România, vedeta din regiune pentru gigantul Nestlé

“Situația din România este atât de diversă, încât se poate trece de la satisfacție extremă la momente de dezamăgire. Totul este că e atât de plină de viață, încât, în cele din urmă, cei cinci ani petrecuți aici s-au scurs foarte repede“, descrie viața din România Hervé de Froment, director general al Nestlé România, unul dintre cei mai mari jucători de pe piața bunurilor de larg consum de pe piața locală. El are o experiență de peste 20 de ani în cadrul grupului elvețian și a venit la conducerea filialei locale în 2013. Anterior acestei poziții, Hervé de Froment a fost și commercial managing director al Nestlé Franța. Experiența lui în Europa Centrală și de Est a început însă mai devreme de atât, în 1997, când a fost numit la conducerea diviziei de mâncare pentru animale Friskies în regiune. Din această funcție, pe care a avut-o până în 2002, a fost responsabil de dezvoltarea departamentului de hrană pentru animale din mai multe țări, inclusiv România. Astfel, el a ajuns să descopere și să îndrăgească această regiune, într-o perioadă în care vesticii nu o cunoșteau prea bine.

”Îmi place varietatea de oameni, de culturi pe care le găsești în mai multe țări din această regiune, aceste diferențe sunt interesant de descoperit“, descrie el câteva dintre motivele pentru care se bucură de anii petrecuți în Europa Centrală și de Est. De altfel, din momentul în care a părăsit Budapesta, orașul în care locuia când se ocupa de Friskies, și-a dorit să se întoarcă, însă spune că grupul avea alte planuri pentru următorul pas din cariera lui.

Acum, cele mai recente rezultate ale companiei se evidențiază la nivel de grup. ”Din 2015 afacerea a început să crească extrem de rapid, toate categoriile noastre sunt pe plus.“ Anul trecut, compania a avut cea mai mare creștere a cifrei de afaceri din 2008 până în prezent, ritm care este și cel mai rapid din regiune: Nestlé a ajuns în 2016 la 770 milioane de lei (aproximativ 170 de milioane de euro), afaceri cu 13% mai mari față de anul precedent. Cu branduri precum Nescafé, Joe, Purina, Friskies ș.a., francezul spune că Nestlé ocupă în toate categoriile în care este prezentă primele locuri din punctul de vedere al cotelor de piață pe piața locală: cafea și băuturi – 32%, produse pentru copii – 62%, produse culinare – 40%, cereale – 48%, napolitane și batoane de ciocolată  – 18%, hrană pentru animale – 14%, înghețată – 12%.

”Nu ne dorim creștere artificială și vrem ca clienții noștri să aibă cel mai mic stoc posibil; și distribuitorii noștri trebuie să-și atingă țintele având cele mai scăzute stocuri.“ Intensificarea ritmului de creștere a început în 2015 și, potrivit lui Froment, doi sunt factorii determinanți. Primul a fost că ”și-au făcut temele“, în sensul că au îmbunătățit strategiile de marketing și au optimizat operațiunile. Apoi, deciziile guvernului de reducere a TVA la alimente și de creștere a salariului minim au avut un impact semnificativ în puterea de cumpărare, de care afacerea a beneficiat imediat. ”Din iunie 2015, am crescut într-un ritm accelerat la toate categoriile.“ Pentru anul în curs, Hervé de Froment previzionează creșteri de 7-8%. ”Este foarte posibil să terminăm primul trimestru al anului cu o creștere de peste 10%.“

În ceea ce privește performanța liniei de producție, fabrica Nestlé de la Timișoara a înregistrat cel mai mare volum de producție din 2010 până în prezent, cu export către 25 de țări. Printre realizările importante din 2016 se numără și lansarea la 1 octombrie a înghețatei Froneri, în urma joint venture-ului la nivel global cu producătorul de înghețată R&R. Această mutare strategică a avut impact în 20 de țări, iar România a intrat pe lista piețelor europene unde noua entitate a început să își desfășoare activitatea începând din 2016.

Hervé de Froment spune că astfel, în lista tuturor țărilor în care grupul elvețian are operațiuni, Nestlé România se evidențiază prin rezultate. Admite însă că, prin comparație cu Europa de Vest, piața locală este încă limitată, raportul între rulajele de pe plan local fiinde de zece ori mai mici față de cele din țările vestice; iar dimensiunea unei divizii în Elveția, de pildă, este cât toată afacerea din România. ”Dimensiunea piețelor vestice este de 10 ori mai mare, dar viitorul pentru România este de 10 ori mai bun“, spune De Froment, menționând creșterile economice record pe care le are România, prin comparație de creșterile de până în 1% ale piețelor vestice. Suntem în top în schimb când vine vorba de vecinii din Europa Centrală și de Est: piața locală ocupă locul trei în regiune după Polonia și Republica Cehă, iar potențialul este mai mare de atât.