Rusul de pe statuia libertatii

“Daca vrei sa vinzi ceva rusilor, trebuie sa privesti spre trecut. Trebuie sa intelegi cine sunt, ce vor refuza si ce vor cumpara. Mesajele pe care le-am transmis noi se bazeaza pe traditiile rusilor”, incearca sa-si defineasca strategia unul dintre cei mai bogati oameni ai Rusiei contemporane.Roustam Tariko este miliardarul rus cu cea mai mare notorietate in ultima perioada – investeste in echipe de Formula 1 impreuna cu pilotul Eddie Irvine, a cumparat tabloul lui Picasso “Dora Maar au Chat”, cu 95 de milioane de dolari, a inchiriat Insula Liberty (pe care este amplasata Statuia Libertatii) pentru a-si promova un brand de vodca, si viseaza sa-si transforme grupul de companii intr-un Procter & Gamble al Rusiei. Este primul rus care si-a cumparat Maybach sau Mercedes SLR. Mai detine un iaht cu un motor ce dezvolta 3.500 de cai putere facut la comanda, Russian Standard Terrible, si un Boeing 737 care sa-l transporte intre Sardinia, unde a cumparat o proprietate de la sotia miliardarului italian Silvio Berlusconi, si proprietatile din Star Island (Oceanul Atlantic) si Moscova.Spre deosebire de majoritatea miliardarilor rusi, Tariko nu s-a imbogatit in urma privatizarilor controversate ale companiilor de stat rusesti, ci si-a cladit, metodic, intr-un ritm alert, afacerile din industria bauturilor alcoolice si a serviciilor financiare, precum si averea de aproape 2 miliarde de dolari, potrivit Forbes. Pe langa averea sa, renumele lui Tariko provine si din reputatia de mare cuceritor. E cunoscut pentru petrecerile sale costisitoare din Sardinia, petreceri la care nu se desparte niciodata de catelul sau – Dow Jones. Cu parul sau lung si vestimentatia casual, Roustam Tariko arata mai mult ca un artist extravagant decat ca un bancher miliardar in dolari.Dar ce se afla in spatele flerului de business al rusului? El spune ca a avut un singur avantaj: a fost un outsider. Fiind de origine tatara, Tariko a ajuns in Rusia la adolescenta. Era un observator curios a tot ceea ce insemna interesul pietei de consum, iar lucrul acesta a constituit “radacina” succesului sau in afaceri. Acum glumeste spunand ca vodca si bancile au, totusi, ceva in comun: ambele iti implinesc visele.Picasso de 95 de milioane de dolariLa inceputul lunii mai, “Dora Maar au Chat”, opera lui Picasso, a fost cumparata pentru 95 mil. dolari de un necunoscut. Lumea artei a “fiert” pentru cateva zile, pana cand presa a inceput speculatiile despre identitatea cumparatorului. Publicatia New York Post anunta, pentru prima oara, numele posibilului posesor – Roustam Tariko, un misterios miliardar rus. Pretul platit pentru lucrare este a doua suma platita vreodata pentru un tablou, intr-un clasament condus de “Garcon a la Pipe”, opera a aceluiasi Picasso, vandut de aceeasi casa de licitatii, Sotheby’s, cu 104 mld. dolari. Miliardarul rus spune ca a citit despre licitatia Sotheby’s si “Dora Maar au Chat” in avionul sau, in drum spre Santa Barbara. “Le-am spus ca am adus creditele bancare in Rusia, le spun ca vreau sa introduc si iPod-urile in Rusia, iar ei (jurnalistii -n.r.) ma intreaba despre licitatie. M-a sunat cineva sa ma felicite pentru cumpararea tabloului, spunand ca e o excelenta miscare de PR. Un aristocrat italian cu o mare galerie la Londra ma suna si acum sa-mi vanda tablouri. Da, rusii au bani, si acum toti dealerii ma suna sa cumpar Picasso-uri sau alti impresionisti. Eu prefer renascentistii, cum este Caravaggio, dar nu-l cumpar nici pe el, mai bine investesc in libertatea mea”, spune Tariko, citat de presa internationala.Se pare ca pe langa libertate, Tariko s-a hotarat sa investeasca si in sporturile cu motor. Tariko se gandea, inca de anul trecut, sa cumpere o echipa de Formula 1 pe care sa o conduca prin fostul pilot Eddie Irvine si prin care sa-si promoveze companiile pe plan mondial. Cei doi au fost vazuti impreuna la mai multe mari premii, discutand cu mai multi patroni de echipe. In cele din urma, Tariko si Irvine s-au hotarat sa formeze o echipa de la zero incepand din sezonul 2008. Pasiunea sa pentru masini este bine cunoscuta in Rusia, cu atat mai mult cu cat afacerile sale cu alcool si cele din domeniul bancar pot fi promovate astfel.Filiera italianaTariko s-a nascut in 