Unde-s doi, puterea crește: după modelele – destul de rare – ale unor mari corporații, mai multe afaceri românești au ales în ultima perioadă să se asocieze. Care sunt cele mai noi afaceri „surori”?

„Ca de la mic la mic” este expresia care definește cel mai bine discuțiile dintre micii antreprenorii locali care ajung să încheie parteneriate. După modelele – destul de rare – ale unor mari corporații, mai multe afaceri românești au ales în ultima perioadă să se asocieze, dând naștere unor colecții speciale de produse și ajungând la un public mai amplu, în spiritul filosofiei că două minți sunt mai puternice și mai creative decât una singură. În culisele unor astfel de colaborări a intrat Business Magazin, pentru a afla cum sunt evitate conflictele, care sunt avantajele și, mai ales, dacă există și dezavantaje.

Boiler x Guido

Poate cel mai mare avânt de popularitate – sau cel puțin primul – pentru cafeneaua Boiler X Guido a venit odată cu aranjamentul floral creat în perioada Crăciunului din 2022 pe fațada cafenelei de pe Calea Victoriei. Localul a prins contur în urmă cu aproape un an. Guido exista deja ca prăjitorie de cafea de specialitate, fiind un business fondat în anul 2014. Boiler, la rândul său, a început să existe în anul 2016, însă a trecut la o dezvoltare mai intensă începând cu anul 2020, cel mai reprezentativ spațiu cu acest nume fiind cafeneaua de la Piața Muncii din Capitală. „La începutul anului 2021, am început să prăjim white label pentru Boiler, adică să prăjim loturi de cafea exclusive sub brandul lor. În primăvara anului 2021, am început discuțiile referitoare la spațiul de pe Calea Victoriei, spațiu care funcționa sub brandul Fellow One din 2016 și care urma să fie dezvoltat. Am ajuns la un acord de operare de către Boiler a spațiului sub acest parteneriat, cu numele Boiler X Guido, în vara anului 2021, pentru ca de la 1 octombrie 2021 să înceapă transformarea”, povestește Adrian Simion, fondatorul Guido. Un an mai târziu, s-a deschis Boiler X Guido, iar logica parteneriatului a fost ca cele două businessuri să îmbine expertiza lor în lumea cafelei cu dorința și capacitatea de a o implementa în localuri cu identitate proprie, fără a se reduce doar la cafea, ci extinzându-se către tot ceea ce presupune experiența gustului. „Două branduri în expansiune comunică mai bine și sunt mai atrăgătoare pentru public. Apoi echipele vin cu expertiza și capacitățile proprii de dezvoltare și le pun la comun. Așa apar și challenge-uri, dar cu rezultate pozitive atât pentru spațiul operat în comun, cât și pentru fiecare identitate în parte.” Ca în orice „mariaj”, spune Adrian Simion, apar tot timpul mici conflicte, însă în timp se aplanează, pentru că scopul comun le face să pălească. Este acest gen de colaborări o adevărată tendință în lumea micilor antreprenori? „Să pui la un loc viziuni cel puțin parțial diferite, dar și interese proprii, nu este tocmai ușor și nu cred că va deveni un trend, ci mai degrabă vor apărea parteneriate conjuncturale sau care au la bază o relație personală anterioară”, este el de părere.

Huna și Empath

Pe Ana Tărnăuceanu de la Huna și Cristina Craiciu de la Empath le-a adus împreună un târg pentru antreprenori, Bounty Fair din București. Huna este un atelier de accesorii din piele reciclată și vegană, iar Empath – un business cu tricouri și accesorii care promovează ideea de sustenabilitate. Când s-au întâlnit, cele două antreprenoare au dat naștere unor noi idei. „Ne-am dat seama că avem multe în comun, iar eu știu că îi urmăream (pe cei de la Empath – n. red.) de ceva timp pe social media. Ne-am propus ca, dacă tot avem atât de multe valori comune, să colaborăm. Au urmat câteva telefoane, câteva idei așternute pe foaie și produse-prototip și așa s-a născut unul dintre cele mai iubite portofele pe care le-am făcut vreodată – portofelul Feel the Nature, inspirat din formele și culorile naturii, pe lângă multe alte produse”, povestește Ana Tărnăuceanu de la Huna.

