Un nou val de retaileri non-food pariază pe apetitul românilor pentru discount și prețuri mici: Tedi, Aurora și Action vin să schimbe peisajul dominat până recent de Pepco și Sinsay

♦ După ce a cucerit comerțul alimentar, discountul câstigă teren și în zona non-food, pe măsură ce consumatorii sunt tot mai atenți la modul în care își cheltuiesc bani. Pe acest fond, în ultimii ani, tot mai mulți comercianți au intrat pe piața locală.

Inflația în continuare ridicată și dobânzile mari au afectat puterea de cumpă­rare a românilor, care astfel au devenit mai atenți la modul în care își cheltuiesc bani.

Aceste schimbări s-au răsfrânt și asupra pieței de modă, dar și a celei de articole non-food în general, segmente unde, multă vreme, preferințele au fost dictate de brand mai degrabă decât de preț. Astfel, pariul pe discount s-a extins din zona de alimente și în alte segmente.

Iar pe acest val s-au „urcat” atât o serie de branduri puternice care continuă să se dezvolte, precum Pepco sau Sinsay, cât și altele noi, care apasă pedala de accelerație la podea. E vorba de Tedi (Germania), Aurora (Ucraina) sau Action (Olanda).

A ajuns la 80 de magazine

Iar cel mai concludent exemplu este cel al lui Tedi, care vinde articole pentru petrecere, ustensile de brico­laj, produse din sfera electricelor, dar și jucării, cosmetice sau bunuri pe care altfel le-ai găsi în drogherii și farmacii. În portofoliul retailerului sunt circa 16.000 de bunuri, atât sub branduri consacrate, cât și mărci private. Un sfert din portofoliu are prețuri de sub 1 euro (5 lei), spune compania.

Retailerul german, activ pe segmentul non-food, și-a triplat businessul din România în doar doi ani, pe fondul unei expansiuni acce­lerate pe o nișă în plină ascensiune, cea de discount. Astfel, nemții au ajuns la afaceri de aproape 300 mil. lei anul trecut, în urcare de la circa

200 mil. lei în 2024 și 100 mil. lei în 2023. Compania a venit pe plan local acum patru ani, când și deschis primele magazine. Totuși, un prim an întreg de funcționare a fost 2023.

Acum, sunt 80 de unități în România. Și expansiunea continuă.

Din vecinătate

Tot pe o dezvoltare accelerată au pariat și ucrainenii de la Aurora, care au intrat pe piața românească în toamna lui 2023, deschizând primul magazin la Suceava. Acum, rețeaua nu­mără circa 50 de unități, conform hărții de pe site-ul propriu. Acestea sunt amplasate atât în orașe mari, cât și în cele medii și mici. Compania care activează în segmentul de discount are prezență în multiple orașe din Moldova, precum Iași, Suceava, Botoșani, Galați sau Brăila. Astfel, rețeaua a pariat pe cea mai săracă regiune a României, unde grupul a mers cu un format de dis­count, care mizează pe prețuri mici. Un alt argument pentru care retaile­rul a ales această zonă este pentru că se află în relativa proxi­mitate a Ucrainei.

Cine unde se află

O piramidă a prețurilor în comerțul non-food

Prețuri, de regulă peste 100 de lei

Treptat însă, brandul se extinde și în alte regiuni ale României. Urmă­toarea localitate pe listă e Hațeg, după cum au anunțat oficialii lanțului.

Retailerul a intrat pe piața locală atacând segmentul de discount, un segment care a câștigat tot mai mult teren în ultimii ani și care se dove­dește a fi „campion“ într-o perioadă în care românii sunt tot mai atenți la cum își cheltuie banii, dat fiind că inflația record le mănâncă din puterea de cumpărare.

De altfel, în pliantele de promovare ale magazinelor Aurora Multimarket din Româania apare mesajul conform căruia produsele au cu prețuri începând „de la 1 leu“.

Un model deja testat

Rețele de tipul acesta, care vând produse începând de la 1 euro sau 1 dolar, sunt deja prezente pe piețe din Occident, acestea având în ofertă bunuri de larg consum alimentare, dar, mai ales, nealimentare. Aurora e un lanț activ doar pe piața din Ucraina – și mai nou și România -, dar are același model.

