Un joc bun pentru CV

“Traderion este un simulator de piețe financiare care funcționează ca un simulator de zbor, doar că este destinat celor care vor să activeze în domeniul financiar, indiferent că vorbim despre bănci, de industria de asigurări, de fonduri de pensii etc.; oferă un mediu interactiv în care jucătorii pot învăța, pe parcursul unor scenarii, ce înseamnă piețele financiare, să deprindă tot ceea ce au nevoie pentru a funcționa la noul loc de muncă – de aceea îl numim jocul pe care îl poți pune în CV-ul tău“, descrie Florin Cioacă, cofondatorul platformei Traderion, modul în care funcționează platforma creată de ei.

Concret, aceasta este o platformă de management al talentului pentru traderii din departamentele de trezorerie ale băncilor. Platforma conține și un simulator al pieței de capital ce permite celor care o folosesc, la fel ca într-un simulator de zbor, să se antreneze chiar și după finalizarea programelor de training la care au participat. Din noiembrie anul trecut, prin Traderion s-au antrenat peste 1.500 de traderi, care lucrează pentru toate marile bănci de investiții de pe planetă, precum JPMorgan, Goldman Sachs, Wells Fargo, Bank of America, Deutsche Bank etc. – în Londra, Singapore, Hong Kong. ”Acoperim cam toate fusurile orare în momentul acesta“, povestește Florin Grosu. Vor genera astfel venituri de circa jumătate de milion de euro anul acesta, care este primul an complet de funcționare a businessului, iar valoarea la care este evaluată platforma depășește 5 milioane de euro, potrivit fondatorilor.

Florin Grosu se axează pe zona de business development, iar Florin Cioacă pe program management. Cei doi spun că se completează, un motiv fiind și formația profesională diferită. Florin Cioacă a absolvit Finanțe-Bănci în cadrul ASE. În liceu a fost olimpic la matermatică și a studiat 11 ani de algoritmică, iar în timpul facultății a participat la un internship în trezoreria Citibank, unde, spune el, a avut șansa să fie într-o echipă ”de fier„. Ulterior, a fost acceptat în postul de junior trader în cadrul Citibank, însă apoi toată echipa s-a mutat la Bancpost. Florin Grosu și-a început cariera tot în mediul corporate, după finalizarea studiilor de cibernetică la ASE. Încă din liceu s-a implicat în programe ale Junior Achievement, în care a luat pentru prima oară contact cu o simulare de management și cu experiența competițiilor internaționale. La facultate a continuat să participe la astfel de programe. După ce s-a întors de la un program masterial la Universitatea Gothenburg din Suedia, s-a angajat la biroul ONU din România, dar a început și să organizeze școala de vară destinată pasionaților de finanțe, pentru a umple golul participării la programele de Junior Achievement.

Ideea dezvoltării Traderion a venit în 2012, în cadrul unei ediții a acestei școli de vară, unde Florin Cioacă a propus organizarea unui joc de trading pentru participanți. Jocul respectiv se baza pe bilete de hârtie pe care se făceau tranzacții fictive. Participanților le-a plăcut atât de mult acest joc, încât, la finalul școlii de vară, voiau să continue să se joace. Astfel, au sugerat dezvoltarea unei versiuni online a jocului. Un an mai târziu, se scriau deja primele linii de cod pentru Traderion, iar la finalul anului 2014, start-up-ul lor a fost acceptat într-unul dintre cele mai cunoscute acceleratoare de afaceri din Statele Unite ale Americii, Queen City Fintech. ”Ideea s-a suprapus interesant pe anii de criză, acum ne suprapunem pe anii postcriză, în care lumea are nevoie de training, are nevoie de angajați noi, are nevoie de mai multe lucruri legate de reglementări, iar noi suntem aici pentru a adresa acesta nevoi“, povestește Florin Cioacă.

În 2014 aveau deja un prototip și începuseră să aplice la acceleratoare: ”Ne-am dorit foarte mult să ajungem în cea mai mare piață posibilă din lume pentru serviciile pe care noi le ofeream, și anume Statele Unite, pentru că acolo puteam obține validarea de care aveam nevoie – pentru produsul nostru“, spune Grosu. Au aplicat pentru acceleratorul QC Fintech din SUA susținut de Bank of America și Wells Fargo, iar la sfârșitul anului 2014 au primit vestea că au fost acceptați, după cinci interviuri și un proces de selecție care s-a derulat pe parcursul câtorva luni. Erau, de altfel, reprezentanții singurului start-up din afara SUA care a fost acceptat. ”Nu există nicio idee preconcepută în Statele Unite referitoare la un start-up venit din România – dimpotrivă, românii au acolo reputația unor ingineri foarte buni, deși noi nu eram ingineri, beneficiam de reputația generală a celor din România.“

Au participat la program în prima jumătate a anului 2015, iar acesta le-a schimbat traiectoria: ”Ne-a dus de la un prototip pe care voiam noi să-l oferim unui anume tip de clientelă către un produs pe care la un moment dat îl ofeream, spre un alt tip de clientelă, am înțeles cum funcționează băncile de magnitudinea aceea, am învățat cum să abordăm oamenii de acolo și cum să scurtăm ciclul de vânzare a produsului nostru, explică Cioacă. La finalul programului, au primit o finanțare de 25.000 de dolari din partea unui grup de angel investors din Statele Unite, urmată de o alta, de 75.000 de euro, primită în cadrul acceleratorului londonez Seedcamp. Acestea au fost urmate de granturi europene, iar cu banii primiți au dezvoltat produsul. Anul trecut au reușit astfel să îl prezinte și primului client important, banca de investiții JPMorgan din Londra. Ulterior, au început să colaboreze și cu firme de training, accesul la marile bănci fiind mai facil prin intermediul unui partener acceptat deja de acestea, potrivit antreprenorilor.