Succesul nu ține de noroc, ci de pregătire

Grupul AJ BRAND este implicat în România în construcția unor proiecte de energie regenerabilă care însumează 1.300 MW în prezent, după ce a dezvoltat mii de MW în Spania și în Portugalia. Cu o cifră de afaceri de 100 de milioane de euro în 2024 și ritm de creștere accelerată, afacerile grupului ar urma să depășească pragul de 300 de milioane de euro în 2026, conform lui Adrian Stan, Founder and Chairman of the Board. El povestește care au fost cei mai importanți pași în dezvoltarea grupului antreprenorial, care sunt elementele cheie care alcătuiesc strategia de dezvoltare dar și ce perspective de creștere are afacerea pornită în urmă cu 17 ani.

„În 2008 am pornit de la zero, ca subcontractori într-un parc eolian din Dobrogea. În plină iarnă s-a născut o companie cu un singur obiectiv: să facem lucrurile bine și să livrăm ce promitem”, povestește Adrian Stan. Era vorba despre un proiect eolian dezvoltat de Enel Green Power, iar firma celor doi frați, era subcontractor. Câțiva ani mai târziu, adaugă el, „când România a încetat să mai creadă în regenerabile peste noapte, am fost obligați să plecăm din piața din România, pentru că aveam foarte mulți oameni și am plecat în Spania și Portugalia”.

Astăzi, AJ BRAND este un grup românesc cu activitate internațională, specializat în energie regenerabilă, construcții complexe și proiecte industriale. Sediul central se află în București, iar un centru logistic de 9.000 mp funcționează în Otopeni, oferind suport rapid pentru toate șantierele din țară. De asemenea, compania are un birou operațional în Sevilla, Spania, care coordonează proiectele din Europa de Sud.

Ce înseamnă AJ BRAND? „Numele AJ vine de la mine (Adrian) și de la fratele meu (Jony – George). Iar BRAND vine de la dorința de a lucra mereu cu branduri de top și de a deveni noi înșine unul”, spune Adrian Stan. El spune că de la primii pași în antreprenoriat, aveau un scop clar: să ofere servicii electrice de calitate clienților. Primul pas în energia verde, în 2009, prin lucrări de instalații electrice pentru parcurile eoliene din România, a fost urmat doi ani mai târziu de extinderea activitătii și către lucrări civile.

Adrian Stan, Founder and Chairman of the Board: „Marile proiecte vin cu mari provocări. Noi le întâmpinăm cu forța unui bizon carpatic: mergem înainte. pe termen scurt, suferi iarna grea, dar indiferent cât de grea e calea trece mai repede dacă alegi drumul mai scurt.”

În 2018, AJ a început proiecte BOS (Balance of System) în Spania, urmate de Portugalia și Italia, până în 2020. În 2021 a fost creată divizia AJ Renewables, dedicată dezvoltării, care a livrat proiecte de 1064 MW RtB (ready-to-build) în România. Astăzi, AJ BRAND înseamnă peste 7.000 MW finalizați, mai mult de 1.500 MW aflați în construcție și 1.064 MW în dezvoltare în România și pe piețe internaționale. Portofoliul companiei include energie solară, eoliană, sisteme de stocare și infrastructură de rețea, dar explorează și noi direcții precum centrele de date și producția de combustibili verzi.

În 2024 AJ Construction și AJ Renewables au fuzionat sub o singură identitate, iar din 2025, această transformare a fost oficializată sub numele AJ BRAND – un grup, care integrează dezvoltarea, construcția și operarea proiectelor regenerabile. „Din 2025 suntem mai puternici și mai agili. Am unit dezvoltarea, construcția și operarea într-un singur flux. Asta ne dă viteză, dar și control”, explică Liviu Toma, Chief Development Officer în cadrul companiei.

Echipa AJ BRAND reunește ingineri cu experiență solidă, capabili să proiecteze și să implementeze soluții tehnice complexe pentru proiecte large scale și utility. „Stocarea a devenit parte din normalul fiecărui proiect. Fără BESS, nu putem vorbi despre stabilitate și eficiență pe termen lung. Pe lângă proiectare și execuție, investim constant în securitatea digitală și operațională a infrastructurilor pe care le construim. Fiecare proiect respectă cerințele actualizate de securitate cibernetică și reziliență energetică, în linie cu NIS2 (Network and Information Security, a doua Directivă UE privind securitatea rețelelor și a informațiilor). Pentru noi, siguranța rețelei este la fel de importantă ca producția de energie”, adaugă Liviu Toma.

