Doi timișoreni au lansat Hambar, un raft național pentru afaceri mici. De la cunoscuții din sat, la clienți din toată țara și chiar și din restul UE: Cum pot micii producători români să crească fără să devină fabrici?

„Era o doamnă care făcea brânzeturi prin zona Sibiului. S-a mutat într-o altă locație și a început din nou să facă brânză, dar nu-i mai ieșea cum trebuia: avea niște zone mai aerisite. Arunca brânza și plângea. Oamenii de acolo îi spuneau că e bună oricum, dar ea răspundea: «Eu de șapte generații fac brânză, nu pot să fac așa ceva.» De fapt, era o problemă cu apa, iar în toată zona brânza ieșea așa. Localnicii erau obișnuiți, însă ea venea dintr-o altă zonă și nu putea accepta asta. Și mă gândeam câtă etică trebuie să ai în tine ca, atunci când nu ai foarte mulți bani, să arunci brânza pentru că nu-ți permiți tu, ca om, să faci lucrurile altfel decât trebuie.”

Este una dintre poveștile relatate de Călin Costinaș, fost deputy CEO al Profi și cofondator al Hambar, la lansarea marketplace-ului dedicat producătorilor locali. Platforma reunește peste 200 de producători și aproximativ 4.000 de produse și le oferă acces la clienți din România și din Uniunea Europeană, împreună cu servicii de tehnologie, promovare, ambalare și livrare.

Costinaș a construit afacerea alături de Alin Șerban, antreprenorul care a dezvoltat Tazz, platformă vândută către Wolt în urmă cu aproape doi ani. Cei doi aduc în proiect experiența acumulată în retail și livrări, cu obiectivul de a crea un canal de vânzare pentru afaceri care ajung greu pe rafturile marilor magazine.

Hambar urmărește să le ofere acestor afaceri acces la cumpărători din afara comunităților în care sunt cunoscute, preluând o parte dintre operațiunile necesare vânzării online. Obiectivul fondatorilor este ca, în următoarele șase luni, platforma să depășească 600 de producători și 10.000 de produse.

Cum ajunge un produs dintr-un sat la clienți din toată țara

Oferta inițială este organizată în zece categorii și cuprinde zacuscă, murături, dulcețuri, miere, brânzeturi, lactate, specialități din pește, produse de patiserie, carne și mezeluri, dar și fructe și legume de sezon. Sunt disponibile și vinuri de la crame mici și mijlocii, bere artizanală, spirtoase, sucuri și siropuri. Potrivit companiei, înainte de listare, echipa verifică producătorii, locurile și modul de producție. Fiecare afacere are un profil propriu, cu informații despre oamenii din spatele produselor și proveniența acestora.

„În spatele fiecărui produs bun există un producător care ar trebui să se poată concentra pe ceea ce știe să facă cel mai bine, fără să devină specialist în tehnologie, marketing sau logistică. Aici intervine Hambar”, spune Alin Șerban, cofondator și CEO al platformei. „Vrem să aducem aceste standarde în sprijinul micilor producători, printr-o platformă care integrează promovarea, comenzile și livrarea. Misiunea noastră este ca un produs extraordinar realizat într-un sat din România să ajungă simplu și în condiții sigure la cumpărătorii din întreaga țară.”

Hambar funcționează fără stocuri proprii, au explicat fondatorii la lansare. Producătorii stabilesc prețurile și pregătesc comenzile, iar platforma pune la dispoziție infrastructura digitală, ambalajele și organizarea transportului. Comisionul perceput este de 25% din valoarea netă a vânzării și acoperă logistica, ambalajele, marketingul și tehnologia, potrivit explicațiilor oferite în cadrul evenimentului.

„Nu încercăm să îi transformăm în fabrici”

Accesul la mai mulți cumpărători trebuie să țină cont de capacitatea micilor afaceri, spun fondatorii. Unele produse sunt sezoniere, altele sunt realizate în cantități limitate, iar epuizarea stocului poate însemna așteptarea unei noi producții. „Când au terminat stocul, nu se mai produce până nu începe din nou sezonul. Nu încercăm să îi forțăm, să îi transformăm în fabrici. Ei trebuie să fie autentici”, spune Costinaș. În comunicatul companiei, el explică și dificultatea acestor producători de a ajunge în comerțul organizat. „Unii lucrează după rețete păstrate de generații, alții reinventează lucruri aparent simple. Produsele lor au o calitate excepțională, dar ajung greu în magazinele obișnuite, pentru că se fac în serii mici.”

Parteneriate cu eMAG și Salt Bank

Utilizatorii pot adăuga în același coș produse de la mai mulți producători și pot plăti cu cardul, cu livrare în România și în toate statele Uniunii Europene. Prin parteneriatul cu eMAG, autentificarea este posibilă direct cu contul eMAG. Utilizatorii Genius Moț beneficiază de transport gratuit pentru două comenzi pe lună de minimum 300 de lei, indiferent de numărul producătorilor din coș, potrivit comunicatului. Salt Bank este partenerul bancar al Hambar. În cadrul lansării a fost anunțată și dezvoltarea unui produs de creditare destinat comercianților din platformă. Hambar este disponibil în versiune desktop și prin aplicația pentru cumpărători. O a doua aplicație, Hambar Producător, permite gestionarea produselor, stocurilor și comenzilor.

Citiți mai multe despre povestea Hambar și a fondatorilor afacerii în una dintre edițiile BUSINESS Magazin din luna noiembrie.