La rândul ei, și Cristina Craiciu de la Empath urmărea activitatea Huna, așa că întâlnirea fizică nu a fost decât prilejul de care era nevoie pentru un parteneriat. „Nouă ne place mult să facem colaborări, dar selectăm cu atenție partenerii cu care lucrăm. Cred cu tărie că atunci când ești atent la cel sau cei cu care colaborezi, un astfel de parteneriat are numai avantaje. Acesta poate genera idei inspirate în urma sesiunilor de brainstorming, poate contribui la diversificarea gamei de produse și ne poate ajuta să ne conectăm cu noi comunități. Mai mult, un astfel de parteneriat poate facilita și un transfer de încredere între părți, consolidând relația cu clienții ambelor afaceri”, spune Cristina de la Empath. Și Ana Tărnăuceanu spune că acest gen de parteneriate o ajută să-și stimuleze creativitatea, să-și alimenteze dorința de a experimenta lucruri noi. A avut până acum mai multe colaborări cu diferiți antreprenori creativi și spune că nu a identificat vreun dezavantaj în a face asta. „Dacă este o comunicare deschisă și totul se dezvoltă cu sinceritate și mai ales cu plăcere, nu văd unde ar putea să existe neînțelegeri.”

La Huna și Empath. Unul dintre rezultatele colaborării dintre Huna și Empath este portofelul Feel the Nature, inspirat din formele și culorile naturii.

Numărul parteneriatelor între antreprenori care gestionează startupuri este în creștere, constată Cristina Craiciu, iar rezultatele acestor parteneriate sunt, de regulă, produse cu succes la public. „Există antreprenori care simt nevoia de a controla afacerea până în cele mai mici detalii și sunt mai înclinați spre o abordare individualistă, preferând să ia decizii independent și să evite implicarea altor părți. Pe de altă parte, sunt și antreprenori care adoptă o abordare mai flexibilă, concentrându-se pe imaginea de ansamblu și dezvoltarea afacerii. Acești antreprenori sunt deseori deschiși către colaborări și văd parteneriatele ca pe o oportunitate de a îmbogăți perspectiva afacerii și de a accesa resurse noi. Nu-mi dau seama dacă există neapărat o tendință spre una dintre variante, dar ce pot să spun este că, în ultimul timp, am văzut foarte multe parteneriate faine între mici afaceri și foarte multe produse reușite din astfel de colaborări.”

Și Ana spune că vede aceeași tendință, admițând totuși că, mai ales la început, când un antreprenor este obișnuit să facă totul singur, este destul de dificil să împartă „bucătăria” afacerii cu altcineva, acest lucru presupunând renunțarea parțială la control. „Acum sunt doi artiști care lucrează, nu doar unul. Cred că trebuie să găsești și persoanele potrivite cu care poți colabora, astfel încât să aducă amândurora un beneficiu – din punctul de vedere al produselor, al imaginii, al creativității și multe altele”, adaugă Ana Tărnăuceanu.

MiT Burgărie și Zmeur

Între burgeri și prăjituri, Mari Matei și Cristina Mehedințeanu au creat o punte de legătură savuroasă atunci când s-au gândit să le aducă sub același acoperiș, adică în localul MiT Burgărie, pe care Mari, alături de soțul și de prietena ei, l-au deschis în 2020, în Popești-Leordeni. „Pe la începutul anului 2023, ne-am dat seama că aveam nevoie de un desert în meniul nostru. Noi nu suntem și cofetari, așa că ne-am gândit că este bine să întrebăm afaceri mici, de profil, să vedem dacă ne înțelegem. Am luat legătura cu cei de la cofetăria Zmeur, ne-am văzut în locația noastră, am discutat puțin, ca de la mic la mic, și am zis să facem un test. Testul s-a transformat în colaborare bună”, povestește Mari Matei. Cristina Mehedințeanu și Nicolae Grigore au pus bazele laboratorului de cofetărie Zmeur în anul 2022, după mai mulți ani în care au studiat și au profesat în domeniu. Ea a lucrat ca pastry chef în Londra la mai multe restaurante și cofetării cu nume mari, precum Harrods, Ottolenghi și Cakes and Bubbles by Albert Adria, în timp ce el a profesat ca chef și pastry chef în Norvegia. „MiT are același concept ca noi, care producem prăjituri din ingrediente naturale și proaspete. Ei fac produse artizanale, burgeri realizați curat și fără aditivi, cu sosuri făcute în casă și serviți cu bere artizanală. Nouă ni s-a părut foarte frumos să găsești un loc unde toate produsele să fie de calitate și realizate cu simț de răspundere”, povestește Cristina Mehedințeanu.

