Rolls Royce-urile electrocasnicelor

LIPSA SACULUI, TEHNOLOGII “CICLON” CARE MAXIMIZEAZĂ PUTEREA DE ABSORBȚIE, un design inedit, un accesoriu cu care poți să aspiri chiar și blana cățelului – sunt câteva dintre dotările pe care le are unul dintre cele mai scumpe aspiratoare de la noi, proaspăt intrat pe piața electrocasnicelor premium.

Brandul Dyson vine dintr-o țară a “cultului majordomilor”, iar un număr de 5.000 de patente aplicate pentru dezvoltarea de noi produse – la fel de multe cât cele ale unui Rolls-Royce – nu este ceva ieșit din comun când vorbim despre revoluții industriale, cum își dorește britanicul James Dyson. Cercetătorul cu titlu de “Sir” a fondat compania responsabilă pentru primul aspirator fără sac din lume, iar numele acesteia s-a făcut cunoscut în SUA, Japonia, Germania, Australia sau China.

Care sunt șansele ca aspiratoarele cu prețuri cuprinse între 200 și 500 de euro să prindă la publicul de la noi? Deocamdată, nouă din zece români nu au auzit de brandul Dyson, apărut pe piața locală mai întâi prin intermediul uscătoarelor de mâini. Cu un preț mediu de 1.000 de euro, acestea au fost instalate anul trecut în aproximativ 400 de spații, iar de puțin timp omul de afaceri Teo Păduraru a preluat prin intermediul firmei GBR Auto Internațional distribuția pe piața locală și în Republica Moldova a aspiratoarelor și ventilatoarelor Dyson.

Cât timp ar putea dura ca brandul să intre în conștiința cumpărătorului român? Relevantă poate fi experiența Miele, un alt brand premium cu tradiție, german de această dată, care s-a lansat în România în 2007, a traversat o perioadă de “start-up” după care a devenit extrem de cunoscut, după cum spune Theofilos Romaios, sales & administration manager la Miele Appliances. De la intrarea pe piață Romaios a observat o transformare a clientului: “În ultimul timp, clienții români călătoresc foarte mult și datorită acestui lucru putem vorbi de clienți tot mai rafinați, mai exigenți, mai educați”.

Managerul adaugă că profilul clientului este dat de posibilitatea și decizia de a face o investiție pe termen lung, iar aceasta poate fi concretizată în funcție de venituri: “Miele este un brand premium dorit cu precădere de oameni cu venituri mari, pentru care criza economică a fost mai blândă”. Iar când vine vorba despre criteriile care îi preocupă pe români în alegerea electrocasnicelor premium, în top se află designul, produsele high-tech cu ecran tactil similar iPhone, precum și eficiența energetică și caracteristicile eco – care conduc și către o factură la energie mai redusă.

Romaios a observat că printre cele mai bine vândute produse Miele se numără mașinile de spălat, urmate de plite electrice, cuptoare și mașinile de spălat vase. Situația economică nu a afectat foarte mult brandurile premium și este optimist în privința pieței electrocasnicelor de lux, chiar dacă ultimii doi ani au fost caracterizați de scăderea veniturilor pe cap de locuitor: “Ritmul cheltuielilor a încetinit în toată Europa, însă căderea a fost mai accentuată în România.

Oficialii Franke au observat că piața de electrocasnice premium nu a avut foarte mult de suferit înregistrând o scădere de 20% și, per total, piața de electrocasnice și-a păstrat echilibrul, în comparație cu sectoarele de business complementare. În 2012, vânzările se află la același nivel cu cele înregistrate anul trecut și ținta pentru anul în curs este de 2,5 milioane de euro.