Un loc de întâlnire pentru branduri și cei care vor să le reprezinte

“Am descoperit că avem nevoie de un instrument care să automatizeze cele mai uzuale acțiuni pentru clienții noștri: research, matching, rate-cards. Pe măsură ce baza de date cu Influenceri a crescut, de asemenea așteptările clienților (companii, branduri, agenții de publicitate) au crescut”, spune el.

MOCAPP a fost dezvoltat în contextul în care, la nivel global, promovarea online prin influenceri aduce, în medie, rezultate de 5 până la 11 ori mai bune (ROI) decât publicitatea digitală tradițională, iar comportamentul consumatorilor s-a schimbat radical – jumătate dintre utilizatorii de internet nu dau click niciodată pe o reclamă dintr-un banner online, explică antreprenorul. “Mai mult, aproape 70% dintre agențiile americane declară că vor mări bugetele pentru campaniile de influencer marketing în următoarele 12 luni, iar interesul față de această strategie de marketing online a crescut semnificativ – doar căutările în Google după termenul <influencer marketing> s-au majorat cu 325% din 2016 în 2017.”

De ce este însă nevoie de un marketplace pentru branduri și influenceri? “Pe de o parte, creatorii de conținut au nevoie de monetizarea audiențelor online, acolo unde au construit comunități și au investit timp, talent și resurse pentru a-și crea un portofoliu”, remarcă Florin Grozea. “Pe de altă parte, companiile caută zilnic metode noi de a ajunge la potențialii clienți, iar ambasadorii de brand s-au dovedit a fi soluții din ce în ce mai bune. Există cerere, există ofertă – iată nevoia pentru un marketplace care să-i servească. Peste 70% dintre Influencerii americani spun că cea mai puternică metodă de a lucra cu brandurile se realizează printr-o platformă online datorită comunicării standardizate și automatizate.”

Automatizarea acțiunilor din Influencer Marketing este un pas firesc, spune el, pentru că simplifică drumul de la ”nevoie” la ”rezolvare”, standardizează modul de lucru și reduce costurile. El mai subliniază faptul că provocarea constă în atragerea clienților noi pentru MOCAPP, numărul influencerilor relevanți prezenți pe platformă fiind suficient.

În ceea ce privește costurile de întreținere, fiind vorba de un program de tip SaaS (Software as a Service), MOCAPP nu implică costuri prea mari – “acesta fiind și unul dintre scopurile construirii lui”, explică Florin Grozea. Cele mai mari costuri vin din partea tehnică și din componenta de client service.

MOCAPP va fi accesibil în curând contra unui abonament lunar – în acest moment este lansat în versiune BETA, clienții pot accesa sistemul doar cu invitație; de asemenea platforma are un comision de 10% pentru campaniile care rulează prin ea; în prezent, orice companie care e interesată de promovarea prin intermediul influencerilor poate cere un cont demo, iar acceptul se dă manual.

“Pentru noi, automatizarea găsirii și contactării influencerilor potriviți este un pas firesc în industria publicității. Deja alte nișe din publicitatea online au fost automatizate cu succes: Ad Servere pentru bannere online, Google AdWords, Facebook Ads ș.a.m.d. Nișa de Influencer Marketing este într-o creștere record în ultimii 3 ani, cu bugete dedicate care sunt în medie cu 150-200% mai mari în fiecare an”, mai spune Grozea.

Pentru România, el estimează bugete de peste 6 milioane de euro în 2018, doar pentru campanii online cu influenceri, în creștere cu peste 100% față de anul precedent.