1962 in Republica autonoma Tatarstan. Parintii sai au divortat cand avea doar un an, mama sa fiind un membru respectat al Partidului Comunist. Tariko isi aminteste ca era un copil multumit si increzator in fortele proprii. Dupa ce a revazut o veche fotografie de cand avea sapte ani, cu putin timp inainte sa inceapa scoala, Roustam a spus: “E o fotografie frumoasa. Par atat de mandru de mine! Stiam foarte bine ca ma asteapta un viitor stralucit. Am fost foarte surprins, privind poza, sa vad atata convingere si incredere in mine cand eram doar un pusti de sapte ani. Intotdeauna am crezut ca numai avand experienta de viata poti spune ca ai fost norocos. Vazand fotografia din prima zi de scoala, imi dau seama ca eu stiam si credeam aceste lucruri despre mine inca de atunci. Probabil ca datorita mamei mele”.Totul a inceput la Russia HotelLa douazeci si sase de ani, Roustam, care lucra pentru o mica firma care se ocupa cu transportul turistilor straini a intrat in contact cu o femeie de afaceri din Italia, Emanuela Carboncini, a carei companie, Business Tour, era un operator turistic pentru afaceristii italieni. Emanuela se lovea de rigididatea sistemului din Rusia – in Moscova erau doar patru hoteluri care primeau turisti straini, si acolo intalnea coruptie si birocratie, iar afacerile sale aveau de suferit. Ajunsese sa nu mai poata gasi camere pentru cererile tot mai numeroase si isi aminteste despre Tariko ca a aparut exact la momentul potrivit. “Inca de la inceput am vazut inteligenta pe fata lui. I-am spus: daca vrei sa faci bani, ajuta-ma cu un lucru foarte simplu, gaseste-mi camere decente in Moscova si vei fi bogat. Du-te la Russia Hotel, au 4.000 de camere.”Tariko a petrecut ore in sir in fata biroului directorului de la Russia Hotel pana l-a convins sa il primeasca. I-a spus acestuia ca reprezinta posibili clienti din Vest, care vor sa vina la Moscova, si nu i-a trebuit foarte mult sa-l convinga de avantajele unei colaborari. Timp de noua luni, Roustam a strans comisioane atat de la reprezentantii Russia Hotel, cat si de la Emanuela Carboncini, perioada in care a intrat in contact cu numerosi oameni de afaceri, majoritatea italieni. Prima investitieNu a contat ca imaginea antreprenorilor in Rusia nu era una buna sau ca, de 70 de ani, cuvantul “afacerist” era aproape inexistent in vocabularul rusilor. Climatul de business nu era deloc favorabil in Rusia acelor ani si multe afaceri esuau din cauza coruptiei, birocratiei sau racketilor, mafia rusa.Tariko a inceput sa investeasca banii economisiti din afacerile cu Emanuela Carboncini in importul si distributia de bomboane si ciocolata. I-a convins pe italienii de la Ferrero Rocher, pe care ii cunoscuse tot prin intermediul Emanuelei, sa isi comercializeze produsele si pe piata din Rusia, sa vanda in micile magazine si in acelasi timp sa castige de pe urma hiperinflatiei, caracteristica pietei rusesti in acei ani. Tariko isi aminteste foarte bine cum arata primul stand Ferrero Rocher, cu oua de ciocolata Kinder Surprise, intr-o piata gri din Moscova: “parca erau din alta lume. Toata lumea venea direct la stand”. De la Kinder Surprise la MartiniIn pofida pretului relativ ridicat pentru consumatorii moscoviti, ciocolata s-a vandut foarte bine, iar Roustam a decis sa-si extinda operatiunile de import, prezentand un plan de afaceri mult mai complex partenerilor italieni. Impresionati de ideile sale si de rezultate, reprezentantii companiei italiene l-au numit pe Tariko consultant pe piata din Rusia, iar in anul 1992 acesta a fondat Roust Inc, prima sa companie.In Italia, vestea despre tanarul antreprenor rus a circulat cu repeziciune si Roustam a fost contactat de compania Martini & Rossi, cu care a semnat ulterior un contract de distributie pentru brandul Martini in Rusia. La inceput se vindea o singura sticla pe zi, apoi cinci, zece, iar la sfarsitul primei luni au vandut mai mult decat importasera restul companiilor din Rusia intr-un intreg an. Roust Inc. devine apoi unic importator pe piata din Rusia pentru Martini, iar pana in 1994 isi castiga pozitia de lider pe piata distribuitorilor de bauturi alcoolice. Johnny Walker, Smirnoff, Gordon’s, J&B, Bailey’s, Metaxa completeaza apoi lista de bauturi alcoolice importate si distribuite