Start-up-ul românesc devenit o vedetă incontestabilă din tehnologie, cu un nume la fel de des menționat precum UiPath

Un start-up născut în urmă cu mai puțin de doi ani a reușit să devină o vedetă incontestabilă a ecosistemului local de tehnologie, numele lui ajungând să fie menționat poate chiar mai des decât al UiPath – cel mai de succes proiect născut vreodată în industria locală de tehnologie. Este vorba de SeedBlink.

Platforma a reușit în același timp să accelereze din două perspective evoluția ecosistemului local de start-up-uri: pe de-o parte democratizând accesul micilor investitori la spectaculoasa lume a potențialilor unicorni, iar pe de altă parte oferindu-le antreprenorilor care vor să cucerească lumea acces la un bazin de finanțare neatins până acum. Nu este de mirare că platforma a explodat pur și simplu, ajungând la un număr de aproximativ 50 de campanii de finanțare derulate pentru diferite companii, și o comunitate de 6.000 de investitori din 15 țări. Astfel că investiția de peste 3 mil. euro atrasă de SeedBlink, de la fondul Catalyst România II și alți investitori ca parte a unui plan ambițios de expansiune la nivel global, nu a mirat pe nimeni.

„Am văzut multe tipuri de antreprenori care își construiesc accesarea de investiții după diverse criterii. Unii antreprenori spun să dăm cât mai puțin din firmă. Alți antreprenori spun să luăm cât mai mulți bani și amândouă sunt motive pertinente. Noi ce facem este să gândim traseul de investiție al companiei. Ne uităm că peste trei – cinci ani compania trebuie să ajungă la o valoare de – să zicem – un miliard, ca să dăm o sumă rotundă. Pentru a ajunge acolo, traseul de investiție, care include evaluări, care include bani luați, care include nume de fonduri de investiții, trebuie gândit nu trebuie lăsat din mână. Combinația de evaluare sumă și nume al fondului este o combinație gândită pentru acest moment. Noi am fi putut lua banii aceștia, poate mai mulți la o evaluare mai mare. Chestia asta ne-ar fi stricat în viitor abilitatea de creștere. De multe ori lăcomia – între ghilimele zic – de a avea o evaluare extrem de mare la un moment, chiar dacă piața ți-o oferă, îți poate strica traseul final. Noi ne uităm la obiectivul final, nu la succese de etapă“, a explicat în cadrul emisiunii ZF IT Generation Radu Georgescu, chairman of board of advisors, SeedBlink.

De ce Catalyst? „Mi se pare că a fost o tranzacție absolut firească, fără să ignorăm mediul, care include mai multe mai multe fonduri de investiții, fiecare cu abilitățile și cu beneficiile pe care le aduce – Catalyst cumva a venit atât prin relațiile de lungă durată pe care le avem, cât și prin poziționarea lor – ei sunt de fapt fondul cel mai orientat către finanțări de tip serie A și de asemenea către piața internațională“, a adăugat Georgescu.

Marius Ghenea, managing partner, Catalyst România a explicat la rândul său de ce prima investiție a noului fond a fost direcționată către SeedBlink. „Să nu uităm că SeedBlink însuși este un start-up și este un start-up într-o verticală generic subsumată ideii de fintech, pentru că este un fintech. Este o verticală foarte interesantă în momentul de față la nivel global. Am analizat piața atât din Europa, cât și din afara Europei – evident că interesul nostru și cred că și cel al SeedBlink în momentul de față și într-un viitor rezonabil este pentru Europa – pentru zona Uniunii Europene să spunem în particular. Analizând această piață ne-am dat seama că pe de o parte există un potențial foarte bun de creștere pentru acest tip de businessuri, văzute ele însele ca și start-up-uri. Cu alte cuvinte credem că există un potențial uriaș și există posibilitatea unei creșteri exponențiale la SeedBlink ceea ce evident că va valoriza foarte mult campania în viitor. Și în același timp revenind la discuția de mai înainte legată de Radu, nu doar el ci și colegii lui, Andrei Dudoiu, Ionuț Pătrăhău sau Carmen Sebe, toată echipa de acolo este formată din oameni pe care-i cunoaștem de mult timp și pentru noi orice investiție înseamnă de fapt o investiție în primul rând într-o echipă, într-un grup de oameni valoroși, cu experiență și care pot să ducă mai departe compania. Noi suntem acolo să ajutăm, nu să să conducem operațional companii. În general teza noastră de investiție este bazată pe investiții minoritare astfel încât să putem să susținem creșterea prin injecție de capital așa cum am făcut și la și la SeedBlink.“

