Un hobby cu profit

Business and pleasure“, un motto american la care altii doar viseaza, devine realitate pentru un fotograf bine cotat. Fratii Baragan au inceput acum sapte ani businessul cu arta fotografica: Marius este cel care se ocupa de fotografie, iar Cornel tine contabilitatea firmei. De la o cifra de afaceri de 23.000 de euro in 2000, au ajuns la peste 50.000 de euro in 2002, iar anul trecut la peste 85.000 de euro.

Castigul nu apare insa repede in domeniul lor, mai ales daca nu esti cunoscut pe piata. Marius Baragan a inceput printr-un anunt la mica publicitate, dar in primul an a avut doar patru clienti. „Imi faceam griji sa-mi platesc chiria, benzina si telefonul, asa de putine comenzi aveam“, isi aminteste Baragan. In 1999 a realizat prima campanie publicitara pentru compania Mobexpert. De aici, lucrurile au inceput sa se lege. „Am inceput sa fac teste pentru o agentie de manechine, fotografiile au inceput sa circule, oamenii au inceput sa intrebe cine le-a realizat, sa ia numarul de telefon si sa sune.“

Investitia de inceput intr-o astfel de afacere este medie: circa 40.000 de euro pentru un aparat foto de ultima generatie, iar pentru lumini, calculatoare si chiria pentru un studio in centrul orasului, alte 10.000 de euro. Negocierea contractelor cu clientii se face la sange, dar fratii Baragan au reusit sa ridice cota pe piata a unui editorial de cateva pagini la 600 de euro si al unei lucrari publicitare la 4.500 de euro. „Pentru o lucrare publicitara, pretul este mai mare. Luam in calcul domeniul de folosire, tirajul, dar si compania pentru care este realizata lucrarea“, declara Cornel Baragan, general manager al Visual Production, compania sub care activeaza Studio Baragan.

Dupa ce s-a strans mana cu clientul, urmeaza partea lui Marius Baragan. „El intervine si realizeaza tot ceea ce am negociat eu. Partea mea se sfarseste acolo unde apare partea artistica“, spune Cornel Baragan. Printre clientii studioului celor doi frati se numara mai toate revistele glossy, dar si vedetele consacrate sau oamenii de afaceri, care vor un book personal impecabil, fie pentru a aparea in presa mondena, fie doar in rama din argint masiv din biroul personal. „A inceput si la noi tendinta ca femeile sa-si doreasca o sedinta foto numai pentru a-i oferi sotului sau prietenului niste imagini mai deosebite, gen revista“, spune fotograful Marius Baragan. Lunar, Marius Baragan trage 10.000 de cadre, pentru un editorial de moda fiind necesare intre patru si sase imagini, iar pentru un book personal, intre 10 si 15 imagini.

Secretul cresterii in afacerea familiei, in afara de talentul fotografului si de cel al negociatorului, tine de intuirea permanenta a tendintelor in arta fotografica si in domeniul aparaturii de profil. Tendinta actuala in publicitate, de pilda, este fotografia stilizata sau inlocuirea acesteia cu grafica facuta pe calculator. Din ce in ce mai multe companii recurg la astfel de solutii; de asemenea, trusturile de presa nu mai apeleaza atat de des la fotografii liber-profesionisti, ci prefera sa isi creeze un departament foto si sa lucreze cu fotografi angajati. Astfel incat, pentru fotografii bine cotati din Romania, o alternativa sigura ramane contractul cu cele mai im-portante reviste pentru femei.

Fiecare fotograf este liber sa isi negocieze contractele, de aceea nu se poate vorbi despre o valoare a pietei fotografice si nu exista nicio asociatie a fotografilor care sa contorizeze cifrele de afaceri ale celor care activeaza in acest domeniu. Chiar daca pot fi numarati pe degete, freelancerii care se ocupa de arta fotografica ajung la afaceri de cateva sute de mii de euro anual. Printre acestia se numara Alexandru Galmeanu, Gabriel Hennessey, Ionut Staicu, Doru Amariucai, Gabriel Hirit sau Cosmin Gogu.