Un moment istoric pentru antreprenoriatul românesc. Cine sunt românii care cumpără rețeaua de magazine din țara noastră a unui gigant internațional

Frații Dragoș și Adrian Pavăl, care au construit rețeaua Dedeman, sunt la un pas de a prelua operațiunile Carrefour în România, după ce în 20 de ani au dezvoltat cea mai mare rețea din domeniul bricolajului pe plan local și și-au extins afacerile în mai multe domenii, chiar și peste hotare.

Pavăl Holding, vehiculul de investiții al familiei Pavăl, care deține Dedeman, cel mai mare retailer de bricolaj, a intrat în negocieri exclusive pentru preluarea operațiunilor grupului francez Carrefour în România, unul dintre cei mai mari retaileri din comerțul alimentar local. Operațiunile Carrefour din România sunt evaluate la 823 mil. euro, conform companiei.

Retailerul francez, prima multinațională care a deschis un hipermarket pe plan local, operează pe piața românească o rețea 478 de unități comerciale sub mai multe formate, incluzând 55 de hipermarketuri, 191 de supermarketuri, 202 magazine de proximitate și 30 de magazine de tip discount, și a înregistrat vânzări brute de aproximativ 3,2 miliarde de euro în 2024, un nivel similar fiind estimat și în 2025. Acestea reprezintă 3,5% din vânzările totale ale grupului. Finalizarea tranzacției este condiționată de obținerea aprobărilor necesare din partea autorităților competente și este preconizată pentru semestrul al doilea al anului 2026. Dacă se parafează, aceasta ar fi a doua cea mai mare tranzacție din retailul românesc, după deal-ul prin care Mega Image a preluat Profi. În plus, este cea mai mare tranzacție prin care un grup românesc preia operațiunile unei companii multinaționale. ZF a scris încă din vară despre acest proces de vânzare.

„Această tranzacție marchează un pas strategic important pentru Pavăl Holding și reflectă încrederea noastră în potențialul pe termen lung al pieței din România”, a declarat Karina Pavăl, vicepreședinte al Pavăl Holding. Karina Pavăl nu se află la prima tranzacție de anvergură în care este implicată. Împreună cu fratele ei Darius, a coordonat preluarea rețelei Praktiker Hellas din Grecia.

Practic, în tranzacția cu Carrefour Karina Pavăl a coordonat echipa vehiculul de investiții al familiei, Pavăl Holding fiind asistată în negocierile cu Carrefour de societatea de avocatură KPMG Legal – Toncescu și Asociații, împreună cu echipele KPMG Tax și Advisory din România. „Antreprenoriatul înseamnă curaj, viziune și capacitatea de a lua decizii strategice la momentul potrivit. Ne bucurăm că am fost alături de echipa Pavăl Holding coordonată de Karina Pavăl într-un proiect care reflectă ambiția de a construi pe termen lung și de a consolida o poziție solidă în piață”, a declarat René Schöb, partener, Head of Tax & Legal, KPMG în România.

Tranzacția marchează intrarea fondatorilor Dedeman, brand cu 65 de magazine de bricolaj, în retailul alimentar, dar ieșirea Carrefour de pe piața din România. De preluarea Carrefour au mai fost interesați și Auchan și Froo, conform datelor ZF.

Un parcurs de două decenii

În urmă cu 20 de ani, Dedeman era un brand local, iar acum afacerile rulate sunt la un nivel similar cu cele pe care le are Carrefour în retail. În 2001, când Carrefour deschidea primul magazin pe piața locală și ajunsese deja la vânzări de câteva zeci de miliarde de euro la nivel global, frații Pavăl făceau trecerea de la un magazin de mici dimensiuni într-un spațiu închiriat în Bacău la comerțul cu mobilă și ulterior la magazine mari. 

În 2003 a fost deschis primul magazin Dedeman de mari dimensiuni, în Suceava, conform datelor de pe site-ul companiei. În 2005, Carrefour România, cea mai mare companie dintre cele pe care grupul francez le deține pe plan local, avea o cifră de afaceri de 1,4 miliarde de lei. Comparativ, în același an Dedeman raporta o cifră de afaceri de 254 de milioane de lei. Însă, treptat, Dedeman și-a dezvoltat rețeaua națională, ajungând în 2015-2016 să treacă de pragul de 1 miliard de euro cifră de afaceri, iar din acel moment a stat umăr la umăr ca nivel al businessului cu Carrefour România. În 2024, Dedeman SRL a avut o cifră de afaceri de 12,3 miliarde de lei. Compania franceză, cea mai mare dintre entitățile grupului pe plan local, a raportat afaceri de 12,5 miliarde de lei în 2024 (ultimul an pentru care există date publice), cu un profit net de 52,4 milioane de lei, conform datelor de pe site-ul Ministerului de Finanțe. Cifra de afaceri a companiei a crescut în 2024 cu aproape 11% față de anul anterior, rulaje care plasează Carrefour pe locul patru în topul celor mai mari retaileri de pe plan local. Însă profitul a scăzut de aproape cinci ori în același interval; în medie, Carrefour România a avut o medie anuală de peste 11.000 de salariați.

Celelalte entități ale Carrefour sunt România Hypermarche SA, compania prin care sunt operate fostele magazine Cora pe care grupul francez le-a cumpărat în 2023, cu afaceri de 1,2 mld. lei și Supeco Investment SRL, cu afaceri de 802 mil. lei, conform datelor de la Ministerul de Finanțe. Anterior, Carrefour România a absorbit companiile Artima SA, Columbus Operational SRL, Carrefour Producție și Distribuție SRL și Militari Galerie Comercială SRL. Astfel, gigantul mai are pe plan local trei companii, în loc de șapte câte avea anterior. În total, în 2024, cele trei societăți au avut o cifră de afaceri de 14,5 miliarde de lei.

De ce ar cumpăra familia Pavăl operațiunile Carrefour

Cele două părți nu au dezvăluit încă ce se va întâmpla după ce tranzacția va fi finalizată, dacă magazinele vor păstra sigla Carrefour sau vor fi rebranduite. Din datele ZF publicate anterior, o variantă ar fi ca familia Pavăl să preia operațiunile – inclusiv componenta de real estate, Carrefour având în proprietate unele hipermarketuri –, pentru ca apoi să semneze un acord cu francezii și să opereze sub același brand – Carrefour. Gigantul din Hexagon a mai avut și mai are piețe unde funcționează în franciză.

Carrefour, unul dintre cei mai mari retaileri din lume, cu afaceri anuale de peste 85 mld. euro, are prezență în 40 de țări, însă operațiuni directe doar în șapte – Franța, Spania, Belgia, Polania, România, Brazilia și Argentina.

O altă opțiune pentru antreprenorii români o reprezintă renunțarea la brandul Carrefour și operarea sub brand propriu, chiar dacă e vorba de un pariu nou pentru ei și de un început într-o piață necunoscută, diferită de cea de bricolaj. Însă un asemenea pariu nu ar fi nou pentru familia Pavăl, care a investit în mai multe domenii, de la industrie la farma, hoteluri și imobiliare, ceea ce l-a transformat în cel mai puternic grup antreprenorial românesc. Anul trecut, Pavăl Holding a bătut palma pentru preluarea lanțului de magazine grecesc Praktiker Hellas, firma și proprietățile comerciale aferente – deținute de Eurobank – pentru o sumă ce depășește 130 de milioane de euro.