MiT Burgărie și Zmeur

De la începutul acestui an, la MiT Burgărie se găsesc prăjituri și torturi artizanale, nu foarte dulci, dar foarte gustoase de fiecare dată.

Așa că de la începutul acestui an, la MiT Burgărie se găsesc prăjituri și torturi artizanale, nu foarte dulci, dar foarte gustoase de fiecare dată. „În cofetărie, trebuie să stăpânești foarte bine tehnica. De la Zmeur avem mereu aceeași calitate, nu e o dată tortul crescut, o dată necrescut, o dată însiropat, o dată uscat. Este perfect de fiecare dată. O afacere mică cum este a noastră a decis de la început că nu le putem face pe toate. Nu avem un meniu à la carte, burgerul este ce știm să facem și pe lângă el mai avem câteva produse. Nu avem spațiul și echipamentele necesare producerii de deserturi, iar cheltuielile ar fi mult prea mari pentru necunoscători”, spune Mari Matei de la MiT Burgărie. Mai mult, completează ea, a vrut să susțină tot un business local, mic, în care se muncește mult, iar antreprenorii se implică personal. Nu de puține ori, după ce clienții gustă din produsele Zmeur, ajung să comande din același loc torturi și prăjituri pentru aniversări sau alte evenimente. „Ne ajutăm între noi, micii antreprenori locali, artizani, ne promovăm și ne sprijinim reciproc. Este mare lucru. Pentru noi, o colaborare constantă înseamnă un flow constant de venit, care, desigur, ajută un business să meargă mai departe. Este win-win”, spune Cristina Mehedințeanu. Filosofia în cazul celor două afaceri este să colaboreze astfel încât să afle cât mai multă lume de ambele branduri. Nu totdeauna însă două părți ajung să aibă aceeași viziune, așa că, atunci când se întâmplă, este un succes. Cel mai important este ca ambii parteneri să aibă de câștigat dintr-o asemenea colaborare. Nu este imposibil, dar cu siguranță este destul de greu, spun cele două antreprenoare.

Ohvăz și Vacaju

Pentru cei atenți la alimentele pe care le consumă și, poate, adepți ai dietelor vegane, Ohvăz și Vacaju sunt două branduri locale care le sunt familiare. Pentru că publicul lor este în mare parte comun, cele două mici afaceri au hotărât să lucreze împreună, dând astfel naștere unui parteneriat. Practic, pentru o perioadă de timp, toți clienții care cumpără produsele Ohvăz primesc, împreună cu comanda lor, și o mostră de Vacaju Cioco, adică o băutură vegană pe bază de caju, îmbogățită cu gustul de ciocolată. „Discut în mod regulat cu diverși antreprenori care au afaceri deosebite, bazate pe niște principii sănătoase, cu care rezonez. Cristina de la Vacaju este deschisă și povestim din când în când la telefon, astfel încât să ne ajutăm reciproc. Colaborarea a venit natural, nu a fost nimic forțat sau negociat, iar asta fiindcă e ușor să te înțelegi cu persoane care se luptă cu aceleași probleme cu care te confrunți și tu. Între Ohvăz și Vacaju sunt mai multe asemănări decât diferențe”, spune Cristian Barin, fondatorul Ohvăz.

Ohvăz și Vacaju

Pentru o perioadă de timp, toți clienții care cumpără produsele Ohvăz primesc, împreună cu comanda lor, și o mostră de Vacaju Cioco, adică o băutură vegană pe bază de caju, îmbogățită cu gustul de ciocolată.

