Se coloreaza harta

O veste de mult asteptata a ajuns saptamana trecuta in presa: francezii de la Louis Vuitton au inchiriat recent 200 de metri patrati in galeriile comerciale de la parterul hotelului JW Marriott din Bucuresti, unde vor putea fi cumparate faimoasele genti. Initial, deschiderea magazinului era programata in decembrie anul acesta, insa „din cauza unei reorganizari interne, intrarea in Romania s-a amanat pentru inceputul lui 2008“, motiveaza Konstanze Wachter, directorul de comunicare al Louis Vuitton pentru Europa, adaugand ca este prea devreme sa ofere informatii suplimentare. Firma va intra direct pe piata, nu in regimul de franciza preferat pana acum de brandurile de lux prezente in Bucuresti.

Potrivit ultimelor informatii disponibile, compania Louis Vuitton a infiintat o firma in Romania (aflata in proprietatea Louis Vuitton Malletier – 99% si a Société Des Magasins Louis Vuitton France – 1%), prin care isi va comercializa produsele. Brandul Louis Vuitton se afla in portofoliul producatorului francez de bunuri de lux Moët Hennessy Louis Vuitton (LVMH), care are o cifra de afaceri de trei miliarde de euro, peste 13.000 de angajati in lume si o retea de peste 400 de magazine in 59 de tari.

La un nivel mai jos, oferta de produse premium se diversifica insa de o bucata buna de vreme, fara prea mare zgomot. Daniel Rosner, director de vanzari la Alsa Boutiques, companie care detine francizele pe piata locala pentru brandurile premium Max Mara, Ermenegildo Zegna, Pal Zileri, La Perla si Pianegonda, afirma ca „urmeaza sa mai adaugam trei branduri tot premium-exclusiviste la portofoliul existent. Deocamdata cautam amplasamente“. Pe langa unicul magazin din Bucuresti, compania vrea sa duca brandul Max Mara in alte cateva mari orase din tara, planul pentru urmatorii cinci ani fiind de deschidere a sase sau sapte magazine. „Valoarea investitiilor variaza de la un brand la altul. Pentru a deschide un magazin cu un brand nou din segmentul premium este nevoie de cel putin 2,5 milioane de euro“, precizeaza Rosner. Alsa Boutique a realizat anul trecut o cifra de afaceri de circa 1,7 milioane de euro, conform Ministerului Finantelor, iar pentru anul acesta estimeaza intre 2,5 si 3 milioane de euro.

Daca pe segmentul mass-market vanzarile de haine de marca urca anual cu cel putin 30%, segmentul premium inregistreaza cresteri de doua ori mai mici, intre 8 si 10%, spune Rosner. Procent suficient totusi pentru ca mari case de moda precum Armani, Dolce & Gabbana, Versace, Valentino, Jean Paul Gaultier sau Givenchy sa-si fi manifestat interesul de a vinde in Romania in sistem de franciza. „Dar nimic concret pana acum. Armani, de exemplu, a avut, in ultimii doi ani, patru propuneri de a intra in tara prin franciza“, sustine Oliver Petcu, managing partner la firma de consultanta CPP Management Consultants Ltd., specializata in industria de lux.

Oana Mizil, proprietarul si designerul atelierului de moda Deverra, crede ca unul din motivele pentru care marile branduri au intarziat sa vina este reticenta firmelor romanesti de a intra in aventura riscanta a colaborarii cu companii straine, in conditiile in care in acest sector castigul vine doar dupa patru-cinci ani de la infiintare. „Piata abia acum incepe sa se formeze si o sa fie asezata undeva in sapte ani“, spune Mizil, care marturiseste ca si-a incercat norocul in businessul cu branduri premium in urma cu opt ani, cand a avut o pierdere de 200.000 de euro. „Am vrut sa aduc doua branduri internationale – Jean Franco Ferre si Cavalli Sport. Inchiriasem spatiile, semnasem contractele si chiar am platit in avans pentru colectiile respective“, povesteste Mizil. In 2000 insa s-a decis sa renunte la planurile pe care le avea, dupa ce „m-am consultat cu specialistii bancii la care imi tineam conturile si mi-au dat de inteles ca voi pierde bani, pentru ca in Romania nu este creata o piata de lux. Asa ca am demontat tot ce era inauntru si gata. Am tras linie. Si m-am ales cu o pierdere si o experienta“.