„Strategia noastră e simplă: proiecte bancabile, execuție disciplinată, colaborări solide și investiție continuă în oameni. Nu cifra este obiectivul principal AJ, ci livrarea de proiecte regenerabile în termen și cu un profit ce demonstrează performanță.” 

Andreea Stan, Owner & Head of Treasury

Dincolo de construcție

Pentru AJ BRAND, anul 2025 a însemnat începutul unei noi etape: transformarea într-un grup complet integrat, capabil să acopere toate etapele unui proiect energetic, de la dezvoltare și construcție până la operare și administrare. Prin compania AJ nextE, formată în urma achiziției pachetului majoritar al nextE, grupul acoperă acum și zona de trading (comercializarea energiei pe piețele de zi și de echilibrare), PPAs (Power Purchase Agreements – contracte contracte de vânzare a energiei pe termen lung) și asset management (administrarea performanței și operării centralelor), o continuare firească după construcția centralelor fotovoltaice, parcurilor eoliene, dar și a proiectelor de stocare.

Miguel Jiménez, Chief Executive Officer al companiei, argumentează necesitatea acestui pas: „Nevoia clienților noștri era clară: după construcție, au nevoie de un partener care să continue să le optimizeze producția și să le administreze riscurile. AJ nextE oferă exact această continuitate.”

Spiritul bizonului carpatic

În septembrie 2025, la o conferință dedicată antreprenorilor, Adrian Stan spunea: „Marile proiecte vin cu mari provocări. Noi le întâmpinăm cu forța unui bizon carpatic: mergem înainte. Pe termen scurt suferi iarna grea, dar trece mai repede, indiferent cât de grea e calea.” Experiența acumulată în Spania și Portugalia a fost adusă acasă și aplicată în România, unde AJ BRAND livrează unele dintre cele mai mari proiecte de energie regenerabilă din țară.

Compania derulează în prezent mari proiecte EPC (Engineering, Procurement and Construction – Inginerie, Aprovizionare și Construcție), toate aflate în etape avansate de execuție. În rândul exemplelor de proiecte din România, antreprenorul enumeră un proiect de 297 MW în Dâmbovița, altul de 281 MW, tot în Dâmbovița, ce include stație de 400/33 kV, un proiect de 73 MW în Giurgiu și un proict de 60 MW, finalizat recent, care include stație de 110/33 kV proiectată și executată de AJ BRAND.

Repere despre activitatea AJ BRAND

7.000 MW realizați

1.500 MW în construcție în România și Spania

1.064 MW dezvoltate integral

70 milioane puieți echivalenți crescuți în zece ani

4 milioane tone CO₂ evitate

1.195.000 locuințe alimentate cu energie verde timp de un an

Stațiile de transformare conctituie veriga esențială pentru marile proiecte energetice, conform reprezentanților companiei. „Avem proiecte mari, iar stațiile de transformare sunt elemente esențiale în întărirea și modernizarea rețelei naționale de transport al energiei. Colaborarea cu Transelectrica, operatorul de transport și sistem al DEN (Dispeceratul Energetic Național), a fost și rămâne una foarte bună”, punctează Emil Mușat, Chief Technical Officer în cadrul companiei. Tot el adaugă că și relația cu DEO (Distribuție Energie Oltenia) este importantă pentru integrarea noilor capacități de producție în rețeaua regională. „Coordonarea atentă este crucială pentru toate tipurile de stații pe care le livrăm – 110 kV, 220 kV și 400 kV – deoarece fiecare etapă, de la ofertare și achiziția transformatoarelor până la livrare și instalare, trebuie gestionată cu precizie, pentru a ne încadra în termenele stricte de avizare și punere în funcțiune”, afirmă Emil Mușat. El conduce astăzi echipa AJ BRAND responsabilă de dezvoltarea și implementarea stațiilor de transformare de mare capacitate, parte integrantă a fiecărui proiect de tip EPC, atât pentru parcurile fotovoltaice, cât și pentru proiectele eoliene.