Pentru Cristina Nesterov, antreprenoarea de la Vacaju, ideea de parteneriate între brandul ei și alte mărci locale a venit cu mai mult timp în urmă. Confirmarea că publicul este dornic de astfel de asocieri a venit după o colaborare cu un alt brand românesc, Enroush, care comercializează produse pentru igiena intimă a femeilor. Timp de o lună, clientele Enroush s-au bucurat la achiziție de o gustare sănătoasă de la Vacaju. Campania a fost atât de apreciată încât va fi reluată în această toamnă. „Cu Ohvăz, produsele noastre sunt complementare și ne bucurăm să ajungem la oameni care înțeleg cât de important este să mănânce sănătos, fără zahăr rafinat și cât mai puțin procesat”, spune Cristina Nesterov.

Cristian Barin spune că, într-un asemenea parteneriat reușit, nu există dezavantaje, principalul beneficiu fiind că două branduri mici, românești, se pot susține unul pe altul. „Antreprenorii care au o oarecare experiență și au trecut prin «tranșee» sunt deschiși. Vorbim aceeași limbă. Avem aceleași probleme, aceleași dificultăți. Astfel, rezonăm din primele minute. Personal, nu văd niciun alt antreprenor ca pe un inamic sau concurent pe care trebuie să-l înving. Chiar dacă avem produse similare, precum biscuiți sau cereale de tip granola. Le doresc sincer succes”, spune Cristian de la Ohvăz. Avantajul în cazul unui astfel de parteneriat, crede Cristina de la Vacaju, ține de brand awareness, două minți putând să țintească mai bine publicul potrivit decât una singură. „Investiția în marketing este costisitoare, dar asocierea cu branduri care au valori la fel de puternice ca ale noastre ne ajută să construim comunitatea strânsă pe care ne-o dorim. Din fericire, deschiderea este foarte mare din partea micilor antreprenori din România”, completează Cristina Nesterov. Chiar și cu branduri care ar putea fi competitori, ea spune că a avut relații de prietenie, împărtășind experiențe, sfaturi și greșeli, cu dorința de a se susține reciproc.

PlantUp x Odyssée Candles

Pentru Raluca Țenea și Denisa Ghizolu, stabilirea unui loc comun în care să-și reunească pasiunile – plantele și lumânările parfumate – a venit ca o decizie firească. Au creat astfel un concept de-a dreptul inovator în București. „Acest parteneriat a fost inițiat cu un an în urmă, când am început să organizăm evenimente de tip pop-up shop în diverse locații din oraș și, de asemenea, prin participarea la târgurile care promovează businessurile locale. Astfel, publicul ne-a perceput în această formulă de colaborare și, cum de mult timp visam la un spațiu fizic în care să ne putem exprima creativitatea, următorul pas a fost începerea demersurilor pentru găsirea unei astfel de locații cu un șarm aparte”, povestește Denisa Ghizolu.

Odată cu găsirea spațiului fizic, chiar în centrul Bucureștiului, pe strada Silvestru, într-o casă interbelică, a început conturarea unui concept unic. S-au implicat în renovarea casei și în crearea unui spațiu călduros prin obiectele și plantele alese, dar și extrem de parfumat datorită aromelor de cameră Odyssée. „Un parteneriat între mici businessuri, cum este al nostru, aduce multiple avantaje. În primul rând, ne permite să combinăm cunoștințele noastre specifice și să ne completăm reciproc. Astfel, putem inova și dezvolta lucruri unice pe care nu le-am fi putut realiza cu ușurință individual. De asemenea, partajarea resurselor financiare și logistice ne-a ajutat să reducem costurile și să creștem eficiența.” Comunicând deschis și clar, Denisa și Raluca se asigură că viziunile lor sunt comune și astfel evită eventuale tensiuni în timpul colaborării.

PlantUp x Odyssée Candles

Magazinul PlantUp x Odyssée – The Fragrant Garden este unui spațiu călduros prin obiectele și plantele alese, dar și extrem de parfumat, datorită aromelor de cameră Odyssée.