Ghenea a insistat asupra faptului că SeedBlink nu este o platformă obișnuită de crowdfunding unde orice utilizator poate contribui la finanțarea unui proiect, cu aproape orice sumă – precum Kickstarter sau Indiegogo. „Primul motiv important pentru care am ales să investim: este ceea ce am văzut ca potențial pentru această zonă de piață fintech, platforme de investiții să spunem; aș merge mai departe decât să vorbim pur și simplu despre equity crowdfunding sau crowdfunding în general și aș vorbi mai curând despre platforme de investiții. Pentru că SeedBlink nu este un Kickstarter, nu e un Indiegogo, este o platformă de investiții. Și în această zonă potențialul este uriaș. În plus ne place această idee pentru că suntem un ecosistem, un investitor, un fond de investiții care atrage alți investitori în fondurile sale. Ne place această idee că investițiile la acest nivel dar și la alte niveluri încep să se democratizeze și SeedBlink este e o componentă importantă a acestui proces de democratizare care este absolut necesar pentru investiții. Aici  vorbim, pe de o parte, despre ce se întâmplă la nivelul Uniunii Europene și despre ce se va întâmpla la nivelul Uniunii Europene, cu o legislație potrivită care a fost deja reglementată la Bruxelles și va fi implementată în anii următori în țările membre. Cred că suntem pe o direcție foarte bună și SeedBlink e la momentul potrivit, la locul potrivit, cu oamenii potriviți și cu planul potrivit.“

Tranzacția a fost una complexă, care s-a derulat fără probleme, a spus Silviu Stratulat – managing partner al Stratulat Albulescu, casa de avocatură implicată în tranzacție. „Cu siguranță este o tranzacție foarte importantă fiind prima a celui de-al doilea fond Catalyst. Și cu siguranță pentru noi în primul rând este o semiconfirmare a rolului pe care societatea noastră de avocatură și grupul de lucru dedicat zonei de tehnologie îl are în piața de tehnologie, în ecosistemul de start-up-uri și așa mai departe.  A fost o tranzacție complexă, dar care s-a derulat fără niciun fel de probleme. A fost una dintre tranzacțiile în care a existat o implicare fantastică din partea ambelor echipe. Pot să spun că totul a decurs foarte bine, a fost foarte proactiv. Am fost nu neapărat surprinși, dar în mod cert am fost plăcut impresionați de modul în care era deja structurată organizarea juridică a societății și setul de documente, proiecte de documente, create de ei.“

Start-up Pitch

1. Invitați: Liviu Șerbănoiu și Octavian Belu, cofondatori ai CardiOnline

Ce fac? Dezvoltă o aplicație mobilă destinată pacienților cu probleme cardiovasculare

„Noi vrem să ajutăm cât mai multe persoane care au probleme cardiovasculare să se recupereze și să nu mai aibă un al doilea eveniment acut, care le poate fi fatal. Per ansamblu, noi vrem să ajutăm aceste persoane cu ajutorul telemedicinei pentru că este ceva inovativ să facă exerciții fizice, să aibă o dietă personală, să aibă o medicație personalizată, să aibă la îndemână un psiholog. Totul începe după ce evenimentul acut se termină, prin eveniment acut înțelegând un infarct miocardic, o angioplastie sau o operație pe cord deschis pentru bypass. Ulterior, pacienții trebuie să urmeze un program de recuperare medicală. Acesta este un proces supervizat medical, cu medic cardiolog, cu kinetoterapeut și așa mai departe. Noi vrem să aplicăm tot ce ține de acest proces într-o aplicație online pentru a putea realiza pacienții aceste lucruri de acasă, din sânul familiei, să nu se mai deplaseze până la spital, să nu mai aibă alte cheltuieli cu transportul, să nu irosească timpul.“

2. Invitat: Andrei-Fredy Crăciun, fondator al Simmmple

Ce face? Dezvoltă soluții pentru web design„Produsele Simmmple sunt folosite de freelanceri, designeri web, cât și de programatori. Am atins recent numărul de 7.000 de utilizatori care folosesc zilnic produsele Simmmple. Programatorii care folosesc Simmmple sunt persoane care lucrează pentru companii precum Google, Microsoft, CloudData, iar acest lucru ne ține motivați și ne validează ideea, produsul. Avem 6 produse dezvoltate până acum și sunt dedicate mai mult zonei de design web. Primul produs Simmmple lansat este Uranus Wireframe Kit – un set de componente și de secțiuni web gata făcute pe tehnologie Figma care ajută designerul sau programatorul care nu cunoaște neapărat bazele web designului să dezvolte mai repede o structură de website.“

3. Invitat: Gheorghe Șandru, fondator SPE Digital Wizard

Ce face? A lansat o soluție de administrare digitală a afacerilor mici numită AiAll, care se bazează pe tehnologia inteligenței artificiale.