„Aurora Multimarket oferă o gamă largă de produse de consum, de la alimente la articole de îngrijire personală, de menaj și detergenți, până la produse pentru casă, accesorii pentru baie, bucătărie, jucării și electronice mici – toate la prețuri foarte avantajoase”, scrie pe site-ul propriu.

Prețuri inclusiv sub 50 lei, dar mai multe sub 100 de lei per produs

Astfel, deși companii precum Pepco, Takko, Kik, Sinsay, Tedi sau Aurora activează toate în segmentul mare al disconterilor de produse mai ales non-alimentare, ele nu au exact aceleași bunuri în portofoliu.

Tot mai apar nume noi

Unul dintre cei mai noi actori din segment este retailerul olandez Action, care a pătruns pe piață anul trecut. Între timp, compania a ajuns la aproape 15 unități sub această marcă pe plan local, conform site-ului propriu.

„Avem în jur de 6⁠.000 de produse (…)⁠. Două treimi din gama noastră se schimbă constant, iar în fiecare săptămână vei găsi 150 de articole noi în magazine⁠. Două treimi dintre produsele noastre costă mai puțin de 10 lei⁠! Mai mult, întotdeauna (vom avea – n.red.) 1.500 de produse la sub 5 lei”, scrie pe site-ul companiei.

Asta înseamnă că circa un sfert din totalul bunurilor vor fi sub acest prag.

Grupul Aurora din Ucraina a acoperit atât urbele mari, cât și pe cele medii și mici cu circa 50 de unități.

Retailerul german Tedi a ajuns în doar patru ani la 80 de magazine în România.

Unul dintre cei mai noi actori este retailerul olandez Action, care a pătruns pe piață anul trecut. Acum, sunt aproape 15 unități sub această marcă.

Action are în portofoliu articole din 14 categorii, respectiv decorațiuni, curățenie, sănătate, jucării, haine, bricolaj, îngrijire personală, etc.

Intrarea pe plan local a avut loc într-o perioadă în care segmentul de discount este de departe cel mai căutat de clienții afectați de inflația ridicată din ultimii doi ani. Acest lucru e vizibil atât în comerțul alimentar, unde activează nume precum Lidl sau Penny, cât și în cel non-alimentar unde Pepco ori Sinsay sunt printre cei mai mari actori.

Pe anumite categorii, Action se va bate chiar cu acești din urmă retaileri, care vând și ei articole pentru casă sau pentru curățenie. Totuși, Pepco sau Sinsay au o zonă mai extinsă de haine decât Action, conform datelor ZF.

De la brand la preț

Schimbările de comportament de consum fac ca în piață să apară tot mai multe branduri de tip discount ori outlet și tot mai multe magazine second hand.

Când vine vorba de modă, România a fost în ultimii 15 ani cunoscută în regiune ca o piață cu apetit mare pentru branduri, cu consumatori interesați de trenduri și dispuși să cheltuie pe modă și cosmetice o pondere mai mare din salariu comparativ cu polonezii, cehii sau ungurii. În aceste țări, salariile medii erau mai mari decât cele pe plan local, dar comportamentul de shopping era diferit. Poate de aceea, unele mărci au venit în România înainte de a pătrunde în alte state din regiune, chiar dacă acestea erau mai dezvoltate economic.

Prețuri inclusiv sub 5-10 lei,dar mai multe sub 50 de lei per produs

Acum, lucrurile se schimbă, iar prețul devine un argument tot mai important și local, într-un sector unde până recent brandul dicta.

De altfel, prețul dictează în orice segment și în orice sector al comerțului.

Notă: Acesta nu este un clasament și nu este exhaustiv. Este un exercițiu jurnalistic gândit pentru a sumariza și vizualiza mai bine piața. De asemenea, trebuie menționat că acești retaileri nu se suprapun pe toate segmentele de produse, dar se intersectează pe anumite nișe. Nu au fost analizați retailerii premium și de lux.

Sursa: ZF