Ce șanse au companiile antreprenoriale românești să devină “multinaționale ale estului”? Toate companiile care au performat bine trebuie să se gândească la extinderea în alte țări. O nouă piață poate să fie un atuu în plus

Tot mai  multe companii, nu doar din tehnologie, exportă modelul de business în afara granițelor, câștigă noi piețe și își consolidează operațiunile, activând ca adevărate “multinaționale” ale estului. Este acest concept funcțional în prezent și poate să fie folosit în orice sector? Realitatea din teren arată că firmele din tehnologie au din start un atuu în deschiderea granițelor, însă pe piața locală dar și în regiune apar tot mai multe firme din sectoare precum transport de marfă, producție sau turism care exportă cu success modelul de business în afara granițelor.

În România cel mai cunoscut nume este cel al producătorului de roboți software uiPath când vine vorba de firme care au depășit granițele. Compania  a scris istorie fiind prima firmă plecată din România și care a ajuns pe Wall Street, cea mai mare Bursă la nivel mondial. Tot în tehnologie, start-upul românesc DRUID, specializat în tehnologie pentru automatizare și aplicații conversaționale lansat de Liviu Drăgan, a depășit granițele șI va ajunge pe piața din Africa de Sud, în urma unui parteneriat cu Tengent Solutions, companie de software șI tehnologie.

“Dacă ne uităm în tehnologie vedem inițiative de succes, cum este flowx.ai sau Druid, produsul este ușor de transportat, barierele de intrare mici. Toate companiile care au performat bine trebuie să se gândească la extinderea în alte țări. O nouă piață poate să fie un atuu în plus”, a spus Ciprian Ladunca, managing partner la LCL Advisory. Companiile din tehnologie se uită către marile centre financiare când vine vorba de depășirea granițelor, Londra, Dubai, Singapore și America reprezintă destinațiile luate în vizor. Companii din alte sectoare se uită la țările aproape de graniță, pot exporta modelul de business în țări apropiate.

“Accesul la piețe precum Bulgaria, Ungaria este mai facil pentru companii din alte sectoare în afară de tehnologie. Nu sunt însă multe firme care să se multiplice pentru că asta necesită resurse”, a spus Ladunca.

În sectoare precum curierat, transport de marfă sau turism au apărut deja firme care și-au multiplicat modelul de business în afara granițelor.

În turism, lanțul hotelier ungar Danubius deține 56 de hoteluri în Ungaria, Cehia, Slovacia, Marea Britanie, dintre care trei unitățI în România. Grupul este deținut de CP Holding din Londra. Operatorul a adunat toate unități spa pe care le gestionează în Europa sub brandul Ensana. Mark Hennebry, președintele grupului Ensana, declara că grupul caută continuu să se extindă și să descopere noi oportunități. Complexul turistic deținut de grupul ungar în România este format din hotelul Danubius Health Spa Resort Sovata (patru stele), Danubius Health Spa Resort Brădet (patru stele) și Hotel Făget (două stele). Cele trei hoteluri au în total 800 de locuri de cazare în aproape 400 de camere duble.

La titlul de “multinațională” a estului ar putea candida și Sole Mizo, unul dintre cei mai mari producători de lactate din Ungaria, prezentă și în România din 2008 prin firma Sole Mizo România și care face parte din grupul Bonaform. Sole Mizo România are în portofoliu lactate sub brandul Sole Mizo și mezeluri, fiind din 2013 distribuitorul exclusiv al mezelurilor fabricate de Pick Szeged din Ungaria. Grupul are activități în Ungaria, Serbia, Kosovo, Bosnia, Macedonia și România și este condus de Gerbrant de Boer.

Și pe piața locală, în alte sectoare decât cel al tehnologiei, sunt firme ce ar putea să devină multinaționale ale estului. FAN Courier, cel mai mare jucător de pe piața locală, a deschis un birou la Budapesta, după ce a marcat expansiunea în străinătate cu un birou în Bulgaria. Compania a fost fondată de Adrian Mihai, împreună cu fratele său Neculai Mihai șI cu prietenul lor Felix Pătrășcanu în 1998 iar anul trecut a bifat afaceri de un milliard de lei.

Extinderea în afara granițelor a fost o mutare câștigătoare și pentru TTS (Transport Trade Services), cel mai mare transportator integrat de mărfuri din bazinul Dunării, listat la Bursă, cu activitate din 1997, care deține o flotă de macarale plutitoare, silozuri și platforme în porturi, precum și flota fluvială  formată din 481 de unități.

Încă din 2014, TTS  a constituit filiala TTS GmbH din Viena, casa de expediții axată pe zona Dunării de sus (Slovacia, Austria, Germania). Ulterior, în 2016 compania a dobândit 51% din capitalul social al societății Plimsol Zrt care deține 100% din firma Fuvlius Zrt, ambele din Budapesta. Ulterior, TTS a extins prezența în Ungaria când a fost achiziționat integral Port of Fajsz Kft, un mic port la Dunăre, la sud de capitala Ungariei, care deservește flota TTS. Compania este prezentă, de asemenea, în Serbia și Croația printr-un agent permanent.