„Platforma și serviciile pe care le oferă platforma o fac de nerefuzat în multe situații și atunci cred că va fi ușor să ajungă la mintea și inima utilizatorilor și potențialilor beneficiari ai platformei. Funcționalitățile platformei pot fi dezvoltate astfel încât adresabilitatea ei să crească, să nu ne oprim la nivelul de zero și un angajat, adică în zona în care este acum – companii mici și foarte mici. Ar putea crește astfel încât să acopere și segmentul de piață al micro întreprinderilor cu până în 10 angajați și care rămân în zona de un milion de euro ca și venituri anuale.”

4. Invitat: Philip Choban, fondator și CEO al Telios Care

Ce face? A dezvoltat o platformă prin care oferă servicii de telemedicină către angajați. Recent, start-up-ul a luat o finanțare de peste 1 mil. euro

„Planul este ca această ultimă rundă de finanțare să ne ajute pentru partea de îngrijire cronică, îngrijire la domiciliu și expansiune. Nu cred că vom mai accesa o altă rundă de finanțare în viitor. Obiectivul nostru este să ne listăm la Bursă ori aici, ori în străinătate, vom decide acest aspect în timp. Aș prefera însă să ne listăm aici la Bursă pentru că am înființat compania aici, cred în România șiîntr-un viitor aici.“

Investor Watch

1. Invitat: Valentin Filip, managing director product investments în cadrul Fortech – companie locală, specializată în dezvoltarea de soluții software în regim outsourcing, care anul acesta a înființat o divizie nouă dedicată zonei de investiții

Ce strategie de investiții are?

„Avem patru direcții în care vrem să mergem cu investițiile pe care le facem – de la o implicare semnificativă în progresul pe care îl va avea start-up-ul respectiv, până la o implicare mai puțin activă. Ne dorim pe de-o parte să creăm produse, așa cum este și cazul Investory (start-up pornit în cadrul Fortech anul trecut – n. red.), iar în același timp ne dorim să facem parteneriate cu alte businessuri și să creăm produse pentru domeniile în care activează businessurile respective – aici ar fi vorba de un fel de joint-venture. În următorii 2-3 ani ne-am dori să trecem de un nivel de peste 15 investiții semnificative în zona de capital, să avem cel puțin 3-4 proiecte de tip joint-venture și în același timp să ne asigurăm că avem în fiecare an cel puțin un produs propriu pe care îl pornim și pe care îl punem în piață.“

2. Invitat: Ciprian Man, cofondator al Growceanu – grup de business angels din Timișoara

Care este bugetul de investiții pentru 2021? 1 milion euro, din care în prezent mai avem circa 700.000 de euro pentru investiții în 10-20 start-up-uri.

„În primele șase luni din acest an am investit mai puțin de jumătate din suma țintită, ceea ce înseamnă că avem mult de lucru în a doua jumătate a anului. Suntem în zona a 300.000 de euro investiți până acum, ceea ce înseamnă că atât numărul de start-up-uri la care ne uităm, cât și numărul de potențiali colegi este în creștere.”

3. Invitat: Mălin Ștefănescu, președinte al TechAngels – grup de business angels axat pe investiții în start-up-uri tech

La cât se vor situa investițiile celor peste 100 de membri ai TechAngels la finalul lui 2021?

„Anul trecut în totalitate cred că am investit în jur pe la 4 milioane euro, iar anul acesta suntem deja la 3 milioane euro investite în prima jumătate deci e clar că lucrurile merg mai bine. Apetitul pentru investiții a crescut. Cu siguranță mă aștept să depășim anul trecut și e posibil să depășim și 2019 când am investit ca grup undeva pe la 6 milioane. Dar nu există o sumă țintă tocmai din cauză că suntem indivizi și nimeni nu poate să îmi spună nici mie și nici eu nu pot să spun cuiva trebuie să investești atâția bani până la sfârșitul anului.“

4. Invitați: Radu Georgescu – chairman of board of advisors, SeedBlink. Marius Ghenea – managing partner, Catalyst România, Silviu Stratulat – managing partner al casei de avocatură Stratulat Albulescu