Dar planurile nu se opresc aici. „În curând vom începe și primul nostru proiect eolian de tip EPC (inginerie, achiziții și construcție) din al doilea val de regenerabile (în trecut am executat foarte mult solar), iar întreaga echipă așteaptă cu entuziasm ziua în care vom primi notificarea oficială de start a lucrărilor (NTP – Notice to Proceed)”, declară Miguel Jiménez.

În Spania compania are proiecte în derulare în Sevilla – Carmona, Zamora și Burgos, Murcia confirmând experiența sa europeană. Activitatea din Spania, Portugalia și Italia reflectă atât experiența noastră anterioară, cât și ambițiile strategice. „În Spania compania are în execuție proiecte care totalizează peste 500 MWp. Țara este o piață cheie pentru noi, nu doar prin oportunitățile existente, ci și prin experiența acumulată prin numeroase proiecte realizate. Strategia noastră este să ne consolidăm și mai mult prezența aici. De asemenea, CEO-ul nostru provine din Spania și are experiență internațională. În Portugalia și Italia, proiectele sunt mai mici, din cauza gradului ridicat de ocupare a rețelelor, dar anticipăm revenirea cu noi inițiative și colaborări, fiind deja abordați de potențiali parteneri”, declară Adrian Stan.

Cât privește extinderea în alte piețe, antreprenorul spune că această direcție parte din strategia pe termen lung, însă noile piețe sunt abordate cu prudență. „Accentul nostru nu este pe volum, ci pe consolidarea prezenței în țările unde deja avem proiecte și clienți, menținând standardele de calitate care definesc AJ BRAND.

În egală măsură, prioritatea noastră este să finalizăm proiectele deja începute și să continuăm colaborarea cu partenerii existenți, atât pe piața din România, cât și pe piețele internaționale unde activăm. Ne propunem să creștem selectiv pe piețe mature, unde expertiza și fiabilitatea sunt apreciate, pentru a aduce plus-valoare reală clienților noștri și pentru a construi parteneriate de lungă durată.”

„Dezvoltarea ACS Engineering, companie parte din grupul AJ BRAND, se bazează pe parteneriate strategice, inclusiv cu ATA Renewables (Spania), pentru consultanță tehnică în proiecte fotovoltaice și eoliene. Acest parteneriat aduce peste 20 de ani de experiență internațională și expertiză în sisteme de stocare a energiei, tot mai căutate în Europa.”

Silviu Bănuță, Vice President

Iar experiența acumulată pe piețele externe a adus plusuri și în ce privește colaborarea cu producători globali de tehnologie care se traduc în parteneriate locale strategice. Conform reprezentanților ocmpaniei, evoluția AJ BRAND se bazează pe colaborarea cu parteneri internaționali de top – companii care oferă echipamente fiabile și soluții tehnologice de ultimă generație. Printre aceștia se numără Siemens, Hitachi, Huawei, GoodWe, Sungrow, LONGi, JA Solar, ERL și Prysmian,VLG, BCR, COX, Nextracker etc.

„Dezvoltarea ACS Engineering, companie parte din grupul AJ BRAND, se bazează pe parteneriate strategice, inclusiv cu ATA Renewables (Spania), pentru consultanță tehnică în proiecte fotovoltaice și eoliene. Acest parteneriat aduce peste 20 de ani de experiență internațională și expertiză în sisteme de stocare a energiei (BESS – Battery Energy Storage Systems), tot mai căutate în Europa. Menționez contracte de peste 2500 MWh , capacități ce vor fi executate în majoritate în România și Spania”, afirmă Silviu Bănuță, Vice President în cadrul AJ BRAND.

Rezultate și proiecții financiare

2024 a reprezentat începutul unui nou ciclu de dezvoltare accelerată, în special pe piața din România, odată cu integrarea sub aceeași identitate a activităților de dezvoltare, construcție și operare. Conform reprezentanților companiei, rezultatele de anul trecut confirmă soliditatea acestui model: cifra de afaceri în 2025 a AJ BRAND a depășit 100 de milioane de euro iar proiecțiile pentru 2026 sunt deja considerabil mai ambițioase, cu un prag estimat de peste 300 de milioane de euro. Previziunile pentru anul viitor, în România, sunt ambițioase deoarece urmează  venituri tot mai consistente din segmentele O&M (Operare și Mentenanță), producție proprie, și accelerare pe proiecte de stocare (BESS), precum și proiecte eoliene.

