Un business în construcție continuă

„2016 a fost per ansamblu cel mai bun an de după criză, iar în ce privește cifra de afaceri a fost cel mai bun de până acum. Noi am obținut o cifră de afaceri de 2,5 milioane de euro. Totuși, ne așteptăm ca și în acest an trendul ascendent să continue, motiv pentru care ne-am bugetat un nou avans de 15-20%”, povestește Florin Popa, antreprenorul care în 2006 punea bazele companiei de project management și consultanță în construcții Vitalis Consulting. El pornea la drum cu un prieten care îi este și astăzi asociat.

Businessul principal al Vitalis Consulting se axează pe management de proiect, însă compania oferă și servicii secundare precum project monitor, dirigenție de șantier și audit tehnic. „Nu facem însă proiectare, pentru că noi considerăm că ar fi un conflict de interese. Ce facem este project management pur”, povestește antreprenorul. Astăzi, compania Vitalis Consulting are 70 de project manageri și șefi de șantier, cu circa 15 mai mulți decât în urmă cu un an. Creșterea a venit odată cu dezvoltarea pieței și, în consecință, cu evoluția companiei, care ar urma să ajungă în acest an la afaceri de circa 3 milioane de euro.

„Creștem odată cu piața. În ceea ce privește project managerii, numărul lor se mărește odată cu afacerea. În funcție de mărimea unui proiect, putem avea un om dedicat sau el se poate împărți să coordoneze două contracte.” A face management de proiect înseamnă să îl coordonezi încă din faza de alegere a arhitectului. Apoi, trebuie urmărite proiectarea și autorizarea acestuia, iar când proiectarea este gata trebuie organizată o licitație pentru antreprenorul general. Tot managerul de proiect este cel care sfătuiește dezvoltatorul ce tip de contract de antrepriză generală să semneze, iar apoi urmărește în detaliu lucrările de construcție. Project managerul este tot timpul atent la bugete, iar în final este responsabil să predea proiectul la cheie, povestea Florin Popa anterior. În ceea ce privește celelalte servicii secundare pe care compania le oferă, a face project monitor înseamnă că o bancă acordă un credit către un dezvoltator imobiliar și angajează Vitalis Consulting să se asigure că sunt ținute sub control costurile, iar banii merg unde trebuie. Diriginția de șantier este o cerință a legii, astfel că fiecare construcție trebuie să aibă un diriginte care este responsabil cu calitatea în construcții. Un alt serviciu oferit este auditul tehnic, astfel că dacă un investitor vrea să cumpere o clădire, el angajează o companie să o auditeze.

Compania Vitalis Consulting a ajuns în cei 11 ani de istorie la un portofoliu de circa 250 de clienți cu proiecte evaluate la peste 1,5 mld. euro. Un total de 3,2 milioane de metri pătrați.

„Anul trecut, la fel ca și în acest an am avut creșteri pe toate segmentele de piață, motoarele pentru noi fiind piața de birouri, retailul și hotelăria.” În prezent, compania lucrează la peste 30 de proiecte, printre ele numărându-se hotelul Hilton Garden Inn din centrul istoric al Capitalei, clădirea de birouri a Q-Fort din Pielești, Dolj, sau centrul comercial Râmnicu Vâlcea Shopping City din orașul cu același nume. „Lucrăm la peste 30 de proiecte în acest moment, pe toate segmentele de piață.”

Florin Popa spune că în piață au apărut și jucători noi care au decis să ridice proiecte de la zero, dar creșterea a venit și de la investorii deja existenți, care fie au dezvoltat proiecte noi, fie au extins unele deja existente.

„Totuși, putem observa și că mâna de lucru s-a scumpit cu 10-15% în ultimul an. Creșterea aceasta conduce la urcarea prețurilor din piață, respectiv a costului de construcție și deci și a prețului final la consumator sau client. Plusuri vin și din scumpirea cu 7-8% a materiilor prime.” Fierul, spre exemplu, a avut o crșetere chiar mai puternică. Există astfel o presiune pe preț, presiune ce se simte pe întregul lanț.

