Studiul de caz Mega Image

Vassilis Stavrou, care a preluat funcția de director general al companiei în vara anului trecut, povestește de ce România este o piață-cheie pentru afacerile grupului belgian, care sunt planurile pe care le are rețeaua și care este scopul său ca șef al retailerului cu cea mai rapidă extindere.

Într-un discurs de câteva minute ținut pe o mică scenă instalată în Mega Image-ul din Băneasa, Vassilis Stavrou, director general al companiei, spune că pentru magazinul- fanion al rețelei, inaugurat în prag de Crăciun, a fost nevoie de un buget de 9 milioane de euro și de doi ani de muncă, perioadă în care s-au confruntat și cu dezamăgiri, mai cu seamă legate de aprobările legate de construcție, aflată peste drum de Băneasa Shopping City. Proiectul ridicat de la zero este o premieră pentru rețeaua belgiană, care testează astfel nu numai postura de comerciant, ci și papucii dezvoltatorului, cea mai mare parte din cei 8.000 de metri pătrați ai suprafeței comerciale fiind închiriați către retailerul de articole sportive Decathlon.

Mega Image a încheiat anul cu 471 de magazine, cu trei deschideri pe 23 decembrie și alte cinci în penultima zi din 2015. În total, 61 de noi spații de vânzare s-au alăturat rețelei anul trecut, mai puțin decât în anii anteriori, când expansiunea viza cam 100 de noi magazine anual. „Afacerea din România are cel mai mare ritm de creștere din cadrul grupului la nivel internațional. Aici este un moment foarte bun pentru dezvoltările din comerț, afacerea pe plan local este în creștere. Luând în calcul afacerea și mediul economic, ne aflăm la locul potrivit“, îmi spune Vassilis Stavrou.

Adaugă însă că numărul de magazine a fost mai mic, dar suprafața de vânzare nou adăugată în 2015 nu a fost cu mult mai redusă decât în anii anteriori, iar „până la urmă suprafețele de vânzare contează mai mult decât numărul de magazine“. Deschis dar succint, povestește că evoluția afacerii din România este un veritabil studiu de caz. „În 2010 a fost luată decizia de a accelera investițiile de pe această piață. Strategia a fost pusă la punct cu mare atenție, executată perfect. Suntem foarte mulțumiți de rezultatele de până acum“, afirmă Stavrou, vorbind o engleză cu un pronunțat accent, care trădează originea mediteraneană.

În cinci ani, Mega Image și-a sporit numărul de magazine de circa zece ori, iar cifra de afaceri de aproape cinci ori, ajungând în 2014 la 632 de milioane de euro. Și-a adjudecat astfel o felie consistentă din totalul pieței de retail alimentar, în care rețelele moderne de comerț au vânzări anuale de circa 9 miliarde de euro. Pe parcursul ultimilor ani, ponderea rețelelor în totalul vânzărilor a crescut; comerțul tradițional a pierdut teren, iar lanțurile internaționale ajunseseră la jumătatea anului trecut la o cotă de piață de 55%. Iar la nivelul Capitalei această pondere se plasează la circa 70%.

Și, desigur, grupul vrea o porție și mai însemnată din retailul românesc, motiv pentru care va păstra același ritm de extindere și pentru următorii doi ani. „Am investit în ultimii ani circa 50 milioane de euro anual pentru deschiderea a circa 100 de noi magazine. Vom continua să investim, mai mult sau mai puțin, aceeași sumă de bani“, spune șeful Mega Image. Tot el adaugă că la capitolul investițiilor se înscriu și cele 22 de milioane de euro alocate pentru contrucția unui nou depozit logistic, de 34.000 mp, la marginea Bucureștiului, în Ștefănești. Spațiul va fi complet operațional până la finalul acestui an și reprezintă practic o dublare a suprafeței de depozitare, pentru că depozitul pe care îl operează în prezent este similar ca mărime.