Soluția de „până la salariu”. Cum și-a propus o companie să ajute angajații în gestionarea resurselor financiare

În România există multe companii care au politica de a plăti salariul o singură dată pe lună, un sistem care îi dezavantajează pe angajații care au tendința să fie optimiști în primul interval după încasarea banilor și să efectueze achiziții care le creează dificultăți în zilele de dinaintea plății. O antreprenoare din România s-a gândit la varianta prin care acești angajați să își păstreze optimismul pe tot parcursul lunii.

“O realitate din piață este cea a împrumuturilor de valori mici pentru acoperirea unor nevoi neprevăzute. De obicei, creditorii sunt persoane din familie, apropiați sau instituții financiare care practică dobânzi considerabile. Uneori, angajații solicită aceste sume chiar de la angajatori, cu posibilitatea achitării la următorul salariu. În toate aceste scenarii procedura este greoaie, implică angajamente, poate duce la afectarea relațiilor interpersonale și crește nivelul de stres al persoanei în cauză”, descrie Alina Ștefan, CEO al Salarium Fintech, ideea din spatele businessului. Compania a fost lansată la finalul anului trecut cu o investiție de un milion de lei, fonduri alocate pentru dezvoltarea și creșterea nivelului de implementare în piață.

Conceptul din spatele Salarium a fost dezvoltat pentru a oferi mai multă libertate financiară angajaților, care – în multe ocazii – își iau deciziile în apropierea zilei de salariu, situația ideală fiind ca deciziile să fie luate în funcție de valori personale, nu pe baza limitelor impuse de plățile salariilor. În acest sens, compania a luat inițiativa de a crea o soluție suport pentru a răspunde problemelor și pentru a ajuta angajații să acceseze cât mai ușor un avans salarial, rămânând într-un ciclu financiar echilibrat și sustenabil pe termen lung, fără plata  comisioanelor și dobânzilor.

Dacă pandemia a reușit să ofere o lecție importantă forței de muncă este că digitalizarea contribuie la creșterea nevoii de flexibilitate și autonomie. La bază, Salarium pune accentul pe bunăstarea financiară a angajatului român, dorind să prezinte o soluție care să reducă din stresul neajunsului și rușinea asociată împrumutului de bani în general. „Am observat că misiunea noastră converge cu politicile multor companii din România care fac eforturi constante pentru a ajuta și susține o viață a angajaților de calitate și echilibrată. Cei mai mulți angajatori sunt dispuși să investească în propriii angajați și implementează programe și strategii în acest sens. Astfel, companiile își asumă un rol important în viața angajaților, lucru lăudabil și încurajator. Soluția noastră se adresează companiilor interesate de bunăstarea angajaților”, adaugă Alina Ștefan. Astfel, după introducerea Salarium ca beneficiu în cadrul unei firme, angajații vor putea accesa un avans salarial oricând doresc, direct din platformă, disponibilă pe principalele magazine de aplicații, Google Play și App Store, de unde sunt urmați ulterior pașii pentru configurarea profilului individual.

Odată finalizată înregistrarea, angajatul va putea vizualiza și accesa, din profil, disponibilul salarial. Așadar, oricând va avea nevoie să acceseze anumite sume, persoana în cauză va introduce valoarea dorită, în funcție de numărul de zile lucrate, iar banii vor fi transferați instant pe cardul înrolat. De exemplu, dacă un angajat se află în concediu și are nevoie spontan de o sumă suplimentară de bani, indiferent că vorbim despre o zi din timpul săptămânii sau weekend, el va putea solicita și accesa instant suma direct din aplicație.

„Am dezvoltat o strategie de extindere a bazei de clienți pe mai multe niveluri. În primul rând, urmărim să răspundem cererii venite din partea companiilor care manifestă deschidere și interes pentru soluția noastră. În al doilea rând, investim pentru adoptarea soluției într-o serie de domenii cheie.  Aplicația noastră este ideală pentru o gamă amplă de industrii, cu precădere în segmentul de producție, retail, logistică, curierat, farma și distribuție de medicamente, construcții sau zona de gig economy”, continuă CEO-ul Salarium. Mergând pe ideea de a le oferi clienților un serviciu complet automatizat, firma și-a propus încă de la începutul proiectului să integreze în aplicație marile grupuri de payroll din România. UCMS by AROBS este prima companie pe care a reușit să o atragă Salarium. În consecință, aplicația nu a realizat doar o integrare de tip end-to-end cu platforma de software TrueHR din portofoliul UCMS by AROBS, ci a și obținut un parteneriat strategic care are ca obiectiv adopția soluției din partea clienților din portofoliul pe care aceștia îl acoperă.

