Schimbare de strategie

Au testat mai multe variante de produse până la validarea celei mai bune opțiuni, iar acum cresc accelerat. Și nu se opresc la granițe: este povestea multora dintre start-up-urilre românești cu câțiva ani de experiență, printre care și Flaminjoy, fost ProductLead. Produsele companiei, destinate eficientizării proceselor de marketing online, au fost rafinate de fondatorii acestora până la momentul în care au devenit singurele de acest tip ce vor ajunge  nu doar în țările din regiune, ci și în Asia de Sud-Est și în America Latină.

Noi am început inițial ca o platformă pentru creatorii de conținut, am pivotat către a oferi valoare pentru branduri și după aceea ne-am dat seama că singurul mod în care putem să fim numărul 1 mondial în industria aceasta este să dezvoltăm un ecosistem care să acopere ambele părți ale acestei relații de tip marketplace“, a explicat în cadrul emisiunii ZF IT Generation, la rubrica Start-up Update, Mihai Bocai, cofondator și CEO al Flaminjoy.

Platforma Flaminjoy se adresează atât brandurilor, cât și creatorilor de conținut, punând la dispoziție instrumente specifice ce determină asocieri între brand și influenceri pe baza performanței lor reale în campanii și în fluxurile reale de vânzare. Prin utilizarea tehnologiei Flaminjoy, un brand generează conținut de 15 ori mai rapid prin intermediul influencerilor, susțin reprezentanții start-up-ului. Practic, Flaminjoy oferă acum un ecosistem pentru branduri și influenceri, ambii actori având câte o platformă dedicată – Flaminjoy pentru branduri și Amplifame pentru creatorii de conținut.

În prezent, portofoliul de clienți al Flaminjoy numără 70 de branduri active preponderent în România, Bulgaria și Indonezia momentan, în timp ce în aplicația mobilă Amplifame sunt înregistrați aproape 6.500 de creatori de conținut, dintre care 25% sunt din afara României. Acest lucru arată și direcția în care merge start-up-ul, pe lista de priorități a ehipei Flaminjoy fiind acum extinderea într-un ritm accelerat în țările din regiune, dar și în Asia de Sud-Est și în America Latină, iar pentru a-și atinge aceste obiective, compania are nevoie de o finanțare de circa 2,5 milioane euro. Până în prezent, start-up-ul s-a extins în Bulgaria și are deja clienți și din Indonezia, în total având 70 de clienți.

De la înființarea sa în 2017 și până acum, Flaminjoy a reușit să atragă în total finanțări de aproape un milion de dolari de la fonduri de investiții. „Noi avem un plan de creștere. Firește că orice serie de investiții poate fi suplimentată dacă este cazul, dar în momentul acesta narativul nostru când mergem și discutăm cu investitorii este că avem nevoie de 2,5 milioane de euro în această rundă pentru a continua toată zona de expansiune internațională și a demonstra mai departe creșterea pe care o putem obține prin marketing și vânzări.

De data aceasta, în actuala rundă se va duce către produs o bucată mai mică pentru că tehnologia este deja suficient de capabilă să deservească clienți enterprise. Finanțarea va merge către expansiunea pe noi piețe, nu numai în promovare, ci și în echipele necesare pentru a intra acolo și pentru a crește numărul de clienți cu care discutăm“, a precizat Mihai Bocai. El a adăugat că strategia de expansiune vizează țările din jurul României, iar apoi și piețele mai îndepărtate din Asia și America.

„O să o luăm încet, încet cu țările din jur și limitrofe ariei pe care o acoperim. Într-adevăr, Asia de Sud-Est și America Latină necesită un cu totul alt setup, dar acolo, în ambele zone mergem în primul rând prin parteneriate. Este foarte important să lucrăm cu cineva care este aclimatizat și știe cum funcționează piețele respective și care sunt legislația și reglementările din țara respectivă.

Dar, în fiecare piață în care vrem să devenim relevanți avem nevoie de echipe locale, de vorbitori nativi. În Bulgaria, de exemplu, am făcut setup-ul pieței, am setat principalele parteneriate – publisher, media, PR, am dat drumul la
onboardingul de influenceri, iar acum ne trebuie oameni care să vorbească limba respectivă și să poată accelera procesul de discuție cu clienții.“ Până la final de an, start-up-ul și-a propus să își dubleze veniturile recurente.

