Vânt din pupă pentru business

Ovidiu Drugan detaliază ce înseamnă în prezent businessul Set Sail: tot ce ține de bărci, de la cursurile de iahting, prin Set Sail Nautic School, la plimbări pe mare, în țară și în afara acesteia, închirieri, team buildinguri și chiar și căsătorii pe mare (prin Set Sail Charter). Ovidiu Drugan povestește că a fost poreclit de colegii săi ”Primarul Mării Negre“: se fac din ce în ce mai multe căsătorii, iar printre beneficiile mai puțin știute ale meseriei de skipper se află abilitatea de a oficia căsătorii. ”Căsătoria pe mare chiar e ceva unic: te căsătorești într-un loc specificat de două coordonate, astfel, pe certificatul de căsătorie nu apare starea civilă dintr-un anumit oraș, ci longitudinea și latitudinea la care te-ai căsătorit“, descrie el un fenomen reprezentantiv atât pentru dorința de nou a românilor, cât și pentru a indica evoluția popularizării navigației.

în prezent, Set Sail deține cea mai mare flotă de ambarcațiuni în proprietate de la Marea Neagră – formată din 10 ambarcațiuni – opt veliere și două ambarcațiuni cu motor. însă pentru evenimente nautice mai mari, pot mobiliza o flotă de 25-30 de veliere cu o capacitate totală mai mare de 250 de persoane, prin colaborări cu alți proprietari de ambarcațiuni. Anul trecut, Set Sail și Set Sail Charter au ajuns la venituri de peste 250.000 de euro, iar planurile celor doi antreprenori-navigatori vizează achiziționarea a cel puțin încă unei ambarcațiuni în următorul an. 

înainte să se dedice în totalitate antreprenoriatului, Ovidiu Drugan a lucrat ca avocat timp de 15 ani. Ieșea des în România la plimbare pe mare cu tatăl său, care își cumpărase o barcă, și, de fiecare dată când se ivea ocazia, îi plăcea să explice oamenilor ce se întâmplă sau cum se navighează, care sunt principiile. La un moment dat, s-a întâlnit în București după un an cu o persoană căreia i-a dat astfel de lecții, iar acesta l-a salutat folosind titulatura ”Domnule profesor“. Astfel i-a venit ideea să se concentreze pe înființarea unei școli: ”Am plecat la drum cu gândul de a oferi celor pasionați un început în această ocupație în primul rând; apoi, dacă doreau să o transforme într-o profesie, voiam ca aceasta să le ofere un start cât mai bun“.

Businessul Set School a început în familie: tatăl său este, potrivit lui Drugan, unul dintre cei mai experimentați navigatori pe ambarcațiuni de agreement, iar sora sa lucra în domeniul relațiilor publice și comunicării. Responsabilitățile au fost astfel ușor de împărțit: tatăl lui Ovidiu Drugan, pe partea de practică, el, pe predatul teoriei, iar sora sa, pe aspectele administrative. Drugan a început businessul în paralel cu ocupația sa de bază, iar colegii săi au ajuns să glumească, referindu-se la pasiunea lui despre navigație cu cuvintele: ”Ești avocat în timpul liber, de profesie iahtman“. Acest lucru s-a adeverit; atât el, cât și restul familiei au ajuns să să își dedice tot timpul afacerii. ”Nu a fost o decizie foarte ușoară și cel mai mult a cântărit faptul că în avocatură oamenii veneau cu probleme, triști, supărați, iar în iahting toată lumea vine veselă și pleacă veselă; atunci am zis că este mai plăcută activitatea în iahting“, a povestit Drugan.

Dezvoltarea activității de charter a venit ca o continuare a activității cursanților. ”N-am vrut doar să le ținem la un scurt curs și apoi să nu le mai oferim nimic; astfel că, în paralel cu școala, am încercat să oferim și un serviciu de închiriere de ambarcațiuni.“ Au lansat astfel Set Sail Charter în 2013, iar un rol important în acesta l-a avut întâlnirea cu Valentin Oeru, actualul său asociat de afaceri. Drugan l-a cunoscut când acesta s-a înscris la cursurile lor: ”A fost unul dintre cei mai serioși și mai bine pregătiți cursanți“. Spune că era atât de hotărât, încât după terminarea cursului a decis să închirieze o ambarcațiune în primul weekend după obținerea permisului. ”Aceea a fost prima mea greșeală în iahting. Au fost multe greșeli în iahting, toată lumea le face; dar prima a fost să ies imediat după ce mi-am luat permisul, fără prea multă practică“, își amintește Valentin Oeru. Povestește că se baza pe cunoștințele sale teoretice; și-a spus că știe ce are de făcut, însă vântul bătea foarte tare: ”Eu am fost foarte relaxat, mi-a plăcut, însă cei care mă însoțeau pe barcă au avut puțin de suferit, printre care și soția mea, care la momentul acela spunea că nu va mai veni cu mine pe barcă“. Au depășit însă momentul, iar acum toate concediile și le fac pe apă.

Originar din Brăila și fost practicant de caiac-canoe, Valentin Oeru s-a gândit să se apuce de navigație după ce a văzut permisul unui prieten. După ce a ieșit prima oară cu ambarcațiunea, i-a spus lui Ovidiu Drugan că își dorește și mai mult de atât, astfel că a participat și la primele regate: ”A venit la o cursă de bărci în care a fost foarte combativ – atât pe apă, cât și la arbitraj; el ținea morțiș să se respecte regulile, reguli care se respectau așa, un pic cam după ureche, pe vremea aceea, fiind niște întreceri mai mult prietenești“, își amintește Drugan amuzat.

Le-a spus astfel celorlalți să rețină numele lui, dar nici măcar el nu știa la acel moment cât de des îl vor mai auzi de atunci încolo. Câteva luni mai târziu, Valentin Oeru, care conduce și un business în software, i-a spus că își dorește și el să activeze în acest domeniu și că vrea să pornească o afacere alături de ei. ”Experiența mea de business a fost relevantă, cred eu, pentru că mie mi se părea relativ ușor să pornesc această afacere, să accesez un credit, leasing, să iau o barcă mai mare, fiindcă se simțea nevoia aceasta.“