SMS-ul care plătește cafeaua sau călătoria cu autobuzul

“În aplicația de pe un smartphone, călătorii vor putea vedea de anul viitor în cât timp ajunge în stație un autobuz, tramvai sau troleibuz, așa cum se întâmplă în alte orașe europene”, declară Dan Boabeș, fondatorul Simplus, companie furnizoare de servicii de plată prin SMS. Compania a înregistrat anul trecut o cifră de afaceri de 5,3 milioane de euro, iar pentru 2012 Boabeș se așteaptă la încasări de 7 milioane de euro. Pentru comparație, în 2008, firma, care are o profitabilitate de 12-14%, a înregistrat o cifră de afaceri de 2 milioane de euro. Cel mai mare potențial de dezvoltare al afacerii se află tot în zona serviciilor de transport în comun, spune Boabeș, care adaugă că se află în discuții avansate cu încă alte patru orașe pentru introducerea plăților prin SMS pentru autobuze sau alte mijloace. În București, clienții RATB pot achita prin SMS un abonament de o zi pentru a circula pe rutele de autobuz, troleibuz și tramvai.

“Vindem prin SMS mai mult decât vinde RATB prin 200 de chioșcuri, numărul tranzacțiilor ridicându-se la 4-5.000 pe lună”, spune Boabeș care admite însă că abonamentul de o zi este cel mai slab produs al regiei. Tehnic, procedura este următoarea: clientul trimite un SMS cu litera “A” la 7456, primește un SMS cu un cod și poate circula liniștit pe orice rută din Capitală. De la începutul anului viitor însă, călătorii vor putea achita chiar și un singur bilet prin SMS sau își vor putea încărca, cu orice sumă doresc, cardurile de transport. Care va fi însă traseul banilor din telefon către cartela de călătorii? SMS-ul trimis va fi recepționat de un server ce va transmite informația apoi tuturor mijloacelor de transport. Iar în momentul în care un călător va urca în autobuz, de exemplu, și va apropia cartela de device-ul de taxare, aceasta se va încărca automat cu suma dictată prin SMS, mai puțin contravaloarea călătoriei respective.

Tot pentru dezvoltarea serviciilor pentru transportul în comun, Simplus a achiziționat recent platforma transporturban.ro, activă de anul trecut și care are 30.000 de utilizatori. Platforma, explică antreprenorul, are mai multe componente, iar una dintre ele permite calcularea unei rute optime de transport între anumite puncte, iar călătorii pot afla durata medie a unui drum, de pildă. Acest serviciu poate fi accesat atât de pe calculator, cât și de pe mobilele inteligente. De la începutul anului viitor clienții RATB vor putea “în loc să-și încarce cardurile la chioșc, să facă acest lucru fie din aplicație, unde vor putea vedea produsele ca în meniul de la restaurant, fie prin SMS, atunci când știu exact ce anume vor”. Or, numărul chioșcurilor la care se pot face abonamente sau achita călătoriile este de zece ori mai mic decât numărul de stații ale mijloacelor de transport în comun în Capitală; reprezentanți ai municipalității au anunțat recent că doresc să cumpere și automate la care să poată fi încărcate cartelele.

Miezul afacerii Simplus sunt însă SMS-urile, iar Boabeș spune că în această zonă sunt două variante de business: pasiv (“aștepți să vină clientul la tine”) sau activ (“îl înveți să folosească această metodă de plată”). “La început serviciile ținteau tinerii și pe cei înclinați către tehnologie, dar acum ne îndreptăm către masa largă de clienți”, spune Boabeș, care este de formație inginer de telecomunicații și are un MBA.
Compania clădită de el de-a lungul anilor s-a axat pe plățile mici, cu valori de până în zece euro, iar cea mai importantă direcție de dezvoltare pe care o vede antreprenorul este din parteneriatele cu regiile de transport în comun. Primul pas a fost făcut în urmă cu aproape doi ani, la Alba Iulia, unde se putea plăti prin SMS călătoria cu transportul în comun, 11% din totalul plăților fiind făcute astfel. De-atunci, serviciul a devenit disponibil și în Turda, București și, de curând, în Iași, iar Boabeș spune că se află în discuții cu încă patru orașe, cu două dintre acestea fiind chiar “avansate”.

Boabeș a pornit afacerea în urmă cu zece ani, când a propus unei televiziuni să încaseze prin SMS-uri plata pentru dedicații, iar acum “15 televiziuni din România folosesc sistemul”. Simplus a dezvoltat în timp și aplicații prin care se pot plăti în același fel și cărți, flori sau chiar cafeaua de la un aparat de tip vending. Firma are acum în jur de 2.000 de parteneri care folosesc soluția de plată Simplus, piața de profil fiind estimată la circa 300 de milioane de euro. Prin 2006-2007 în domeniu activau în jur de 50 de firme, dar acum doar trei au, conform antreprenorului, afaceri de peste un milion de euro, iar Simplus rulează de peste două ori mai mulți bani decât următorul plasat. Dan Boabeș a mai dezvoltat o afacere, Parlatel, cu activități în zona de telefonie fixă, care a fost cumpărată în 2007 de Digital Cable Systems. Cât de interesați sunt însă acum investitorii de o companie cu creșteri anuale de două cifre rămâne de văzut.