Tripleta lui Toni Volpe: rețea, digitalizare, stabilitate

Cu 11 ani în urmă, Toni Volpe s-a urcat într-un carusel din care încă nu a coborât și care merge tot mai repede. Toni Volpe s-a urcat în caruselul Enel în Italia, unde a lucrat în divizia de strategie timp de doi ani, apoi a ajuns în SUA country manager la 32 de ani, în 2011 s-a întors la Roma și a preluat o funcție globală în HR, iar în 2014 a ajuns în România.

Invitat la evenimentul Meet the CEO săptămâna trecută, Toni Volpe a rezumat cariera sa de până la 43 de ani, povestind că a ales să vină în România (putând să aleagă între două piețe est-europene) deoarece businessul italienilor de pe piața locală conține toate cele trei linii de dezvoltare vizate de compania-mamă.

De când a intrat în echipa Enel, cariera lui Toni Volpe pare marcată de cifra trei: a schimbat trei joburi în cadrul Enel până să vină în România, a ales România pentru că aici este mixul considerat perfect de companie: distribuție, vânzări și producție verde, iar anul când a venit în România a fost, pentru o persoană căreia îi plac provocările, unul marcat de trei provocări complicate. 2014, anul numirii lui Toni Volpe la cârma Enel în România, a fost anul când s-a anunțat (și apoi retractat) vânzarea activelor Enel de pe piața locală într-o încercare de reducere a datoriilor acumulate la nivel de grup. 2014 a fost și anul când Enel România a intrat în atenția DNA pentru ceea ce a fost numit „scandalul facturilor dublate“, dar și când Matteo Cassani, managerul care a supervizat procesul de achiziție a companiilor Enel în România, s-a sinucis. 

Toni Volpe preferă să nu comenteze despre evenimentele din 2014 și să se raporteze la România ca la piața unde coordonează cel mai mare business din cariera sa de până acum. Enel are în România afaceri de peste un miliard de euro (în 2013, ultimul an când Enel a raportat indicatorii financiari locali, veniturile companiei ajunseseră la 1,12 miliarde de euro, cu o EBITDA de 289 milioane de euro). Pentru 2014, compania a raportat indicatorii doar la nivel de regiune, iar pentru primul trimestru din 2015 Enel România a raportat venituri de 265 de milioane de euro și EBITDA de 64 de milioane de euro, în scădere cu 3,6%, respectiv cu 1% față de primul trimestru din anul trecut.
Toni Volpe este al cincilea country manager al Enel România – după Brunello Bote, Matteo Codazzi, Claudio Zito și Luca D’Agnese, italienii dominând bazinul de manageri din care Enel își alege reprezentanții pe care îi trimite să îi conducă businessurile din toată lumea.

„Eu sunt dintr-un oraș mic numit Montella, din Campagna, regiunea Napoli. Acolo am crescut, am mers la școală în oraș, până am terminat liceul, iar apoi familia mi-a dat două alegeri: să devin inginer sau doctor“, povestește Toni Volpe de unde a plecat și a urmat Politehnica din Milano, urmând ca ulterior, în perioada 2001-2002, să meargă la Columbia Business School pentru a-și completa studiile de management. În facultate a ales să facă inginerie economică, dar nu a lucrat niciodată ca inginer, mai ales că Bain, companie de consultanță britanică, l-a recrutat pentru un internship încă de pe băncile facultății.

„Nu știu de ce m-au ales pe mine. Norocul este o componentă importantă a vieții. Rețeta lor era simplă: voiau oameni cu rezultate academice bune și apreciau personalitatea, căutau oameni eclectici, care pot face trecerea ușor de la un domeniu la altul, deoarece într-o zi lucrezi în modă și mâine în servicii financiare. Ei căutau oameni care să învețe repede, iar eu sunt o persoană puternic orientată către detalii și către învățare accelerată, dar și către înțelegerea aspectelor fundamentale a ceea ce se află în fața mea. Caut lucrurile dificile, caut să îmbunătățesc, să îmi las amprenta.“ A mers în armată după ce a terminat facultatea, iar, când a revenit, s-a angajat ca manager de logistică în Franța, la Decathlon: „Decathlon era un loc unde mă gândeam că voi rămâne pentru mult timp: era un mediu dinamic, tânăr, unde oamenii tineri primeau responsabilități importante, învățam și limba franceză, dar Bain, care dispăruse din peisaj, m-a chemat înapoi la Milano și m-a introdus într-un program pentru tineri consultanți“.

A revenit în Italia atras mai ales de ideea de a lucra în consultanță, dar și de salariul inițial oferit de Bain, de 40.000 de lire anual (aproximativ 20.000 de euro). Povestește entuziast despre experiența la Bain și despre faptul că acolo a învățat în primul rând metodologie („în consultanță ajungi să înțelegi prin intermediul numerelor problemele cu care se confruntă compania și modul cum poți să îi oferi o soluție clientului“), dar și ce înseamnă cu adevărat lucrul într-o echipă: „Ce este important este că soluția pe care o vei oferi e un proces consultativ – care se folosește de ideile tale, de ale clientului, de ale altor consultanți, de ale unor experți, e o pluralitate de surse care construiesc o soluție. Oricât ai fi de deștept, nu ai cum să găsești soluția singur – cu cât înțelegi mai repede asta, cu atât este mai bine. Este important să valorifici ideile celorlalți, la fel cum e important să îți respecți promisiunile“.

Citiți materialul integral în ediția tipărită a Business Magazin, începând cu 18 mai.