Pentru Hennes & Mauritz, unul dintre cei mai mari retaileri de moda din Europa, piata romaneasca nu este inca suficient de atractiva. „Ne uitam spre pietele noi, unde sa ne putem baza pe un numar mare de potentiali clienti si unde putem face investitii care sa-si dovedeasca eficienta in castiguri“, explica scurt Camilla Emilsson Falk de la biroul de presa al H&M de ce Romania nu este inca pe harta extinderii companiei. „Am intrat in China, Grecia, Qatar si Slovacia. Timpul ne va arata cand si daca va trebui sa deschidem o reprezentanta si in Romania“, conchide Falk.

Argumentul suedezilor nu inseamna neaparat ca piata de aici nu are suficienti clienti, ci pur si simplu nu este inca la nivelul asteptarilor unui retailer de fashion de talia H&M, considera Cornelia Giuran, country manager al BSB Fashion, companie greceasca ce si-a deschis reprezentanta in tara in 2005. H&M a facut primul pas abia anul acesta pe o piata ca a Chinei, evaluata la aproape 220 de miliarde de euro, ceea ce inseamna o cota de 20% din piata mondiala a textilelor. In plus, „exista branduri internationale foarte bine stabilite pe pietele europene, pentru care dezvoltarea pe oricare alta piata nu reprezinta deocamdata o prioritate“, adauga Irina Radu, CEO al Solmar Grup.

In Romania, valoarea totala a pietei de textile ajunge la 9,5 miliarde de euro, din care 20-25% reprezinta segmentul de fashion, adica aproximativ doua miliarde de euro, estimeaza Maria Grapini, presedintele Federatiei Patronatelor din Industria Usoara (FEPAIUS), iar cresterea anuala este de circa 30%. „Acum nu face nimeni eforturi extraordinare sa vanda. Cam in 2009 o sa ajungem sa fim insa «care pe care»“, este de parere Lucian Rusu, cel ce pana de curand a detinut functia de brand manager pentru Castro, marca adusa in tara de Solmar Grup.

De ce tocmai 2009? In urmatorii trei ani, in Capitala ar urma sa fie inaugurate peste 10 mall-uri, plus unul pana la patru centre comerciale noi in fiecare oras din Romania cu o populatie de peste 75.000 de locuitori, daca se vor materializa planurile dezvoltatorilor anuntate pana in 2010. Cu alte cuvinte, in urmatorii trei ani vor fi de inchiriat pentru comercianti peste 2.000.000 de metri patrati in plus, ceea ce va creste evident concurenta. Pentru Steilmann, de exemplu, care are in Romania 51 de magazine, proba de foc va fi odata cu deschiderea centrului comercial Baneasa Shopping City din aceasta toamna, unde nemtii de la Peek & Cloppenburg au inchiriat 4.200 de metri patrati. „Avem acelasi tip de cumparatori ca si ei, iar o parte din ei vor migra catre P&C“, admite Flori Panescu, directorul de retail al Steilmann Romania, companie care estimeaza ca va incheia anul in curs cu afaceri de circa 22 de milioane de euro.

Steilmann – acum sub umbrela grupului italian de textile Miro Radici – are ca tinta dezvoltarea brandului propriu in tara, dar si peste granite, de vreme ce firma din Romania a preluat administrarea retelelor de magazine ale grupului din Cehia, Bulgaria, Ucraina si Republica Moldova. In plus, compania intentioneaza sa intre pe piata si cu alte branduri, cum sunt Apanage, Emozioni, Erica Roessler, Kirsten, Gigi si DressMaster. „Sunt branduri de sine statatoare si vor fi comercializate in magazine separate“, precizeaza Flori Panescu. Din propriile estimari, cota de piata a Steilmann in Romania este de circa 4-5% din totalul pietei de fashion (textile si incaltaminte), iar in perspectiva anilor 2009-2010 se asteapta sa castige inca 3%.