda afacerea peste granite, Romania a aparut ca o destinatie fireasca datorita suprafetelor intinse de terenuri viticole si lejeritatii pietei, spre deosebire de tari suprasaturate ca Franta sau Spania. “Pregatirea terenului se realizeaza in mare parte toamna, iar plantarile se realizeaza in lunile aprilie – mai (in functie de conditiile atmosferice), sistemul de sustinere fiind realizat toamna. E necesar aproximativ un an pentru realizarea unei plantatii “la cheie”. Vita de vie atinge maturitatea in aproximativ 3 ani de zile,” mai spune Morelli.Vrancea conduce in topul preturilorPretul unei plantatii variaza intre 0,5 si 1 euro/metrul patrat sau chiar mai mult, pana la 3 euro in cazul in care respectiva plantatie este bine intretinuta, tanara si dotata cu sisteme de irigatie, in crestere cu 500% fata de 2004, cand se inregistrau preturi de 0,1- 0,2 euro pe metrul patrat, potrivit estimarilor TARGET realizate pe baza evolutiei preturilor din piata. Cele mai mari preturi se inregistreaza in judetul Vrancea, in special in zona Panciu, sau in apropierea podgoriei Murfatlar. De asemenea, in judetul Buzau s-au inregistrat cresteri semnificative ale preturilor. Areale viticole exista pe intreg cuprinsul tarii, iar terenurile nefolosite sau ineficient exploatate abunda. Drama viticulturii romanesti se poate transforma intr-o deosebita oportunitate de investitii imobiliare, mai ales in preajma iminentei integrari europene. Pentru terenuri, clientul e pe cont propriuO singura problema nu o rezolva cei de la VignetoConsult. Cand vine vorba de achizitionarea terenurilor viticole, clientul e pe cont propriu. “Noi nu suntem in masura sa recomandam un teren, insa putem sa ajutam persoana interesata, furnizandu-i detalii despre conditiile pe care trebuie sa le indeplineasca terenul respectiv”, povesteste Silvano Morelli.Iar achizitionarea unui asemenea teren este o problema cu mult mai complicata decat pare la prima vedere. Agentiile imobiliare nu se ocupa cu intermedierea acestui tip de terenuri, pentru ca, din punctul lor de vedere, o asemenea piata nu exista, fiind inca prea redusa. Morelli spune ca acest gen de afacere este adresat oenofililor dedicati sau celor care in loc sa-si cumpere o simpla casa de vacanta prefera sa cumpere sau sa puna bazele unei plantatii de vie, care pe langa o a doua resedinta sa constituie si o sursa de profit sau notorietate. Compania spune ca isi insoteste clientii pas cu pas, croindu-le drum prin hatisurile industriei viticole. Si asta chiar de la inceputul drumului, de la finantare si alegerea terenului. “Interesul pentru viticultura si implicit pentru realizarea de plantatii de vita de vie a crescut simtitor in ultimul timp odata cu cresterea potentialului economic al investitorilor locali. Detinerea unei plantatii de vita de vie incepe sa devina si in Romania un simbol al bunastarii”, explica fondatorul VignetoConsult.In ceea ce priveste suprafata viilor amenajate de catre companie, nu exista o regula. “Fiecare alege in functie de posibilitati si de scopul pentru care cultiva vita de vie: cel mai adesea de la cativa ari pana la 10-20 de hectare, in unele cazuri chiar si mai mult.” Insa toate acestea au si un pret. Iar acesta este un factor esential pentru rezultatul obtinut de investitor. “Costurile depind foarte mult de soiurile de vie pe care le alege clientul si de serviciile aferente pe care le solicita. Un cost aproximativ este de 20.000 de euro pentru 1 hectar.”Via, o pasiune ereditaraInteresul oamenilor de afaceri pentru plantatiile de vie a crescut in mod vizibil, podgoria devenind un adevarat status symbol. Cei mai cunoscuti podgoreni din mediul de afaceri sunt Daniel Guzu, Jean Valvis, fondatorul grupului Dorna, Mugur Isarescu, guvernatorul Bancii Nationale, Mihai Anghel de la Cerealcom Dolj sau Adrian Porumboiu, proprietarul grupului Racova Com Agro Pan. Povestea podgoriei cumparate de Daniel Guzu, fondatorul GuzuChim, incepe imediat dupa Revolutie. “Ca peste tot in tara, dupa 1989 viile ce se aflau in proprietatea C.A.P.-ului si I.A.S.