Studiu de caz: În așteptarea El Dorado-ului din construcții

CONTEXTUL: Piața construcțiilor este unul dintre cele mai afectate domenii în ultimii ani, cu o scădere de aproximativ 40% în perioada 2009 – 2012. Declinul continuă și în 2013 ca urmare a scăderii investițiilor publice și private. Piața materialelor de construcții, care reprezintă circa 30% din sectorul total al construcțiilor, a scăzut în 2013 cu circa 10% față de anul anterior, când era evaluată la 2,9 miliarde de euro.

DECIZIA: Saint–Gobain Rigips, parte a companiei Saint–Gobain Construction Products, investește anual 1,3 – 2,3 milioane de euro în eficientizarea proceselor și în retehnologizarea celor trei unități de producție din județul Cluj. Spre exemplu, în 2013, compania a investit circa 1,3 milioane de euro într-un nou depozit și un sediu administrativ la fabrica de ipsos din Turda.

CONSECINȚE: Saint-Gobain Construction Products a reușit să mențină cifra de afaceri la nivelul din 2012 în contextul în care majoritatea jucătorilor au înregistrat scăderi. Divizia de rigips reprezintă mai mult de jumătate din cifra de afaceri a companiei, care a ajuns în 2012 la circa 284 milioane de lei (64 milioane de euro). 