„Strategia noastră e simplă: proiecte bancabile, execuție disciplinată, colaborări solide și investiție continuă în oameni. Nu cifra este obiectivul principal AJ, ci livrarea de proiecte regenerabile în termen și cu un profit ce demonstrează performanță. Parteneriatele cu furnizori de încredere ne oferă stabilitate, siguranță și calitate pe termen lung. Iar cu BCR, partenerul nostru, am construit o relație solidă, bazată pe încredere și transparență”, declară Andreea Stan, Owner & Head of Treasury în cadrul AJ BRAND.

Pentru o creștere sănătoasă pe termen lung, diversificarea este un element cheie. Cristina Tuncer, Chief Financial Officer al companiei, punctează: „Ne dorim o creștere sănătoasă, bazată pe diversificare și parteneriate durabile, care să asigure stabilitate și valoare pe termen lung.”

În ultimii doi ani, AJ BRAND a investit peste 23 de milioane de euro, dintre care 12 milioane euro doar în utilaje, demonstrând interesul pentru eficiență și performanță, conform reprezentanților companiei.

Pe lângă energie, compania a dezvoltat și o linie profitabilă de Real Estate, cu contracte semnate pentru anul următor, consolidând stabilitatea financiară a grupului.

„Am achiziționat și primul nostru parc fotovoltaic operațional, de 6MW, marcând începutul investițiilor proprii ca producători de energie. Acest pas ne consolidează poziția pe întreg lanțul valoric al energiei regenerabile și face parte dintr-un plan mai amplu, prin care ne propunem ca pe termen scurt și mediu să atingem o capacitate de 100 MW în România, incluzând proiecte solare, eoliene și de stocare”, adaugă Adrian Stan.

Pe lângă impactul în business, efectul dezvoltării grupului se propagă și în rândul oamenilor și al comunităților. Potrivit lui Adrian Stan, „Cea mai importantă investiție a noastră rămâne în oameni. Ei sunt motorul fiecărui proiect și garanția că vom continua să livrăm excelență.” AJ BRAND are astăzi peste 350 de angajați doar în România, cu experiență solidă în domeniul energiei. Compania colaborează cu administrațiile locale și comunitățile din zonele unde operează, recrutând permanent personal pentru șantierele proprii și oferind oportunități de reconversie profesională și perfecționare. Conform reprezentanților companiei, printre investițiile realizate în această direcție se numără: îmbunătățirea drumurilor comunale, care ajută și fermierii locali; reabilitarea locuințelor sociale și modernizarea centrelor culturale; bonificații și programe de fidelizare pentru angajați; investiții ESG în șantiere sustenabile, case mobile și sponsorizări pentru cauze comunitare. „Fiecare proiect trebuie să lase în urmă o comunitate mai puternică. ESG este un pașaport reputațional și o responsabilitate reală”, declară Ana Zagor, Head of Legal în cadrul copmaniei și președinte Rotary Club București Nord.

„Nevoia clienților noștri era clară: după construcție, au nevoie de un partener care să continue să le optimizeze producția și să le administreze riscurile. AJ NEXTE oferă exact această continuitate.”

Miguel Jiménez, Chief Executive Officer

Între promisiuni și riscuri

Adrian Stan vede România drept una dintre cele mai promițătoare piețe de energie regenerabilă din Europa, dar acest potențial poate fi valorificat pe deplin doar dacă sunt rezolvate câteva provocări clare. Conform experienței sale, obstacolele principale nu țin de resurse, ci de crearea condițiilor potrivite pentru accelerarea investițiilor și a implementării. El vede trei provocări majore. Pe de o parte, cea legată de stabilitate și transparență legislativă: investitorii au nevoie de certitudine. Reglementări clare, previzibile și stabile, împreună cu procese simplificate de autorizare, sunt esențiale. Altfel, proiectele riscă întârzieri sau restarturi din cauza schimbărilor legislative.

O altă provocare se leagă de modernizarea infrastructurii: „rețeaua trebuie să evolueze în același ritm cu dezvoltarea regenerabilelor. România are nevoie să întărească liniile de transport, să extindă distribuția și să integreze tehnologii moderne precum smart grids, monitorizare digitală, servicii de flexibilitate și soluții de stocare”, afirmă Adrian Stan. Și, nu în ultimul rând, o altă provocare se leagă de mecanisme de investiții bancabile – Instrumente precum PPA-uri pe termen lung, CfD-uri și Certificate de Origine, alături de accesul la fonduri europene, sunt cruciale pentru a oferi investitorilor încrederea necesară pentru a mobiliza capital semnificativ.

