Un alt fel de sharing

Pe un model de business similar celui în care funcționează trotinetele de închiriat din orașe, armeanul Edgar Isaakyan și-a propus să dezvolte un sistem de închiriere de baterii pentru gadgeturi. El vrea ca acestea să poată fi găsite peste tot – mai întâi în România, ulterior în toată Europa și, apoi, chiar și în Statele Unite. Unde a ajuns până acum?

Stațiile de închiriere sunt răspândite în diverse locuri, indiferent că vorbim despre universități, spitale, puburi, malluri, mai ales HoReCa. Prin intermediul unei aplicații mobile, așa cum se întâmplă și în cazul trotinetelor, utilizatorii vor avea o hartă cu locurile unde pot fi găsite sau lăsate bateriile externe”, descrie Edgar Isaakyan, CEO al Mr. Charge, felul în care funcționează serviciul lansat în România în decembrie 2022 și pentru care are ambiții mari pentru perioada următoare.

În România ajunseseră la momentul interviului la aproximativ 300 de astfel de unități; Isaakyan previzionează ca în 3-4,  luni, să ajungă la 800 de unități, iar în trei ani, la 3.000. Recent, au lansat serviciul în Grecia, acesta este prezent deja în Cipru prin intermediul unui francizor, iar ambițiile fondatorului sunt să împânzească toată Europa, ulterior și Statele Unite. „Businessul acesta a pornit în China în 2010, iar acum este o piață fabuloasă acolo și a început să se dezvolte și în alte țări din Asia.

Ideea inițială exista însă de mai demult în Elveția, unde oamenii puteau închiria astfel de baterii de la diverse chioșcuri. În vremurile acestea, în care crește numărul de dispozitive digitale folosite, avem încredere că este un proiect cu potențial de dezvoltare – mai ales că am primit feedback pozitiv de la competitori care dezvoltă același lucru în Italia, de pildă.” Atât software-ul, cât și hardware-ul necesar infrastructurii acestui serviciu au fost dezvoltate de ei – (au atât o echipă in-house, formată din circa 20 de persoane) și muncesc și pe bază de colaborări: „Am studiat competitorii, detaliile, a durat peste un an și jumătate să dezvoltăm proiectul de la A la Z. Sunt aplicații native și ne place foarte mult ce avem”, povestește  Edgar Isaakyan.

Cum se monetizează acest business? „În locații instalăm stațiile de unde pot fi închiriate bateriile gratuit, iar utilizatorul final își creează un cont. Prețul închirierii este de 3 lei/oră în România, cu excepția facultăților, unde acesta este mai scăzut, de 2,5 lei/oră; prețul pentru o zi este de 7 lei.  În țările din afara României, o oră de închiriere costă 2 euro, iar 5 euro este costul închirierii pentru o zi întreagă.” În prezent, valoarea investiției în business a ajuns la aproximativ 1 milion de euro, reprezentată de fonduri proprii ale antreprenorului și partenerilor săi – el spune însă că sunt în discuții cu fonduri de investiții pentru accesarea de finanțare în vederea expansiunii.

Edgar Isaakyan menționează și că acesta este un business prietenos cu mediul: „Avem cu toții acasă o pungă de cabluri de care nu avem nevoie, acestea au un impact negativ asupra mediului. Powerbankurile noastre sunt compatibile cu toate tipurile de dispozitive, în plus, bateria este reciclabilă”.

Ambițiile antreprenorului sunt mari și vizează o expansiune masivă: „Vrem să ajungem în cât mai multe țări – să fim lideri în Europa și să ajungem și în Statele Unite – atât prin operare personală, cât și în regim de francize, ne propunem să ajungem la peste 60.000 de unități și la finanțări de 60 de milioane de euro”.

Născut în Erevan, de origine armenească, acesta nu este primul pariu antreprenorial al lui  Edgar Isaakyan: a venit în România din 2010 și s-a implicat în mai multe businessuri, dintre care cel mai important este Market Aroma, axat pe furnizarea de servicii de aromatizare pentru magazine, HoReCa, birouri, clinici. „Este un business B2B și suntem lideri de piață în România, avem peste 2.000 de clienți și o echipă destul de mare, 20 de oameni.”