Studiu de caz: Dacă trebuie, mutăm fabrica

CONTEXTUL

La sfârșitul lui 2015, grupul Wetterbest a ajuns la o cifră de afaceri consolidată de circa 130 milioane lei și un profit de 6,5 milioane de lei și deține, prin cele două fabrici de la Băicoi (jud. Prahova) și Podari (jud. Dolj), una dintre cele mai mari capacități de producție de țiglă metalică și accesorii din România. Deși vânzările merg bine, Dragoș Irimescu, directorul general al companiei, consideră că amplasarea fabricilor din Băicoi încetinește ritmul de lucru al producției firmei, cu efecte atât asupra companiei, cât și a clienților.

DECIZIA

S-a decis relocarea fabricii de la Băicoi, centrul afacerilor grupului, unde pe circa două hectare de află companiile Depaco și Polnebo, în care lucrează aproximativ 180 de angajați din totalul de 210 – 220 ai grupului.

EFECTELE

Va crește capacitatea de livrare, de distribuție, elemente care sunt în prezent perturbate de segmentarea terenurilor fabricilor. Conform reprezentanților săi, Wetterbest nu se așteaptă, prin această decizie, la creșterea capacității de producție, ci la eficientizarea procesului de muncă și câștigurile aferente acesteia.

Decizia a fost luată în contextul în care la Băicoi se află și motorul businessului, fabrica Depaco, care are ce mai mare contribuție la cifra de afaceri a grupului Wetterbest. Anul trecut compania producătoare de țigle metalice și accesorii a înregistrat o cifră de afaceri de circa 107 milioane de lei, în creștere cu 30% față de 2014 și un profit de 4,5 milioane de lei.

Avem o cotă de piață de 15% pe segmentul acesta, al învelitorilor, și țintim un procent de 18% până în 2020, realizat printr-o creștere treptată”, spune Irimescu. Pentru anul acesta conducerea companiei își propune o creștere cu încă 20% a firmei Depaco, atingerea unui profit de opt milioane de lei și extinderea echipei, atât pentru Depaco, cât și pentru întregul grup.

Astfel, se va ajunge la 250 de angajați până la sfârșitul anului, la nivel de grup, iar oameni noi sunt căutați pentru departamentele de producție, livrări, vânzări și financiar.  „Am angajat peste 30 de oameni de la începutul anului și mai vrem încă vreo 10-20 oameni”, spune șeful grupului. În ceea ce privește investițiile, Wetterbest a alocat circa două milioane de euro până la sfârșitul lui 2016, pentru lansarea a cinci noi produse, spații de depozitare și utilaje.

Obiectivele sale sunt susținute și de evoluția rapidă a vânzărilor, de creșterea cererii pentru produsele Wetterbest. Avansul s-a datorat, în mare parte, și extinderii portofoliului cu produse lansate anul trecut. „Putem ajunge la 200 de tone de oțel pe zi, dar nu e deloc ușor să livrăm această cantitate zilnic”, spune Irimescu. De aceea, directorul general al companiei spune că „eficiența este cuvântul de ordine acum”, aceasta fiind strategia companiei încă de anul trecut, când Wetterbest a demarat un proces de reorganizare a fluxurilor interne. „Am investit în Warehouse Management System (WMS), care ne ajută să organizăm mai bine stocurile, comenzile și livrările, lucru ce va îmbunătăți calitatea serviciilor Wetterbest”adaugă CEO-ul. Din bugetul de investiții pe 2016, pentru WMS s-au alocat deja circa 70.000 de euro.

Directorul general se arată optimist și în privința vânzărilor din perioada imediat următoare: „Creșterea va fi mai ales pentru lunile de vară, atunci când e o cerere mare pentru materialele de construcții”, spune acesta. În primele patru luni ale lui 2016,  grupul Wetterbest a avut o cifră de afaceri de 30 de milioane de lei, în creștere cu 36% față de aceeași perioadă a anului trecut, sumă la care au participat toate cele trei companii din grup: Depaco – producător de țiglă metalică, Polnevo – importator de folii, membrane și ferestre de mansardă și Cortina – producător și distribuitor.

„Am avut un start bun, dar pe piața materialelor de construcții e o concurență acerbă”, spune Dragoș Irimescu. Tocmai de aceea, deciziile sunt foarte bine calculate – chiar dacă fabrica de la Băicoi va fi relocată, terenul nu va fi vândut, ci păstrat ca soluție de back-up în cazul în care ceva nu merge conform planului, spune CEO-ul companiei. Irimescu nu a dat mai multe detalii despre noua fabrică, spunând că va dezvălui mai multe după ce va primi autorizațiile de construcție.

La acest capitol, Dragoș Irimescu se declară nemulțumit de solicitările exagerate ale autorităților: „Avem nevoie în România de un Minister al Autorităților Locale, unde sunt multe lipsuri. De asemenea, România este țara hârtiilor – avem nevoie de un Minister al Hârtiilor”, spune el mai în glumă, mai în serios. La câte hârtii inutile ni se cer, ne taie cheful, atât nouă, investitorilor locali, cât și celor din afară”, completează acesta.

De asemenea, lipsa meseriașilor pe această nișă este un subiect fierbinte pentru inginerul Irimescu, care susține că România duce o lipsă acută de specialiști în domeniul construcțiilor și consideră că statul ar trebui să se implice direct în soluționarea acestei probleme: „Hai să luptăm și pentru înființarea unei legi care să ne oblige să angajăm specialiști, să se impună ca în orice fabrică de materiale de construcții să fie angajat minimum un inginer specializat cu calificare în domeniul respectiv”. Astfel, s-ar evita multe dintre neregulile existente astăzi pe piață, cum ar fi utilizarea unor materiale mai ieftine, dar mai puțin indicate, sau acordarea unor garanții de trei ori mai mari pentru un produs finit decât cea oferită de producătorul materiei prime, spune CEO-ul.

Așadar, lipsa meseriașilor a determinat compania să își producă proprii specialiști. „În absența școlilor de meserii, am creat Școala Wetterbest, unde realizăm câte un curs intensiv de training specializat, cel puțin o dată pe lună, pentru montatori și agenți de vânzări de învelitori”, adaugă Irimescu. Până acum au fost pregătiți prin intermediul acestei școli circa 600-700 de oameni, care vor ridica calitatea serviciilor pe această piață: „Noi nu mergem pe principiul „să moară și capra vecinului”, ci pregătim oameni pentru toată piața, fiindcă interesul final este comun –  dacă oferim servicii de calitate, crește întreaga piață, și eu și concurența”, spune Dragoș Irimescu. Printre competitorii direcți ai producătorului de țiglă metalică și accesorii se numără Ruukki, Lindab sau Bilka.