Studiu de caz: Miza pe perifericele de gaming

CONTEXT:

Sporturile electronice (e-sports) câștigă din ce în ce mai mulți adepți și telespectatori, iar în 2017 piața globală a sporturilor electronice va ajunge la 696 milioane de dolari, înregistrând o creștere anuală de 41,3%, potrivit firmei de cercetare Newzoo. De asemenea, audiența sporturilor electronice va ajunge la 385 de milioane de persoane anul acesta. Drept urmare, pasionații de jocuri video achiziționează produse de gaming performante, dar și mai scumpe.

DECIZIE:

Kingston este cel mai mare producător de componente PC din lume, în funcție de venituri, cu afaceri de aproape 7 miliarde de dolari în 2016. Compania americană a decis să profite de promisiunile de creștere din domeniul sportului electronic, lansând periferice dedicate gamingului prin intermediul brandului dedicat numit HyperX.

EFECTE:

Dublarea, până în 2020, a venitului companiei obținut din vânzarea de componente și periferice dedicate gamingului.

Kingston a intrat pe piața produselor destinate gamingului prin lansarea de periferice sub umbrela brandului HyperX. Primul produs care a apărut sub acest brand au fost memoriile RAM, în 2002, apoi stickurile USB în 2007, urmate de dispozitivele de stocare (SSD-uri) în 2011, iar în 2014 a fost lansat și primul periferic, căștile audio HyperX. La finalul anului trecut, Kingston a scos pe piață primul model de tastatură, iar în primăvara anului acesta și primul model de mouse. ”Ideea inițială a HyperX a fost de performanță, după care ne-am dus din ce în ce mai mult spre gaming“, declară Gabriel Gîdea, director de dezvoltare la Kingston Technology România și Bulgaria.

în același timp, Kingston a rămas cu produsele de consumer și corporate, adică memorii RAM pentru laptopuri, desktopuri, servere, hard diskuri SSD, carduri de memorie și stickuri USB. ”Un motiv pentru care piața de periferice este în creștere este faptul că dacă un PC îl schimbi mai rar, o pereche de căști sau un mouse îl schimbi mai des, mai ales pe cele de mai slabă calitate“, spune Gabriel Gîdea.

Produsul numărul unu din portofoliul Kingston din categoria perifericelor (care reunește mauși, tastaturi, căști, camere web, boxe) sunt căștile audio, care și-au adjudecat o pondere de 40% din veniturile companiei pe plan global în acest segment. Cam același procentaj se regăsește și pe plan local, potrivit șefului Kingston din România. Pentru căștile HyperX un român trebuie să scoată din buzunar peste 240 de lei și poate da chiar și 700 de lei. ”Hardware-ul te poate ajuta, îți poate oferi un avantaj competitiv. De exemplu, prin niște căști bune poți auzi când se apropie un inamic și din ce direcție. |n plus, căștile bune sunt confortabile și le poți purta ore în șir fără disconfort“, spune Gîdea, care nu vrea să dea detalii despre vânzările de periferice Kingston pe plan local. El precizează doar că ”după doi ani de la lansarea primul model de căști HyperX am ajuns în top trei producători în funcție de venituri“. 

Gabriel Gîdea este de părere că piața de periferice de gaming din România va crește cu 12-15%, depășind astfel 11 milioane de euro anul acesta. Conform estimărilor, piața locală totală de periferice a ajuns anul trecut la 20 de milioane de euro, în timp ce piața produselor destinate gamerilor a avut o valoare de 10 milioane de euro. Dacă estimarea lui Gîdea este corectă, atunci valoarea pieții acestor produse se va situa, în 2017, între 11,2 și 11,5 milioane de euro. Creșterea este importantă având în vedere faptul că livrarea PC-urilor se află în declin în ultimii cinci ani. 260 de milioane de PC-uri (fără includerea hibridurilor precum iPad Pro sau Surface Pro) au fost livrate pe glob anul trecut, cu 5,7% mai puțin față de 2015, potrivit firmei de cercetare IDC. Această scădere poate fi atribuită unor factori cheie precum creșterea popularității smartphone-urilor și a tabletelor.

Gîdea spune că piața produselor de gaming (atât componente cât și periferice) se află în creștere de câțiva ani, iar în ultimii doi ani veniturile generate de vânzările de componente de PC au marcat plusuri de 12-14%. Reprezentantul Kingston declara anterior că piața de gaming globală se va dubla până în 2021, mizând pe o creștere a gamei de produse periferice.
Gîdea apreciază că penetrarea perifericelor de gaming este ”destul de bună“ în România, deși recunoaște că piața locală este orientată spre produse mai ieftine. ”Suma cheltuită de români pe produse hardware este tot mai mare în ultimii trei ani. Piața se maturizează, deși este încă departe de nivelul Cehiei sau Poloniei“, recunoaște Gîdea.

Directorul de dezvoltare al Kingston Technology România și Bulgaria atribuie avansul din domeniu în principal fenomenului sporturilor electronice (e-sports), care câștigă din ce în ce mai mulți adepți și telespectatori. |n 2017, piața sporturilor electronice va crește la 696 milioane de dolari, ceea ce înseamnă o creștere anuală de 41,3%, potrivit firmei de cercetare Newzoo. Mai mult de atât, conform previziunilor, valoarea pieței sporturilor electronice ar urma să se dubleze până în 2020 ajungând la 1,5 miliarde de dolari. Anul acesta, China și America de Nord vor genera jumătate din veniturile pieței, în jur de 362 de milioane de dolari. De asemenea, audiența sporturilor electronice va ajunge la 385 de milioane de persoane în 2017.

România a fost o țară importantă în regiune, din punctul de vedere al evenimentelor e-sports, prin intermediul concursului internațional Dreamhack. ”Următoarele două-trei luni după fiecare eveniment Dreamhack vedeam o dublare în vânzări, în memorii RAM, în special“, explică directorul firmei Kingston. Ultimul eveniment Dreamhack din țară a avut loc în toamna anului trecut și nu există planuri concrete pentru o nouă ediție pe plan local. O componentă puternică de gaming o are și Comic Con, cel mai important eveniment de cultură pop, unde se organizează concursuri; tot acolo, utilizatorii pot testa noile produse ale companiilor. ”Comic Con are o audiență mai diversă, mai mare, prin intermediul său îți poți face cunoscută gama de produse unui număr mai mare de posibili clienți“, este de părere Gîdea. El precizează că la astfel de evenimente oamenii pot testa produse, fapt pe care îl consideră crucial în procesul de achiziție a unui mouse sau a unei tastaturi. ”Este greu să compari perifericele. Sigur, te uiți pe datele tehnice, însă este foarte important să vezi dacă ți se potrivește o pereche de căști, dacă un mouse este precis sau o tastatură confortabilă.“

Cel mai bine vândute produse ale Kingston pe plan local, în funcție de venituri, sunt memoriile RAM, urmate de categoria de produse flash (stickuri USB și carduri foto), apoi hard diskurile SSD, urmate de periferice.