Un business cu volum

Klaus Reisenauer a plecat din România în 1982 și s-a întors 20 de ani mai târziu pentru a demara o afacere în construcții, strâns legată de dezvoltarea Kaufland pe plan local. Criza financiară a adus însă momente dramatice în domeniul în care activa, așa că a decis să încerce un business pe un un alt segment. Alături de Cristina Fleacă, a mizat pe dezvoltarea pieței de produse profesionale pentru îngrijirea părului, iar planurile lor vizează ca în patru ani rețeaua Profihairshop să ajungă la 50 de magazine.

Sunt născut la Sibiu și am plecat în 1982 în Germania, cu familia; atunci așa era moda, cei cu origini nemțești plecau în Germania“, povestește Klaus Reisenauer. A urmat Facultatea de Științe Economice în Stuttgart și spune că studiile l-au ajutat să pună bazele teoretice în economie și afaceri. „Însă cel mai mult m-a ajutat în antreprenoriat experiența acumulată în domeniul managementului de mall-uri, în care am început să lucrez în Germania imediat după terminarea facultății. Am învățat să apreciez dacă va fi sau nu de succes un mall, cât de important este conceptul mallului și mixul chiriașilor, precum și locul unde ai magazinul, pe ce etaj, dar și cum se amenajează o vitrină atractivă, toate aceasta fiind lucruri extrem de utile și care pot determina succesul unei afaceri în retail.“

Cristina Fleacă, și ea managing partner al Profihairshop, are studii de business management, drept și limbi străine. Este traducător autorizat de limba engleză și germană, astfel că după terminarea facultății a început să lucreze pe cont propriu în domeniul traducerilor. „Primii mei pași spre antreprenoriat au fost în domeniul traducerilor pentru companii din diferite domenii. În paralel, am lucrat într-o companie germană unde am învățat foarte multe lucruri care au pus bazele experienței mele în ceea ce privește dezvoltarea Profihairshop. Limbile străine mi-au deschis orizontul spre comunicare, iar responsabilitatea în ceea ce privește coordonarea echipei mele în cadrul companiei mi-a șlefuit abilitățiile de a interacționa cu oamenii și de a le acorda suport în diferite împrejurări“, spune ea. „Când mi s-a oferit șansa unui parteneriat în cadrul Profihairshop am știut exact că acesta este domeniul care mă definește și mi se potrivește perfect. Nu îți alegi pasiunile, ci pasiunile te aleg pe tine. Succesul nu este cheia spre fericire. Fericirea este cheia spre succes. Dacă îți place ceea ce faci, atunci vei avea întotdeauna succes.“

Cu experiențe anterioare în antreprenoriat, Klaus Reisenauer și Cristina Fleacă au mizat pe o nișă extrem de subțire în urmă cu patru ani: cea a produselor profesionale pentru îngrijirea părului. Până în 2012 vindeau produsele importate doar către saloanele de coafură, dar deschiderea primului magazin, de test, s-a dovedit o idee inspirată, care i-a determinat să dezvolte o rețea la nivelul întregii țări. Acum, afacerea ProfiHairShop operează o rețea de 25 de magazine, iar anul viitor aceasta se va mări cu alte șase spații. Previziunile pentru întregul an se referă la o cifră de afaceri de 5,5 milioane euro, în creștere cu 38% față rezultatele anului trecut, când vânzările au ajuns la 4 milioane de euro.

Drumul spre antreprenoriat

După terminarea facultății, Klaus Reisenauer a lucrat timp de patru ani în cadrul unui dezvoltator de mall-uri din Germania, după care, în 1993, a ales calea antreprenoriatului și și-a deschis propria afacere în imobiliare. „Mi-am dorit dintotdeauna să fiu antreprenor, să construiesc proiecte noi de la zero, alături de oameni creativi, pasionați de meseria lor. Dincolo de riscurile pe care le implică, este o meserie care îți oferă libertate, independență și multe satisfacții“, spune Klaus Reisenauer. Povestește că după terminarea facultății scopul său a fost să se angajeze în domeniul care îl interesa, să capete cât mai multă experiență, pentru ca mai apoi să-și dezvolte propria afacere în domeniu. „Astfel, după patru ani petrecuți în compania în care lucram, înființarea propriei firme a venit ca următorul pas firesc în viața mea profesională. Am apelat la un credit bancar, pentru că nu aveam niciun ban; când am plecat din România am lăsat totul aici“, spune Reisenauer, cu trimitere la faptul că proprietățile familiei au fost, practic, abandonate în momentul plecării din țară. „Am pornit agenția imobiliară, am făcut câțiva ani intermedieri, după care am cumpărat teren și am început propriile construcții. La finalul anilor ’90 mi-am extins operațiunile în Austria, Ungaria, Cehia și Slovacia.“ În 2002, Klaus Reisenauer a înființat o societate la Sibiu împreună cu asociatul său, Kurt Wagner, iar patru ani mai târziu cei doi au pus bazele companiei Oasis Retail Development. Compania este unul dintre cei mai mari dezvoltatori de centre de retail din România, cu un portofoliu de peste 70 de proiecte finalizate, pe o suprafață de 1,5 milioane mp de teren. Principalele proiecte în România sunt locațiile dezvoltate pentru lanțurile Kaufland și Plus (Lidl), precum și centrele comerciale Prima Shops Center și Family Center, localizate în orașele Roman, Reghin, Tecuci, Făgăraș, Botoșani, Giurgiu, Râmnicu Vâlcea și Mangalia.