Compania Techinfluence SRL, care administrează platforma Flaminjoy, a înregistrat anul trecut o cifră de afaceri netă de 1,8 milioane de lei, în creștere cu circa 73% față de 2020, și o pierdere netă de aprox. 851.000 lei, comparativ cu un profit net de peste 66.000 lei în primul an de pandemie. Din portofoliul de clienți ai start-up-ului Flaminjoy fac parte Avon, L’Oreal, Unilever, Oriflame, Profi, Loncolor, Morphy Richards, Solo, Peater, Zdrovit, MegaMall, Nestle, VGeneration, Sabon, XpertBeauty, Answear, Sano, Eyerim, Ivatherm, NeaKaisa, Lensa, în timp ce Vtex, Meta, TikTok, Sportal și Ringier sunt parteneri strategici ai companiei în procesul de dezvoltare a platformei.  

„Start-up Pitch”

1. Invitați: Răzvan Vâlceanu și Cătălin Chițu, cofondatori Carbon Smart

Ce face? Le oferă fermierilor soluții de monitorizare a carbonului din sol.

Răzvan Vâlceanu: „La finalul acestui trimestru, Uniunea Europeană va lansa norme clare prin care se desfășoară proiectele de carbon – cum se măsoară, cum se raportează, cum se verifică acestea. Iar obiectivul major pentru anul acesta este de a pune România pe harta globală a proiectelor verzi. Avem deocamdată foarte puține proiecte de carbon în România, iar cele pe care le avem sunt dezvoltate de firme private, în general, și de proprietari de teren privat. În prezent, noi lucrăm cu universități, firme private, instituții de cercetare și autorități publice pentru a reflecta seriozitatea cu care și România dorește să se implice în această zonă.”

Cătălin Chițu: „Soluția trebuie adaptată la ultimele modificări ale UE. Practic, anul acesta o să lansăm primul «use case» aliniat cu specificațiile europene. Aceste proiecte de carbon pot fi axate și pe zonele verzi din orașe, pentru a reduce poluarea din orașe. Foarte multe discuții pe această temă au loc în Occident, în prezent, iar noi vrem să le aducem și la nivel național.”

2. Invitat: Andra Pavel, fondator, CompoGO

Ce face? A dezvoltat o platformă care conectează jucătorii economici din industria alimentară cu fermele, creând îngrășământ organic din resturile alimentare. Într-o lună, start-up-ul va aduce primul aparat de compostare a deșeurilor, iar anul viitor și-a propus să ajungă la 15 astfel de aparate. „Acum vrem să validăm ideea, apoi vrem să mergem către un investitor, dar facem acest pas atunci când lucrurile sunt clare, când avem rezultate. Pe lângă această investiție o să venim și noi cu o parte de bani. Ne vom adresa unui angel investor din România, deoarece pentru noi este important ca investitorii să ne fie și mentori, să ne fie alături și să cunoască piața, să aibă contacte și cunoștințe în domeniu. Apoi, desigur, vom vrea să facem pași și pe alte piețe, dar asta va depinde de care va fi modelul de business final. Ulterior, la următoarea investiție, e binevenit un investitor din afară.“

„Start-up Update”

Invitat: Mihai Bocai, cofondator și CEO, Flaminjoy (fost ProductLead) – ecosistem software pentru eficientizarea proceselor de marketing ale unui brand în relația cu influencerii

Ce e nou? Start-up-ul local caută în prezent o finanțare de circa
2,5 milioane euro pentru a se putea extinde într-un ritm accelerat în țările din regiune, dar și în Asia de Sud-Est și în America Latină.

„Start-up Boost”

Invitat: Radu Constantinescu, CEO și cofondator, Qualitance

Cum să ajungi să vinzi o companie de tehnologie?

„Odată cu creșterea oricărei organizații, creșterea organică la un anumit moment nu mai e așa ușoară. Și atunci există diverse abordări. O abordare este să integrezi noi companii, dar să faci asta consistent și cu o strategie. O altă abordare este să intri ca parte într-un grup mai mare și în felul ăsta să beneficiezi de ceea ce înseamnă puterea de scalabilitate a unui grup.“

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 și realizată în prezent împreună cu BCR Innovx, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediții, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului și What’s Hot.

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation