Romgermed, care operează un spital în Capitală, are în plan extinderea la Craiova: „Vrem să deschidem ambulatoriu de specialitate, laboratoare, imagistică și spitalizare de zi“

♦ Combinăm serviciile decontate prin CNAS cu plata directă. Este un model care permite volum mare și accesibilitate.

Romgermed, un jucător de talie medie ce include un spital pe Calea Plevnei, o policlinică și mai multe la­boratoare, are în plan extinderea la Craiova, cu ambulatoriu de specia­litate, laboratoare, imagistică și spitalizare de zi.

„La nivel agregat, cifra de afaceri a crescut cu 50% anul trecut, iar re­zul­tatele din primul trimestru din acest an confirmă continuitatea aces­tui ritm. În prezent, operăm la un grad ridicat de utilizare: laboratorul este la aproximativ 85%, iar imagis­tica la 90%. Practic, creșterea viitoare este direct dependentă de extinderea capacității“, a spus medicul Dorian Sam Schwartz, proprietarul Romger­med. În cadrul grupului se realizează anual peste 200.000 de consultații și peste 600.000 de investigații paracli­nice. Pe laborator, compania a cres­cut de la o medie de 37.000 de teste pe lună în 2024 la peste 60.000 anul trecut, iar tendința se menține și anul acesta.

„Este anul de start pentru expan­siune. Prima unitate va fi deschisă în Craiova, iar ulterior vizăm Transil­vania și Moldova. Strategia are două componente, de dezvoltare organică și achiziții de clinici. Există multe uni­tăți care au acces la pacienți CNAS, dar nu sunt optimizate“. A început deja amenajarea a două noi labora­toa­re, iar în locația actuală sunt 1.000 mp disponibili pentru dez­voltare.

Medicul a mai subliniat că apro­ximativ 80% din populație nu au ac­ces la abonamente sau asigurări pri­va­te, iar circa 50% nu își permit servicii private integrale.

„Noi combinăm eficient serviciile decontate prin CNAS cu plata di­rectă. Este un model care permite volum mare și accesibilitate. Din punct de vedere investițional, acest lucru creează un avantaj important: cererea este structurală, nu depen­dentă de cicluri economice sau beneficii corporate“.

Sunt trei motoare principale de creștere, potrivit lui, respectiv creș­te­rea finanțării CNAS, migrarea către ambulatoriu, creșterea plăților direc­te. Acest mix creează un model echi­librat între volum și marjă. „În pa­ralel, analizăm și dezvoltarea unor produse de tip abonament sau parte­neriate cu asigurători, pentru diver­sifi­carea veniturilor“

El a mai spus că România este o piață subfinanțată, cu o cerere mare neacoperită, infrastructură insuficient optimizată.

Însă bugetul CNAS a crescut constant în ultimii ani și va continua să crească, iar din perspectivă investițională acest lucru înseamnă vizibilitate pe venituri și stabilitate, potrivit lui. „Operatorii care pot gestiona eficient volume mari au potențial de scalare rapidă“.

În 2014, compania a intrat pe segmentul laboratoarelor veterinare prin compania Romgervet. În 2015, antreprenorul Dorian Sam Schwartz a vândut cele 21 de laboratoare dar și laboratoare veterinare către grupul german de servicii medicale Synlab. După această tranzacție, Dorian Sam Schwartz a început să investească într-o nouă rețea de laboratoare și clinici. În 2018, Romgermed a investit 2 milioane de euro într-un centru de imagistică (CT și RMN) în spitalul de pe Calea Plevnei. Compania a făcut atunci demersurile pentru deschiderea secției de spitalizare de zi, cu 50 de paturi, din cadrul Spitalului Saint Lukas de pe Calea Plevnei, o investiție de 2 milioane de euro. Ulterior a deschis mai multe laboratoare în Capitală.