Din experiența lor, au observat o tendință ascendentă de interes către astfel de parteneriate, din partea micilor antreprenori. „Într-o piață competitivă, colaborarea între businessuri cu domenii de activitate complementare poate aduce avantaje semnificative, precum creșterea vizibilității și accesul la noi piețe. Astfel de parteneriate permit antreprenorilor să-și extindă portofoliul de produse sau servicii, să inoveze și să ofere soluții mai complexe și mai atractive pentru clienți.” Tocmai de aceea, după ce magazinul PlantUp x Odyssée – The Fragrant Garden s-a stabilizat, cele două antreprenoare au adus alături de ele și produse alte altor diverși creatori locali, ducând astfel mai departe un obicei la conturarea căruia pun și ele umărul.

Andreea Illustration și Sunday Bites

Spiritul jucăuș al ilustrațiilor făcute de Andreea Mironiuc a fost ceea ce i-a atras pe fondatorii brandului de unt de arahide Sunday Bites să încheie o colaborare cu Andreea Illustration, dând naștere unor colecții noi de produse. „Cunoșteam brandul Sunday Bites din online și îi admiram pe Anca și pe Alex (fondatorii Sunday Bites – n. red.) pentru că au avut curajul să-și deschidă propria afacere, urmând niște principii importante: produse fără zaharuri și aditivi, cât mai naturale. În momentul în care Anca mi-a scris cu o propunere de colaborare m-am bucurat mult. Atunci când lucrezi cu branduri în care crezi, întregul proces de lucru devine mai ușor”, povestește Andreea Mironiuc.

Primul proiect la care au lucrat împreună a fost o cutie cadou de Crăciun, disponibilă pe site-ul Sunday Bites. Pe lângă o selecție de produse Sunday Bites, Anca Fîrtat și Alex Stoianovici își doreau să adauge și un semn de carte ilustrat. Și aici a venit rolul Andreei. „Pentru design, m-am gândit să creez niște personaje simpatice, inspirate din cele mai populare produse ale lor. Am păstrat culoarea etichetei și formele borcanelor, iar mai apoi m-am jucat cu designul și am adăugat și fețe zâmbitoare, semnătura mea. Pe lângă aceste personaje, am mai ilustrat și câteva preparate pe care le poți pregăti: pâine cu unt de arahide și marmeladă, un bol cu ovăz, fructe și unt de caju, pâine prăjită cu unt de arahide și banane.”

După designul personajelor, Andreea a finalizat grafica pentru semnele de carte, iar Anca și Alex s-au ocupat de print și de adăugarea unei felii de lămâie uscate ca decorațiune pentru semnul de carte. Aceste personaje simpatice și-au făcut apariția după ceva timp și pe câteva sacoșe din bumbac, împreună cu mesajul „Spread kindness”. În următoarea perioadă, ilustrațiile vor popula și site-ul sundaybites.ro. „Un avantaj foarte important pentru mine este că lucrez cu branduri în care cred. După ce am descoperit produsele lor, am constant în meniu untul de arahide crunchy și crema de alune de pădure. Un alt avantaj este că, lucrând cu oameni faini pe o perioadă mai lungă de timp, le afli povestea și ajungi să te împrietenești cu ei, lucru care mă bucură tare mult.”

Andreea Mironiuc spune că, de-a lungul timpului, a avut multe colaborări cu branduri mici, iar acum simte o deschidere și mai mare în această direcție.  „Cred că e mai ușor să abordezi pe cineva cam la același nivel ca tine, însă într-o altă zonă de business, decât să dai un search pe google după «servicii de ilustrație», de exemplu.” De asemenea, social media este un spațiu în care multe branduri se cunosc și se susțin, iar această conexiune se transformă în parteneriate de multe ori. „Eu personal am avut doar experiențe pozitive și voi continua să colaborez cu alte afaceri independente. Pentru orice propunere de colaborare, sunt la un mesaj distanță. :)”   

Andreea Illustration și Sunday Bites

Personaje create de Andreea Illustration și-au făcut apariția pe câteva sacoșe din bumbac, împreună cu mesajul „Spread kindness”, aluzie la untul de arahide Sunday Bites.