-ului din satul meu natal, aflat in zona Panciu, adica in jur de 3.000 de hectare, au fost inapoiate fostilor proprietari sau urmasilor lor. Au rezultat astfel cateva mii de mici proprietati”, isi aminteste Daniel Guzu. “Pasiunea pentru vin o mostenesc de la bunicul meu. Pe fondul acestei traditii am decis sa achizitionez plantatii de la cei care vor sa vanda. Am delegat o persoana din sat sa cumpere in numele meu. Pretul unui hectar variaza intre 3.000 si 4.000 de euro. Am adunat pana acum circa 100 de hectare achizitionate de la cateva sute de proprietari. Am mai cumparat ruinele unei vechi ferme unde anul viitor voi investi circa 3 milioane de euro intr-o crama moderna. Voi mai investi circa 1 milion de euro in urmatorii doi ani pentru infiintarea unei plantatii noi pe locul celor vechi”, mai spune Daniel Guzu.Daca ar fi sa il intrebi care este motivul pentru care a investit in vii si nu in alte afaceri, iti va explica ca e vorba mai degraba de un stil de viata decat de un business. “Visul meu este sa fac un vin de cea mai buna calitate la un pret accesibil. Incepand de anul viitor, voi dedica o parte din timpul meu si acestei activitati. Motivele sunt de ordin emotional. Din punct de vedere imobiliar este o investitie rentabila, dar pe termen lung, mult mai putin atractiva decat altele din domeniu. Cred ca multi oameni care au atins o bunastare materiala vad in aceasta mica afacere o evadare in natura, o expresie a bucuriei de a trai, o dorinta de a exista simplu si frumos.”Despre aceeasi pasiune este vorba si in cazul guvernatorului Bancii Nationale, Mugur Isarescu, care si-a cumparat o podgorie de 20 de hectare si o casa in Dragasani. Insa el nu s-a oprit aici si a prefatat si cartea “Vechi soiuri romanesti de vita de vie” a oenologui Ion M. Pusca in care isi marturiseste pasiunea. “M-am nascut in podgoria Dragasani, una dintre cele mai frumoase si mai vechi zone viticole din Romania. In toate CV-urile mele, la rubrica hobby, am trecut cultivarea vitei de vie si prelucrarea vinului”, scrie Isarescu.PreviziuniCel putin 30.000 de hectare de teren viticol sunt disponibile pentru achizitionare in prezent, potrivit datelor Ministerului Agriculturii. Este vorba despre suprafete cultivate in trecut cu vita de vie, dar care pe parcurs au fost fie defrisate, fie si-au schimbat destinatia. Insa fiindca acestea figureaza in Registrul Plantatiilor Viticole se poate obtine dreptul de plantare sau replantare odata cu achizitionarea lor. Tarile din Uniunea Europeana sunt limitate in ceea ce priveste posibilitatea de a-si extinde culturile de vita de vie, iar suprafetele existente sunt deja ocupate. De aceea, terenurile intinse disponibile in Romania vor face din aceasta o destinatie sigura pentru investitorii straini din industria vinului. Viticultori italieni, francezi, spanioli si chiar portughezi au inceput deja sa prospecteze piata si sa cumpere terenuri. Investitorii spun ca acum este un moment potrivit pentru a cumpara asemenea terenuri, preturile fiind inca foarte scazute in raport cu cele din Uniunea Europeana, unde un teren viticol este o mare ocazie si deci foarte scump. Pe de alta parte, micii producatori sunt din ce in ce mai ingrijorati de noile norme impuse de Uniunea Europeana care inseamna pentru ei investitii pe care nu le pot acoperi si ca atare sunt din ce in ce mai dispusi sa vanda.Marea intrebare este ce se va intampla cu piata terenurilor viticole dupa integrare. Analistii pietei cred intr-un aflux al investitorilor straini in domeniu si intr-o solidarizare a micilor producatori, deoarece in caz contrar nu vor face fata noilor costuri. “Cred ca micii producatori se vor uni in asociatii, dupa modelul german sau italian dar vor exista cu siguranta destui de multi care vor vinde din cauza costurilor tot mai mari de intretinere pe hectar”, afirma reprezentantii Vigneto Consult. Poate ca pana atunci o adevarata piata imobiliara viticola dupa modelul celor din Napa Valley sau in Franta va lua locul hatisului birocratic si al anunturilor la mica publicitate, usurandu-le sarcina celor interesati sa investeasca in asemenea terenuri. Intre timp preturile mici pe hectar transforma aceste inconveniente in obstacole minore pentru cei care vad profitul in spatele boabelor de strugure.Vita nobilaIn tari cu reputatie viticola terenurile sunt foarte scumpe. O podgorie mica, de cateva zeci de hectare, adica nu suficient pentru un business puternic, costa pe masura unui veritabil status symbol. In special in Franta si in Italia proprietatile viticole sunt investitii costisitoare, insa se vand la pachet cu personalul, crama, utilajele si vila aferente. O podgorie de 20 de hectare in Bordeaux, Franta, plantata cu Merlot si Cabernet Franc si o vila impresionanta intr-un parc de 2,5 hectare costa 2,5 milioane de euro. In Italia preturile sunt si mai mari. Asta deoarece, pe langa costurile mari ale hectarului de plantatie de vita-de-vie, in pret se mai reflecta si pitorescul peisajelor toscane sau piemontene, acest gen de proprietati incluzand cel mai adesea si cate un fermecator conac medieval sau chiar cate un castel mai mic. O astfel de proprietate din Brunello Montalciono, o zona prestigioasa din Toscana, are doar 11 hectare de vita de vie, insa mai contine o vila cu piscina si o capela din secolul al 16-lea si o crama, iar vinurile produse pe aceasta proprietate sunt exportate in intreaga lume. Pretul? Peste cinci milioane de euro.