Românii au cheltuit 1,2 mld. euro pe pantofi anul trecut, piața crescând cu 8,5%, susținută de online. Pandemia a întrerupt brusc trendul ascendent, iar cifrele pentru 2020 sunt incerte

♦ Primele cinci branduri din piața de încălțăminte au împreună doar 17% din vânzări, semn că este o piață puternic competitivă ♦ Mai bine de jumătate din piață e reprezentat de segmentul pantofilor de damă ♦ Un singur brand românesc – Benvenuti – își face loc în top 5.

Românii au cheltuit 1,26 mld. euro pe încălțări anul trecut, vânzările crescând cu 8,5% comparativ cu 2018. Astfel, această piață a avut un avans mai accelerat decât cel al consumului privat în ansamblul său (circa 7%), arată calculele ZF pe baza datelor oferite de compania de cercetare de piață Euromonitor.

„Cifrele includ și vânzările online pen­tru că altfel, în offline nu exis­tă creștere, ba chiar e un mic declin. Per total însă, pia­ța de încălțăminte a cres­cut. Doar pentru offline însă, 2017 a fost ulti­mul an de glorie, apoi a început trendul des­cen­dent“, spune Dan Pavel, fon­datorul Ben­ve­nuti, unul dintre cei mai im­por­tanți jucători din piața de profil.

El adaugă că în ultimii ani crește puternic cota de piață a online-ului, iar competiția e tot mai acerbă. Pandemia nu a făcut decât să faciliteze această evoluție. „Jucătorii pur online sunt cei mai periculoși. Noi cei care avem un model mixt online și offline jucăm după anumite reguli. Avem început de sezon, avem promoții la jumătatea perioadei și oferte de final. La cei pur online nu există un cadru legislativ, deci ei au tot timpul pro­mo­ții, așa că noi intrăm în luptă cu un handicap.“

Piața este împărțită în trei segmente principale – pantofi pentru femei, pentru bărbați și pentru copii. Prima categorie, cea a încălțărilor pentru femei, este clar dominantă, cu o cotă de piață de aproape 60% la total. La polul opus, din totalul sumei doar 10% din bani au mers către produse pentru copii, restul fiind cheltuiți pentru bărbați.

Piața de încălțăminte în ansamblul său este puternic concurențială, cu zeci de branduri locale și internaționale care se luptă pentru cei circa 65 de euro pe care îi cheltuie în medie un român pe pantofi în fiecare an. Acest lucru se poate observa din faptul că primii cinci jucători au doar 17% din vânzări. Există diferențe consi­derabile de la un segment la altul, în cazul pantofilor pen­tru copii existând o concurență mai redusă, mai exact primele cinci branduri au împreună aproape 30% din vânzări.

De departe cea mai aglomerată este piața pentru femei, însă acest lucru e justificat de faptul că ele sunt și cele care cheltuie cel mai mult pe modă.

De altfel, și în magazinele de profil produsele de damă ocupă cel mai mare spațiu, domnii și copiii având uneori de­dicate doar anumite cornere.

Retailerii își adaptează astfel businessul la cererea din piață.

Vânzările de încălțăminte sunt dominate de câteva branduri mari, precum Deichmann și CCC care se găsesc pe fiecare segment. În top cinci apare și un nume românesc, Benvenuti, dar și retailerul de echipamente sportive Decathlon.

Acesta din urmă ocupă chiar locul doi în piața încălțărilor pentru copii, o piață unde apar mai multe nume din zona de sport, precum adidas sau Nike. În cazul doamnelor însă, apare brandul de modă Zara, care are în oferă și încălțări, nu doar îmbrăcăminte.

Este interesant de remarcat faptul că pe piața de încălțăminte există un mix de jucători români și străini, nume locale precum Benvenuti, Musette, Marelbo sau Anna Cori având poziții puternice. Lideri sunt însă Deichmann și CCC, retailerul german și cel polonez activând pe același segment al prețurilor mici. Retailerii români, cu excepția Marelbo, sunt poziționați mai sus.

În piața de îmbrăcăminte spre deosebire de cea de încălțăminte numărul mărcilor românești este mult mai mic, iar acești jucători sunt de regulă nișați, având astfel vânzări pe măsură. Piața de modă e dominată astfel clar de nume precum Zara, H&M și mai recent Pepco.

Piața de încălțăminte a crescut constant an de an până în 2019, susținută de apetitul românilor pentru modă pe de-o parte și de evoluția pozitivă a salariului mediu și a puterii de cumpărare. În 2020 însă trendul a fost întrerupt abrupt de pandemia de Covid-19. Măsurile luate de autorități pentru a limita răspândirea virusului au făcut ca vânzările să scadă cu până la 90% în perioada stării de urgență. Iar retailerii spun că și după deschiderea centrelor comerciale vânzările sunt încă departe de maximele de anul trecut.

„Au scăzut destul de mult vânzările pentru că nu se mai fac evenimente, iar noi vindeam foarte bine mai ales că avem încălțăminte de ocazie. Suntem afectați pentru că nu se fac nunți. Plus că și în general oamenii nu prea mai ies din casă“, spunea recent Aurel Bobu, proprietar Marelbo, producător de pantofi din Suceava cu circa 60 de magazine proprii.