Un român care este antreprenor de la 16 ani a reinventat boxul așa cum îl știm cu toții. Ce înseamnă să faci smart boxing în România?

ANTREPRENOR DE LA 16 ANI, VICTOR BALANIUC NU S-A LĂSAT DESCURAJAT DE PANDEMIA CARE A PUS ÎN STAND-BY PRIMUL SĂU BUSINESS, FRONT ROW EVENTS, AXAT PE ORGANIZAREA DE SPECTACOLE. S-A FOLOSIT ÎN SCHIMB DE PRINCIPALUL ALIAT AL GENERAȚIEI SALE – TEHNOLOGIA, PENTRU A PORNI UN NOU PROIECT: PRIMA SALĂ DE SMART BOXING DIN ROMÂNIA.

Anul ăsta ne-a învățat importanța diversificării și tocmai de aceea Legend a fost o bună oportunitate de a ne diversifica portofoliul Balvia Group de investiții și afaceri. Deși pandemia a amânat cu aproape un an deschiderea sălii, a meritat efortul și am reușit să o deschidem cu succes”, spune antreprenorul.

Cu Victor Balaniuc, un tânăr de 26 de ani care a început să cocheteze cu antreprenoriatul încă de la 16 ani, am stat pentru prima dată de vorbă anul trecut, într-un material de copertă în care analizam „experiența primei crize” – adusă de pandemie – în rândul tinerilor din Generația Z. La acea vreme îmi spunea că, în opinia sa, față de generațiile anterioare de antreprenori, care au avut șansa de a trece prin perioada anilor ’90, reprezentată de mari oportunități de afaceri, în prezent acestea au fost înlocuite de cele din zona tech, așa că „oricine are acces oricând și oriunde în lume să își dezvolte ideea de afaceri”.Noul său proiect antreprenorial – Legend – pornit în Timișoara alături de partenerul său de business, Darius Tapalagă, alături de care a fondat și Front Row Events, nu face excepție, fiind „o sinergie intre sport, entertainment și tehnologie”.  Boxing fitnessul, stilul practicat la Legend, este, potrivit lui, box pentru amatori, în „super trend în SUA și Europa”. „Conceptul devine popular – influencerii își pun mănușile de box și se afișează (pe rețelele sociale – n. red.). Tony Robbins (autor, speaker motivațional și consultant financiar personal – n. red.) și cântărețul Pitbull sunt doar două exemple de personalități care investesc în modelul acesta de business – investitori care nu au nicio treabă cu industria sportivă”, precizează Balaniuc.

Spre deosebire de boxul clasic, în cazul acestui stil sacii de box sunt prevăzuți cu o serie de senzori cu ajutorul cărora se înregistrează numărul de lovituri și forța practicantului, dar și alte informații legate de reacțiile corpului, precum activitatea cardiovasculară și numărul de calorii arse, iar la finalul antrenamentului se generează o statistică care indică evoluția practicantului. Un alt beneficiu al tehnologiei folosite, care recomandă fiecărui participant nivelul optim de efort, este eliminarea nevoii de a delimita clasele pe categorii de pregătire fizică. În plus, datele legate de evoluția în timpul antrenamentului și indicii corporali – precum masa musculară, procentajul de grăsime sau greutatea – sunt păstrate în aplicația personalizată, dezvoltată special pentru abonații companiei, in-house.

Ideea sălii de smart boxing i-a venit tânărului și prin prisma modelelor de succes din industrie, din Occident, Statele Unite și Europa, dar și ca urmare a faptului că asociatul său, Darius Tapalagă, practica de câțiva ani acest stil de box, antrenându-se alături de un instructor care ulterior i-a ajutat să dezvolte latura sportivă a proiectului. Deși deschiderea era programată pentru aprilie-mai 2020, pandemia i-a obligat să-și amâne planurile. Între timp li s-a alăturat un al treilea asociat, Alexa Vlad, și alți doi instructori, echipa numărând în prezent zece angajați. Au pornit la drum cu o investiție inițială de 200.000 de euro, din care 35.000 reprezintă o finanțare Start-Up Plus, guvernamentală, iar restul este reprezentat de fonduri proprii. Pentru primul an de activitate, antreprenorul estimează venituri de 11,6 milioane de lei.  

Spațiul total pe care își desfășoară activitatea este de aproximativ 350 de metri pătrați, din care 170 de metri pătrați sunt ocupați de sala propriu zisă, structurată pe două niveluri.

Legend se adresează în principal pasionaților de fitness, entertainment și tehnologie, dar și celor interesați de dezvoltare personală și socializare și care interacționează zilnic cu rețelele de social media precum Facebook, Instagram, LinkedIn sau YouTube. Publicul țintă al businessului este reprezentat de „white collars – angajați din zona corporate/servicii, oameni de afaceri și din mediul antreprenorial, cu vârste cuprinse între 25 și 40 de ani și venituri medii spre mari/ridicate”; următorul segment vizat constă în alte persoane din categoria de vârstă extinsă de 18-50 de ani.

Pentru dezvoltarea tehnologiei cu care sala a fost dotată, dar și a celor două aplicații personalizate, pentru iOS și Android, disponibile gratuit pentru abonații Legend, antreprenorii au format o echipă alcătuită din doi programatori, care au realizat atât partea hardware cât și de software, procedură care a durat aproximativ un an. „Bineînțeles, urmează să dezvoltăm în continuare și să adăugăm noi funcții pe parcurs”, spune Balaniuc. Abonații Legend sunt, de asemenea, monitorizați constant printr-o evaluare „realizată de un analizator profesional, care oferă o viziune completă asupra compoziției corporale”. La capitolul entertainment, acesta este asigurat de efecte speciale și lumini, „fiecare lumină și culoare fiind sincronizată cu mixurile muzicale și mișcările sportivilor”.

În ceea ce privește abonamentele, acestea sunt atât standard, de 8 ședințe (240 de lei), 12 ședințe (300 de lei) și număr nelimitat de ședințe (500 de lei), cât și personalizate, fie că vorbim de abonamente de private training, în care te antrenezi doar tu cu instructorul și pentru care plătești 1.800 de lei, fie abonamente de private group training, în care poți veni cu un grup de prieteni, cu tarife de 700 de lei/persoană. Antreprenorul se gândește să elimine însă acest tip de program, deoarece dorește să încurajeze participarea la clasele existente în calendar.

Din rândul competitorilor, Victor Balaniuc enumeră nume precum World Class, dar și jucători locali, din Timișoara, ca SmartFit sau NextFit. „În ceea ce-i privește pe cei care merg să se antreneze în zona lor de culturism, de aparate, sunt competitori indirecți. Sunt mai degrabă competitori direcți în ceea ce privește participanții la clasele lor, chiar și clase de box care se organizează uneori la sălile din oraș.”

Pe viitor, antreprenorul ia în calcul atât francizarea cât și căutarea unor investitori pentru dezvoltarea tehnologiei și lanțului de săli Legend, pe care vrea să îl extindă și în alte orașe din țară. „Clar, viziunea noastră e să ne extindem în principalele orașe din România în următorii 3-5 ani și, bineînțeles, să ajungem cât mai repede și în București, probabil anul viitor”, spune el. Și listarea pe platforme de tip 7Card se află pe agenda sa, dar „deocamdată nu am făcut-o. Vom hotărî, dacă ne listăm pe platforme de acest gen și în funcție de cererea pe care o vom avea în perioada următoare. În primul trimestru nu vom face asta, vrem să vedem cum acționăm de sine stătător.”