„Avem proiecte mari, iar stațiile de transformare sunt elemente esențiale în întărirea și modernizarea rețelei naționale de transport al energiei. Coordonarea atentă este crucială pentru toate tipurile de stații pe care le livrăm – 110 kV, 220 kV și 400 kV – deoarece fiecare etapă, de la ofertare și achiziția transformatoarelor până la livrare și instalare, trebuie gestionată cu precizie, pentru a ne încadra în termenele stricte de avizare și punere în funcțiune.”

Emil Mușat, Chief Technical Officer

„Dacă România reușește să depășească aceste provocări, nu doar că își va valorifica potențialul, dar va deveni una dintre cele mai atractive piețe din Europa Centrală și de Est. Din experiența altor țări, am văzut ce se întâmplă când reglementarea, infrastructura și cadrul financiar nu sunt aliniate: piața stagnează. România are oportunitatea să facă lucrurile corect de la început, iar AJ BRAND este pregătită să facă parte din acest drum”, punctează antreprenorul.

Energie verde pentru era digitală

„If there is a future, it has to be green (dacă există un viitor, acesta trebuie să fie sustenabil)” este una dintre direcțiile strategice ale companiei. „Strategia noastră financiară este una echilibrată, construită pe principii solide de sustenabilitate și eficiență. Creștem constant, dar responsabil, alegând proiecte mari, cu finanțare sigură și parteneri de încredere. Un exemplu este joint venture-ul cu COX, companie listată la bursă, alături de care lucrăm în Spania și, din acest an, și la proiectul de 281 MW din Dâmbovița”, afirmă Silviu Bănuță.

„Pe fiecare șantier avem un nucleu stabil de oameni dedicați. Ei sunt formați și crescuți alături de noi, nu sunt doar muncitori, sunt parte din echipă. Fiecare zi pe teren înseamnă coordonare, siguranță și responsabilitate.”

George Stan, Production Manager

După etapa de consolidare a activităților în construcție și operare, AJ BRAND se pregătește pentru o nouă direcție: proiecte verzi dedicate centrelor de date (data center), infrastructuri esențiale pentru inteligența artificială (AI).

„Energia verde va deveni motorul care alimentează dezvoltarea digitală a lumii. Centrele de date și AI au nevoie de energie curată și sigură, iar România are toate resursele pentru a deveni un punct important pe harta acestor investiții”, conform lui Miguel Jiménez.

Piața energiei regenerabile din România devine tot mai atractivă pentru giganții globali. Un exemplu recent este Apple, care a semnat un PPA (Power Purchase Agreement — acord de achiziție de energie) pentru 99 MW eolian în județul Galați, parte dintr-un portofoliu european de 650 MW.

Acesta este doar începutul unui nou val de investiții, odată cu extinderea centrelor de date verzi dedicate inteligenței artificiale (AI), care vor avea nevoie de cantități mari de energie curată și stabilă, iar România are potențialul, infrastructura și oamenii pregătiți pentru a susține această transformare.

„Suntem aici pentru proiecte mari pe care știm cum să le abordăm, cum să le construim și, mai ales, cum să le finalizăm la timp. Experiența ne-a învățat că succesul nu ține de noroc, ci de pregătire. Iar noi suntem pregătiți pentru următoarea etapă”, conchide Adrian Stan, fondator & președinte al AJ BRAND.     

„Ne dorim o creștere sănătoasă, bazată pe diversificare și parteneriate durabile, care să asigure stabilitate și valoare pe termen lung.”

Cristina Tuncer, Chief Financial Officer

„Fiecare proiect trebuie să lase în urmă o comunitate mai puternică. ESG este un pașaport reputațional și o responsabilitate reală.”

Ana Zagor, Head of Legal și președinte Rotary Club București Nord

„Din 2025 suntem MAI PUTERNICI ȘI MAI AGILI. Am unit dezvoltarea, construcția și operarea într-un singur flux. Asta ne dă viteză, dar și control.”

Liviu Toma, Chief Development Officer