Studiu de caz: Antibiotice Iași își asigură 30% din cifra de afaceri din exporturi

CONTEXTUL: Piața locală de medicamente începuse să piardă din turație în 2011-2012, termenele la care statul deconta medicamentele se măreau, iar concurența din acest sector era tot mai dură.

DECIZIA: Antibiotice Iași, unul dintre cei mai mari producători locali, decide să-și întoarcă privirea către piețele de export, acolo unde ar putea obține prețuri și termene de plată mai bune, dar și o creștere a afacerii care cu greu mai putea fi atinsă pe piața locală.

EFECTELE: Exporturile Antibiotice s-au majorat cu 50% în intervalul 2012-2014 și au ajuns la o treime din cifra de afaceri. Planul companiei până în 2016 prevede ca profitul brut să ajungă la 9,5 mil. euro, cu 30% mai mult comparativ cu nivelul din 2012.

ÎN SECTORUL MONDIAL DE MEDICAMENTE, DOMINAT DE GIGANțI DIN SUA SAU ELVEțIA CU AFACERI DE ZECI DE MILIARDE DE DOLARI, INTRAREA PE NOI PIEțE SE POATE DOVEDI O ADEVĂRATĂ AVENTURĂ, MAI ALES PENTRU O COMPANIE CONTROLATĂ DE STAT.

Ministerul Sănătății deține pachetul majoritar de acțiuni al producătorului ieșean, care este listat la Bursa de la București. Istoria fabricii începe în decembrie 1955, când prima șarjă de penicilină românească ieșea de pe poarta Fabricii Chimice Nr. 2, fiind prima fabrică din sud-estul Europei care a produs substanța activă penicilină. La 60 de ani distanță, penicilina este în continuare pe agenda companiei. 

Antibiotice a înregistrat anul trecut exporturi de aproape 27 milioane de dolari, iar veniturile din afara țării sunt pe o traiectorie ascendentă. Recent, acestea au fost impulsionate de participarea companiei la cel mai mare târg din industria farmaceutică, Chemical and Pharmaceutical Ingredients Worldwide, care a avut loc la începutul lunii octombrie la Paris.

Prima ediția a acestui târg a avut loc în 1990, iar Antibiotice a participat constant la acest târg, care i-a adus de-a lungul timpului multe dintre contractele de export atât pentru substanțe active, cât și pentru produse finite. După ediția din acest an, care a fost un maraton de 160 de întâlniri, Antibiotice se pregătește să demareze șapte noi proiecte de anvergură.

Printre altele, Antibiotice se pregătește să înregistreze produse injectabile pe noi piețe din America de Nord și de Sud și în Europa, care vor genera o creștere a cifrei de afaceri la export cu 30% în următori trei – cinci ani.
”Finalizarea înregistrărilor produselor injectabile va genera o producție suplimentară pentru Antibiotice estimată la aproximativ 8 milioane de flacoane de peniciline injectabile“, a spus Mihai Stoian, directorul de dezvoltare afaceri al Antibiotice Iași. Este vorba despre pulberi sterile injectabile, dar și despre produsele topice fabricate la Iași – adică unguente, creme și geluri -, care și-ar putea găsi locul pe piețe din SUA, Canada, Mexic, Marea Britanie, Germania sau Spania. Dezvoltarea acestor proiecte vine în condițiile în care compania are în derulare investiții într-o nouă linie de producție.

În vara acestui an, Antibiotice a anunțat că, în intervalul 2014-2016, va investi 10 milioane de euro într-o nouă secție pentru unguente și supozitoare, produse ce vor ajunge atât pe piața internă, cât și la export, acesta fiind cel mai important proiect de investiții demarat anul acesta.

Fluocinolon, Nidoflor, Clafen, Cicatrol, Cutaden Bebe sunt doar câteva dintre brandurile ce vor ieși de pe noua linie de producție.

Capacitatea de producție la nivelul unguentelor (oftalmice) se ridica la 7 milioane de tuburi pe an în 2013, arată datele din raportul anual al companiei. Aceeași sursă indică faptul că producătorul a fost lider în vânzări pe gama de unguente, cu o cotă de piață de 28,4%, supozitoare (41,3%) și pulberi injectabile (73,9%).

Exporturile nu sunt un proiect exclusiv al ultimilor ani pentru Antibiotice. Încă din 1977, Agenția Medicamentelor și Alimentelor din SUA (FDA) a autorizat fluxul de producție al substanței active Streptomicină, iar în 2002 aceeași entitate a autorizat fluxul de producție al Nistatinei, care a devenit cel mai important produs de la export. Anul trecut, fabrica ieșeană s-a aflat pe primul loc în topul mondial al producătorilor de Nistatină. Antibiotice exportă însă și produse finite. În SUA, primele produse finite au fost exportate în 2010.

Noua strategie a companiei de dezvoltare a exporturilor a reușit să schimbe balanța produselor care trec granița, dar și imaginea companiei, producător recunoscut internațional pentru substanțele active: în 2013, pentru prima dată, produsele finite ale Antibiotice au depășit valoarea livrărilor de substanțe active. În total, Antibiotice are peste 70 de produse la export care ajung în 72 de țări prin intermediul a 120 de parteneri.

Prezența Antibiotice pe piețele externe înseamnă însă și reprezentanțe în afara țării; cea mai recentă este cea din Chișinău, de anul trecut, compania mai având deschis un birou la Moscova. Prin aceste reprezentanțe, producătorul vrea să își promoveze direct produsele și are discuții pentru deschiderea de noi astfel de proiecte.

Anul acesta, exporturile companiei ar putea crește cu încă 10%. De la acest nivel, Antibiotice va fi unul dintre marii exportatori de produse farmaceutice din România. Deși slab dezvoltate, exporturile de medicamente ale României au fost în creștere în ultimii ani în condițiile în care producătorii sunt în căutarea de noi destinații pentru a compensa dificultățile de pe piața internă. La nivel total, exporturile farma sunt de 150-200 milioane de euro, iar cele mai multe fabrici care exportă sunt cele deținute de multinaționale, care derulează această activitate prin intermediul birourilor locale.