Acum, parteneriatul extinde considerabil spectrul societăților pe care Salarium le poate deservi în piață și asigură o creștere organică, pe termen lung. De altfel, platforma intenționează să extindă acest tip de parteneriat și către alți jucători din piața de payroll în lunile următoare. „Planurile noastre de creștere includ acoperirea omogenă a industriilor vizate, integrarea operatorilor de beneficii corporate, plus susținerea parteneriatului cu marile companii de payroll, aducând astfel plus valoare companiilor din portofoliul acestora. Pentru acest an ne-am propus să ajungem la un număr de cel puțin 6.000 de utilizatori, creșterea urmând să fie accelerată în anii următori.”

Alina Ștefan crede că o dificultate – și în același timp o oportunitate – este reprezentată de absența unui produs asemănător pe piața din România. Deși firma își propune să schimbe viziunea asupra beneficiilor și percepția generală asupra combinației de pachetele clasice oferite până acum, efortul de educare a pieței trebuie să fie mai lung și mai intens, Salarium marcând un concept cât se poate de nou în țara noastră.

În prezent, aplicația se adresează companiilor medii și mari din România, Salarium urmând să anunțe clienții noi din zona de retail (hipermarketuri), firme de curierat și food delivery și societăți cu angajați tineri, din generațiile Z și Millennials, cei mai dornici și deschiși la adoptarea unei astfel de soluții. „Cred că în trecut a existat în România un acces limitat la instrumente de educație financiară, esențială pentru starea de liniște în procesul de gestionare a fondurilor. Fără o educație financiară, chiar și elementară, și atenție acordată acestui aspect al vieții este ușor să faci erori sau să cheltuiești în exces. Astăzi există resurse educative importante în acest domeniu”, spune Alina Ștefan.

În această direcție, Salarium colaborează cu Ligia Goloșoiu-Georgescu, specialist care a lucrat peste 30 de ani în domeniul educației financiare, cu ajutorul căreia plănuiește să creeze programe și conținut specializat pentru companiile și angajații din România. În plus, în ceea ce privește atitudinea pieței locale de muncă privind aspectul financiar, Alina Ștefan este de părere că românii se adaptează ușor și învață singuri, rapid. Indiferent că cineva este interesat să afle informații pentru a se dezvolta sau învață – la polul opus – din greșeli, se poate vedea o evoluție promițătoare în direcția ideii de bunăstare financiară.

Piedicile impuse de criza sanitară au exercitat un impact puternic asupra angajaților de pretutindeni. Prin urmare, oamenii sunt mai atenți și mai precauți în procesele de luare a deciziilor. Totuși, neliniștea și necunoscutul pot avea și efecte pozitive, unul dintre ele fiind faptul că tindem să fim mai prezenți în raport cu banii pe care îi câștigăm.

„De asemenea, observăm o schimbare a concepției legate de beneficiile pe care și le doresc angajați în companii. În prezent aceștia solicită beneficii mai concrete, reale, utile. Modelul nostru de business este prezent pe mai multe piețe occidentale, unde, în timpul pandemiei, s-a bucurat de un real succes, datorită ancorării profunde a angajaților în viața de zi cu zi și a unei nevoi suplimentare de control și predictibilitate.”

Cariera Alinei Ștefan a început pe când era studentă în Statele Unite. Ulterior, s-a orientat către domeniul beneficiilor, lucrând până acum cu echipele World Class, 7Card și MyBenefits. Totodată, interesul pentru inovație și tehnologie a ghidat-o către Azimo, un grup tech din Regatul Unit, și MediJobs, o platformă românească de recrutare în domeniul medical.

„Salarium este proiectul meu de suflet, nu doar pentru că rezolvă o problemă concretă și adresează o nevoie stringentă a angajaților din România, dar, într-un plan personal, se aliniază cu misiunea mea și calitățile personale și profesionale, dobândite în timp”, a declarat CEO-ul Salarium pentru BM.