Un tânăr de 35 de ani din București vinde cea mai ieftină ușă cu 15.000 de euro

Din biroul său aflat în zona Pipera din București, Vlad Stanislav (35 de ani) conduce subsidiara locală a nemților de la GEZE, care produc sisteme de acționare a ușilor și a tehnologiei de siguranță, încă de la începutul anului 2008. Stanislav se află la un pas distanță de multe proiecte, în special clădiri de birouri, pentru care firma pe care o conduce a livrat în ultimii ani uși rotative. Nusco Tower, Floreasca Business Park sau Monolit Offices sunt doar câteva dintre proiectele de birouri din partea de nord a Capitalei pentru care ușile GEZE au devenit o „carte de vizită“ încă de la intrare. Iar ca să livrezi către clienți o astfel de ușă nu e nici pe departe un simplu act de vânzare. „Procesul de vânzare a unei uși rotative este de departe mai complex și mai lung ca perioadă de timp comparativ cu celelalte sisteme din portofoliul nostru de produse. Perioada de consultanță premergătoare discuțiilor legate de preț și deciziei de achiziție poate atinge și doi ani în cazul proiectelor de anvergură de tipul mallurilor sau al clădirilor de birouri de clasa A“, spune Stanislav.

Piața locală de uși rotative noi nu este încă una foarte mare, ridicân-du-se, în volum, la circa 60-70 de unități anual, potrivit estimărilor GEZE România. „Valoarea aceste piețe este dificil de estimat, pentru că prețurile variază foarte mult de la un furnizor la altul datorită varietății de uși rotative“, spune Stanislav. El adaugă că peste 70% din produsele din piață sunt fabricate la comandă, astfel că prețul unei uși rotative poate varia de la 15.000 la 100.000 de euro. În medie, prețul ușilor rotative comercializate de GEZE în România s-a ridicat în ultimul an la 25.000 de euro pe bucată. Deși nu oferă informații exacte privind prețul celor mai scumpe uși pe care GEZE România le-a livrat de-a lungul timpului, Stanislav spune că cele premium, adică cele care au toate dotările de top, au fost livrate către proiecte precum clădirile de birouri Petrom City și Nusco Tower sau hotelul de patru stele Kronwell din Brașov.

În piață există două mari tipuri de proiecte pentru care există cerere de uși rotative în prezent: pe de o parte, cele realizate de investitori tradiționali, care intuiesc creșterea economică viitoare, sau de jucători nou-intrați pe piața din România, iar pe de altă parte, cele intrate în „hibernare“ pe perioada crizei, care dau în prezent semne că vor fi repornite. Un exemplu de proiect reluat este mallul ParkLake Plaza din cartierul bucureștean Titan, pe care portughezii de la Sonae Sierra și grupul irlandez Caelum Development l-au lansat în urmă cu aproape 7 ani, însă proiectul a debutat efectiv anul acesta, potrivit informațiilor Business Magazin. Stanislav mai spune că proiectele de construcții private înregistrează o revenire nu doar la nivelul Capitalei, ci și în celelalte orașe mari din țară, precum Constanța, Timișoara, Iași sau Cluj-Napoca.

„Pe lângă aceste investiții mai mult sau mai puțin noi își face apariția pe piață un nou tip de proiect, și anume cel de renovare, modernizare și extindere a clădirilor deja existente, în special cele din segmentul de birouri și retail. La ora actuală în România aceste proiecte sunt considerate de nișă, însă ele ocupă o pondere importantă în activitatea de construcții în țările dezvoltate“, spune Stanislav. De asemenea, șeful GEZE România urmărește cu atenție și un alt segment, cel al clădirilor care doresc certificări „green“ (cu consum redus de energie pentru minimalizarea sau eliminarea impactului negativ asupra mediului înconjurător), întrucât în cazul unor astfel de proiecte există un potențial mare de cerere pentru produse și sisteme premium.

GEZE România a înregistrat în anul financiar precedent (iulie 2013-iunie 2014) o cifră de afaceri de circa 2,1 milioane de euro, în creștere cu 17% față de anul financiar precedent, iar pentru perioada iulie 2014 – iunie 2015 compania și-a bugetat un avans al rulajului de 8%. În anul fiscal precedent, circa 50% din cifra de afaceri a companiei a fost generată de vânzările de uși automate, 22% de amortizoare, iar restul – produse pentru evacuarea fumului și gazelor fierbinți, sisteme manuale de uși glisante sau sisteme pentru construcții din sticlă. Circa 37% din cifra de afaceri a companiei GEZE România este generată de vânzările către proiecte de retail, iar 32% de proiectele de spații de birouri. Restul vânzărilor merg către sectoarele industrial, medical sau hotelier.