de firma lui Tariko.In 1998 Roust Inc. devine cel mai mare importator de Martini din lume, iar doi ani mai tarziu compania lui Rustam importa 90 de branduri, controland 80% din piata ruseasca de bauturi alcoolice premium. Vanzarile Roust Inc. au crescut de atunci cu 27% pe an, ajungand la o cifra de afaceri de aproape 200 de milioane de euro anul trecut. In prezent compania lui vinde 1 milion de lazi de vodka pe an.In 1997 Roustam a pus bazele companiei ce avea sa produca Russian Standard Vodka, un brand care trebuia nu numai sa se impuna pe piata locala, ci sa cucereasca si pietele internationale. Acest brand a facut din Tariko unul dintre cei mai bogati oameni ai Rusiei, Russian Standard Vodka fiind in prezent unul dintre cele mai bine vandute branduri din Rusia, cu vanzari de 75 de milioane de euro anual, depasind marci celebre ca Finlandia sau Absolut. Dupa afacerile cu vodca, Tariko si-a indreptat atentia catre sectorul serviciilor financiare, extrem de slab reprezentat la acea vreme in Rusia, punand bazele Russian Standard Bank. Analistii au fost sceptici cand magnatul alcoolului a anuntat ca se lanseaza in domeniul bancar cu Russian Standard Bank, in 2000. “Multa lume radea de ideea lansarii unei banci cu nume de vodca”, isi aminteste Tariko. In 2003, cu suportul companiei de consultanta McKinsey & Co din Statele Unite, Tariko intra pe piata creditelor de consum, iar in 2004 grupul sau devine unic partener al American Express in RusiaRussian Standard Bank este in primele cinci banci din Rusia in momentul de fata, cu un profit de 166 de milioane de euro in 2005 si cu 9,1 milioane de carduri de credit emise. Banca magnatului rus a inregistrat o crestere de 40% a profitului anul trecut, la active totale de aproape 5 miliarde de euro.Afacerea ratataRussian Standard On-line – ultima piesa a puzzle-ului format din companiile sale, asa cum visa Tariko – s-a dovedit a fi un esec. In vara lui 1999, Roustam Tariko incepe constructia unui portal web, Russian Standard On-line, care ar fi trebuit sa detina o cota majora din piata serviciilor business-to-business. Consumatorii puteau comanda bunuri direct de pe Internet, avand, bineinteles, optiunea de a plati printr-un cont sau cu un card de credit emis de banca sa, Russian Standard Bank. Roustam parea ca s-a gandit la toate, de la transportul bunurilor direct acasa la client pana la un discount de 10% daca cumparatorul se deplasa pana la cel mai apropiat sediu Russian Standard On-line pentru a-si ridica comanda. In ciuda tuturor eforturilor, afacerea nu a avut succes, Roustam recunoscand, mai tarziu, ca era un plan gresit si fara sanse de reusita la momentul respectiv. El spune ca nu a renuntat definitiv la idee si ca vor veni vremuri cand piata ruseasca va fi pregatita pentru astfel de servicii.In mod paradoxal, Tariko este primul rus care a inchiriat Statuia Libertatii pentru a organiza o petrecere de lansare a unui produs 100% rusesc, vodca Imperia. Roustam nu numai ca a obtinut permisiunea de a organiza o petrecere pe Liberty Island, dar a si cheltuit peste 3 milioane de dolari, invitand peste 1.000 de oameni la eveniment, transportati cu feribotul si intampinati la intrare de manechinele Helena Christensen si Natalia Vodianova, servindu-le caviar de balena beluga cu vodca Imperia, de 35 de dolari sticla. Motivatia sa se justifica in intregime: “am lansat Imperia langa Statuia Libertatii, deoarece am vrut sa folosesc ceva simbolic”, spune primul rus care “a cucerit” Statuia Libertatii. Batalia pentru “Dora Maar au Chat”Controverse referitoare la numele posesorului tabloului “Dora Maar au Chat” al lui Picasso au aparut inca de la incheierea licitatiei organizate de Sotheby’s pentru adjudecarea celebrului tablou. Surse citate de presa internationala il dadeau castigator pe magnatului otelului Alexander Abramov, care insa a negat ca ar fi platit aproape 100 de milioane de dolari pentru tablou. La licitatie au participat Steve Wynn, proprietarul celui mai mare cazinou din Las Vegas, si Leslie Wexner, proprietarul Victoria’s Secret. Pretul de pornire a fost de 38 mil. dolari, iar dupa 64 mil. dolari in cursa au ramas doar Charlie Moffett, expertul Sotheby’s ce reprezenta insasi celebra casa de licitatii, si misteriosul miliardar rus.