Tranzacția anului pentru un brand românesc: Jean Valvis semnează cu gigantul Pepsi pentru un pachet minoritar din Aqua Carpatica și este gata de expansiunea globală

Jean Valvis, unul dintre cei mai mari creatori de branduri din România, antreprenorul de numele căruia se leagă Aqua Carpatica, LaDorna sau Dorna, a semnat un acord cu gigantul american Pepsi pentru vânzarea unui pachet minoritar de acțiuni în cadrul îmbuteliatorului Aqua Carpatica.

Valvis cedează 20% din acțiuni către Pepsi, dar păstrează controlul companiei precum și funcțiile executive pe care le deține la finalul unor negocieri care se întind pe ultimii doi ani și care îi vor permite să ducă Aqua Carpatica pe toate piețele lumii.

PepsiCo va deține 20% din acțiunile Carpathian Springs (Aqua Carpatica) și drepturile de distribuție exclusive pe canale specifice din România, Polonia, alte țări internaționale,  cu perspectiva de a fi extinse și în alte piețe, inclusiv în Statele Unite ale Americii.

„Avem încredere deplină că  AQUA Carpatica, prin capitalul puternic de brand , va rezona în totalitate cu așteptările consumatorilor noștri atât pe plan local, cât și internațional”, a declarat într-un comunicat Silviu Popovici, CEO PepsiCo Europa.

Cele două părți nu au comunicat valoarea tranzacției.

Jean Valvis reușește să bată palma cu unul dintre cele mai mari grupuri din lume, dar păstrează controlul companiei pe care a creat-o spre deosebire de momentul 2002 când a vândut integral brandul de apa minerală Dorna către Coca-Cola.

Ulterior, la mai mulți ani de la închiderea acelui acord, Valvis era dezamăgit de faptul că evoluția mărcii pe piețele internaționale nu a fost cea la care s-ar fi așteptat.

Aqua Carpatica, brandul creat de Jean Valvis în 2010, este deja prezent din 2016 pe 16 piețe internaționale.

Jean Valvis este cunoscut și în țară, dar și în străinătate pentru crezul său potrivit căruia România poate fi patria apelor minerale, o industrie globală de peste 170 mld. euro anual.

„Prin parteneriatul puternic pe care l-am încheiat, materializarea viziunii noastre îndrăznețe de a poziționa “România ca Patria Apelor Minerale” la nivel internațional devine acum un obiectiv tangibil. Mulțumesc PepsiCo pentru încrederea acordată conducerii AQUA Carpatica de a duce împreună mai departe acest avantaj specific al țării”, a spus într-un comunicat de presă, Jean Valvis, fondator AQUA Carpatica.

Carpathian Springs, compania care opereaz ă brandul Aqua Carpatica, a avut în 2021 o cifră de afaceri de 333 mil. lei (68 mil. euro), în creștere cu 20% față de 2020 și o marjă de profit net de 14%, după un rezultat de 47 mil. lei, arată datele de la mfinante.ro. Carpathian Springs are un număr mediu de 308 angajați.

În șase ani cifra de afaceri a companiei s-a dublat.

Valvis a avut alături în acest proces casa de avocatură Radu Tărăcilă Pădurariu Retevoescu (RTPR).

PepsiCo a generat venituri nete de peste 70 de miliarde de dolari în 2021 cu un portofoliu care include mărci precum Lay s, Doritos, Cheetos, Gatorade, Pepsi-Cola, Mountain Dew, Quaker și SodaStream.

De numele lui Jean Valvis se leagă deja două dintre cele mai mari tranzacții din industria bunurilor de larg consum și ambele cu giganți internaționali.

În 2002, el a vândut Dorna către Coca-Cola într-o tranzacție estimată la acea dată la 40 de mil. euro. După vânzarea Dorna s-a concentrat pe dezvoltarea mărcii – soră  La Dorna- din industria laptelui – marcă pe care a crescut-o până la zeci de milioane de euro și a vândut-o în 2008, înainte de criza financiară către gigantul francez Lactalis (azi lider în România – n . red). În 2010, Valvis a lansat Aqua Carpatica și a reînceput ofensiva pe piața apelor minerale cu un brand premium, creat de la zero.

Antreprenorul spunea încă de atunci că piața are mult loc de creștere, atât cea locală cât și cea internațională.

În România, vânzările de apă îmbuteliată în magazine, din care cea mai mare pondere o are apa minerală naturală, s-au situat anul trecut la 2,2 miliarde de litri , ceea ce înseamnă că fiecare român a consumat în 2021 circa 116 litri de apă, arată datele companiei de cercetare Euromonitor. Consumul a fost pe o pantă ascendentă în ultimii ani, iar pentru anul acesta compania de cercetare de piață estimează un avans de circa 4%.

Piața apelor minerale este un sector unde brandurile românești au cele mai mari vânzări, România având tradiție în extracția apelor minerale. Branduri precum Borsec, AQUA Carpatica și Dorna sunt printre cele mai vândute din sectorul apelor minerale. Ca pondere, piața apelor îmbuteliate este pe primul loc în topul băuturilor non-alcoolice, iar pe întreaga categorie de băuturile răcoritoare consumul ajunge la circa 210 litri per capita, conform calculelor ZF pe baza datelor Euromonitor.

Dacă România bea 2,2 miliarde de litri de ape minerale pe an, Germania bea 14,7 miliarde de litri anual, iar Italia bea 210 litri pe cap de locuitor.