„Pe noi nu ne afectează foarte mult însă direct. Totuși noi depindem de piață, care la rândul său este influențată de factorii interni și externi.” Activitatea Vitalis Consulting este concentrată pe România, piața-mamă a afaerii. Totuși, compania a mers cu clienții deja existenți și peste graniță, la cererea acestora. Astfel, Vitalis Consulting coordonează în prezent și construcția a trei hoteluri la Londra, investitorul fiind grupul israelian Red See Group. În septembrie 2014, Vitalis Consulting a început simultan două proiecte: Riverbank Park Plaza Hotel (394 camere) și Hercules House Park Plaza Hotel (494 camere), care vor fi livrate la sârșitul anului 2017.

În iunie 2015, Vitalis a fost contractată pentru lucrările de extindere a celui de-al treilea hotel din Londra, Club A40, ce totalizează 212 camere. Clientul este același, Red Sea Group.

„Dacă nu avem o cerință clară, un proiect concret în afara țării, noi nu mergem. Ce am observat însă este că în industria noastră fidelizarea clienților joacă un rol foarte important. Astfel că recurența este foate mare.” Circa 70-80% dintre clienți se întorc și nu mai organizează licitație, ci lucrează cu Vitalis Consulting pe baza experienței anterioare. Și în cazul celor care fac pitch-uri, fie să testeze prețul, fie să analizeze oferte, dacă nu sunt mulțumiți de o companie cu care au lucrat anterior pe management de proiect, a doua oară nu o mai cheamă la licitație.

Cea mai dificilă perioadă, povestește antreprenorul, a fost 2009-2012, marcată de o criză acută pe piața construcțiilor. Băncile au înghețat creditarea, investitorii au blocat investițiile și ani de zile piața construcțiilor a fost în stand-by. Nimic nu mai amintea de anii de boom când blocurile se ridicau văzând cu ochii, clădirile de birouri apăreau „ca ciupercile după ploaie”, iar mallurile se îngrămădeau la start.

„Totuși, noi am reușit să ne creăm o nișă și să ne dezvoltăm chiar și în această perioadă, câștigând cotă de piață”, sumarizează anii de criză Florin Popa. A venit însă 2015, un an în care consumul intern a dat primele semne reale de revenire, iar toți ceilalți indicatori economici au pus România din nou pe radarele investitorilor. Piața construcțiilor a primit și ea o gură de aer proaspăt și a început să își revină. Businessul Vitalis Consulting, deși crescuse și până atunci, s-a dezvoltat mai alert.

Florin Popa avea 26 de ani când a decis să facă primii pași către antreprenoriat și era absolvent al Facultății de Construcții Civile de circa doi ani. Încă din timpul facultății, s-a angajat la o firmă internațională de consultanță în construcții, Gleeds, care la momentul acela avea o echipă formată din foarte mulți expați. A fost assistant project manager timp de un an și jumătate, iar în 2005 a decis să plece. S-a angajat apoi ca project manager pentru firma de amenajări interioare COS, însă la scurtă vreme după aceea a decis să își lanseze propriul business și a fondat Vitalis Consulting.

La momentul acela, piața de construcții era în plin boom, însă piața adiacentă, de consultanță în construcții, nu era foarte bine conturată. Dezvoltatori imobiliari preferau atunci să aibă manageri de proiect in house, pentru că voiau să construiască mai ieftin și să termine repede. Acum însă piața este mai matură.

Primul client al Vitalis Consulting a fost HP. A fost vorba de amenajarea proiectului Novo Park din Pipera, mai exact de faza unu, ce măsura 1.500 de metri pătrați. După ce a fost finalizat acest proiect, au fost preluate și celelalte faze, în total 11.000 mp. Totuși, cel mai important proiect de până acum al companiei de consultanță este Globalworth Tower (fostul Bucharest One), ridicat de Globalworth Asset Managers în zona metroului Aurel Vlaicu. Acesta măsoară peste 58.000 și este a doua cea mai înaltă clădire de birouri din București după Sky Tower, cu circa 30 de etaje.