O platformă în plin boom

Ne uităm că peste trei – cinci ani compania trebuie să ajungă la o valoare de – să zicem – un miliard ca să dăm o sumă rotundă. Pentru a ajunge acolo traseul de investiție care include evaluări, care include bani luați, care include nume de fonduri de investiții. Este un traseu care trebuie gândit și care nu trebuie lăsat din mână așa cum se întâmplă. Combinația de evaluare sumă și nume al fondului este o combinație gândită pentru acest moment. Noi am fi putut lua banii aceștia, poate mai mulți la o evaluare mai mare. Chestia asta ne-ar fi stricat în viitor abilitatea de creștere. De multe ori lăcomia – între ghilimele zic – de a avea o evaluare extrem de mare la un moment, chiar dacă piața ți-o oferă, îți poate strica traseul final. Noi ne uităm la obiectivul final nu la succese de etapă“, a spus Radu Georgescu – chairman of board of advisors, SeedBlink.

Start-up Update

Invitați: Raluca Jianu și Mihai Bârsan, fondatori ai Epic Visits – platformă online pentru pachete turistice inedite

Ce e nou? În prezent, start-up-ul este listat pe platforma locală de equity crowdfunding SeedBlink, campania având ca țintă atragerea sumei de
150.000 de euro.

„La începutul acestui an am luat decizia de a ridica o rundă de finanțare care să ne ajute să accelerăm. Am accesat această rundă de finanțare cu un target de 150.000 de euro, din care 100.000 de euro sunt deja alocați, pentru că s-au alăturat deja o serie de investitori și avem și un grup de aliați care ne va ajuta să accelerăm proiectul și să îl aducem la noi etape de accelerare. Finanțarea aceasta ne va ajunge să ne atingem ținta de autosustenabilitate, dar vom avea nevoie de un venit de aproximativ 200.000 de euro pe an, iar asta este ținta pe care o avem în plan, odată cu atragerea celor 10.000 de clienți activi și 1.000 de proprietăți listate.“

Start-up Boost

Invitat: Cristian Dascălu, cofondator, Techcelerator

Cum pot lua antreprenorii primul milion de euro de la investitori? Techcelerator a lansat un program intensiv prin care antreprenorii să fie învățați ce să facă pentru a reuși să ia noi bani.

„Sunt foarte multe companii care sunt blocate în zona aceasta – au reușit mai repede sau mai greu să ridice prima rundă, să obțină prima validare, au acei bani ca să facă următorii pași și s-au blocat în partea aceasta, cum să ia a doua rundă. Poate indicatorii cu care vin în fața investitorilor nu sunt suficient de ampli, poate că dimensionarea rundei este prea mare față de așteptările investitorilor și se pierde foarte mult timp în etapa aceasta în care trebuie să-și dea seama că trebuie să perfecteze ceva și programul vine să-i ajute din acest punct de vedere.“

Sfatul expertului

1. Invitat: Grigoriada Stroe, chief human resources officer, Funcom

Sfat pentru antreprenori: Start-up-urile sau companiile care încă nu au propriul departament sau consultant de HR ar trebui să pună în prim-plan în contextul dificil creat de pandemie calitatea liderilor, a managerilor care conduc echipele, pentru că de modul de lucru al acestora depinde în primul rând dacă oamenii vor rămâne sau vor veni în cadrul unei echipe, chiar mai mult decât nivelul pachetului salarial.

„A fost o perioadă dificilă în care a trebuit să ne adaptăm. Mai ales pentru cei care încep acum, pentru start-up-uri sau pentru companiile mai mici sfatul meu este să se uite la tipul de lideri pe care îl angajează, managementul este foarte important într-o companie mai mică. Companiile mari își permit departamente de HR, eu văd departamentul ca un partener de business nu doar cu un rol operațional, că procesează salariile și dă niște adeverințe.  Când nu ai consultantul lângă tine, intern sau extern, atunci cel mai important este să ai lideri foarte buni.”

2. Tiberius Popa, director ICT & key accounts în cadrul Telekom România

Câte atacuri cibernetice sunt într-o zi în România și cum se pot apăra companiile de ele?

„Ca și cifră foarte interesantă în România în fiecare zi sunt în jur între două sute de mii și opt sute de mii de atacuri conform datelor de pe CERT.ro. Aceste atacuri sunt de toate tipurile. Deci suntem o țară destul de atacată din punctul ăsta de din punctul ăsta de vedere. Dau doar două exemple ca să înțelegem cât de reală este amenințarea aceasta cibernetică. 9 din 10 companii au fost atacate în 2020. 3,8 milioane de dolari este costul mediu al unui atac cu succes pe zi
9 din 10 companii au fost atacate în 2020 multe dintre ele poate în jur de 80 la sută nici nu știu că au fost atacate.“