“INVESTIM ÎN POFIDA CONDIȚIILOR DIN PIAȚĂ ȘI ÎN CIUDA UNEI RESTRUCTURĂRI SERIOASE A PORTOFOLIULUI DE INVESTIȚII AL GRUPULUI. Faptul că am obținut aprobările pentru a face aceste investiții este o mărturie a faptului că pașii pe care îi facem aici sunt sănătoși”, descrie optimist Constantin Hariton, directorul general al diviziei Saint–Gobain Rigips România, strategia de a face investiții permanente, chiar și pe timp de criză. Divizia pe care o conduce reprezintă mai mult de 50% din cifra de afaceri a companiei Saint–Gobain Construction Products. Compania a avut anul trecut rulaje de 64 de milioane de euro și se va menține la același nivel în 2013, potrivit ultimelor estimări ale companiei. Compania este una dintre cele cinci prin care grupul francez este prezent în România: Construction Products (cu diviziile Rigips, Isover, PAM și Weber), Saint-Gobain Glass România, Saint-Gobain Abrazivi, MTI Impex Brașov și Brodrene Dahl, având 1.000 de angajați și 11 linii de producție în șase situri industriale. Divizia rigips vinde sisteme uscate de plăci de rigips, care reprezintă două treimi din totalul afacerii și din sistemele umede, bazate pe ipsos. Pentru a exemplifica unde sunt folosite materialele produse, Hariton indică sala în care a ales să își prezinte strategia: o încăpere a Muzeului Național de Artă Contemporană al României din Palatul Parlamentului. Sala este una dintre mărturiile lucrului cu plăci de rigips Gobain, dar și a unei perioade în care piața de gips-carton avea o valoare de două ori mai mare comparativ cu nivelul de acum, când este estimată la circa 85 – 90 de milioane de euro. Sistemele de rigips sunt realizate la cele trei unități de producție din județul Cluj ale companiei: o unitate de procesare a rocii în comuna Mihai Viteazu și două fabrici de plăci de gips-carton, respectiv de ipsos de construcții și de ipsos industrial din Turda. Investițiile anuale cuprinse între 1,3 și 2 milioane de euro în eficientizarea proceselor și în retehnologizarea unităților de producție reprezintă strategia principală a directorului general al companiei. Cel mai recent exemplu este investiția din 2013, când compania a cheltuit 1,3 milioane de euro pentru un depozit și un sediu administrativ la fabrica din Turda. Alte 450.000 de euro au fost investite cu un an în urmă într-un sistem de colectare, filtrare și evacuare a apelor din carieră și încă 270.000 euro într-o unitate pilot de colectare a deșeurilor de gips-carton. Unitatea de reciclare este ultima din cadrul acesteia și este nouă atât în peisajul românesc, cât și la nivelul grupului, deoarece a fost făcută la jumătate din prețul din Occident, potrivit lui Hariton. Prin aceasta, reziduurile fabricii de gips-carton (1%) ajung să fie refolosite în loc să fie aruncate.
DACĂ LA FABRICA DE GIPS-CARTON MODERNIZAREA S-A REALIZAT IMEDIAT DUPĂ ACHIZIȚIE, în urma unei investiții totale de circa 27 milioane de euro, fabrica de ipsos este „favorita„ investițiilor din ultimii cinci ani. Cumpărată de la Holcim în 1999, unitatea de producție „este o fabrică de stat din anii ’70, cu toate tarele și lipsurile fabricilor din acea perioadă„, explică Hariton. Unitatea de producție, care a început să funcționeze din 2005, a atras o investiție inițială de 9,5 milioane de euro, care a continuat în anii următori ca parte a unei modernizări treptate. „Cuptoarele rotative, sistemele de calcinare, silozurile care s-au construit pentru a putea mixa aditivii din componente care înainte se făceau manual și acum se fac automatizat„, enumeră Hariton investițiile făcute treptat. Capacitatea de producție depinde de tipul de produse fabricate. Spre exemplu, în cazul plăcilor rezistente la foc sau umezeală aceasta scade, iar nivelul mediu poate fi estimat la 17 milioane de metri pătrați anual. Materia primă se extrage din propria carieră, din care se scot anual între 300.000 și 350.000 tone de rocă, în funcție de cerere. Și unitatea de producție a carierei a avut nevoie de investiții substanțiale: doar echipamentele din cadrul fabricii de procesare costă în jur de 400.000 – 500.000 euro fiecare. Printre clienții companiei se numără atât constructori și arhitecți, cât și instalatori și aplicatori. Iar printre alte proiecte mărturie ale companiei se numără restaurarea Filamornicii Ateneului Român, restaurarea Palatului de Justiție, dar și proiecte noi precum Cristal Tower, Sky Tower sau Promenada Mall. „Aduc un volum de livrări cu totul special față de furnizările obișnuite de material și aduc notorietate. Vânzările mari sunt bune pentru afacere, dar nu sporesc valoarea numelui și a brandului„, observă Hariton. El nu poate oferi o estimare exactă a cât din această cifră de afaceri este adus de „proiectele speciale„, ținând cont că livrarea directă către constructor reprezintă mai puțin de 10% din cifra de afaceri. Produsele sunt vândute prin intermediul celor aproximativ 200 de distribuitori și a peste 300 de puncte de vânzare.
HARITON A OBSERVAT O SCĂDERE A PIEȚEI DE CIRCA 45% FAȚĂ DE PERIOADA DE BOOM ECONOMIC DIN INTERVALUL 2004 – 2008, când firmele care lucrau în piața construcțiilor înregistrau creșteri anuale de două cifre, de circa 30%, mai ales datorită exploziei de pe piața imobiliarelor. Reducerea costurilor de producție, planurile de marketing adecvate realităților pieței, urmărirea atentă a situației financiare a firmei și a lichidităților astfel încât să existe un cash-flow pozitiv tot timpul anului și adaptarea stocurilor la cerere sunt câteva dintre măsurile pe care firma le-a luat după 2008. „Măsurile de restructurare au fost benigne„, spune directorul general, care, după reducerea numărului de schimburi, a disponibilizat 20 din cei 250 de angajați inițiali ai fabricilor. „Nevoia (de construcții – n.r.) există, ținând cont că jumătate din populație trăiește în mediul rural în condiții ca în Evul Mediu uneori. Suntem convinși că, pe termen mediu și lung, România va deveni un El Dorado pentru construcții„, exprimă directorul general al Saint-Gobain Rigips așteptările sale în ce privește evoluția pieței. Nu poate să estimeze când va veni acea perioadă, iar acest lucru îl motivează „să fie tot timpul în priză„. Prin urmare, a stabilit deja bugetele pentru la anul și planifică investiții de 2,2 milioane de euro pentru unitățile de producție din portofoliu.