Roboții AI din spatele vitrinei online

Într-o piață în care comerțul electronic devine din ce în ce mai competitiv, un start-up românesc transformă modul în care magazinele online își gestionează conținutul prin intermediul inteligenței artificiale. Cu o rețea de peste 125 de parteneri și clienți din 30 de țări, Naratix a dezvoltat doi roboți AI care revoluționează modul în care descrierile și atributele produselor sunt generate și gestionate în e-commerce. 

Start-up-ul, care are în prezent peste 500 de clienți activi direcți, se află în plin proces de atragere a unei investiții de 2-3 milioane de dolari la o evaluare post-money de 10 milioane de dolari. Cu planuri ambițioase de expansiune în Orientul Mijlociu, Asia de Sud-Est și America Latină, compania țintește să ajungă la venituri de peste 10 mil. euro până la finalul lui 2025, având deja un pipeline de oportunități enterprise aproape de 20 de milioane de euro în venituri anuale recurente.

„Acum suntem în discuții cu puțin peste 60 de investitori de tip venture capital. Unii dintre ei sunt investitori foarte strategici pentru noi și ne-am dori foarte mult să facă parte din «captable-ul» nostru, alții sunt pur și simplu investitori buni cu portofolii generoase“, a precizat Cristi Orășanu, cofondator Naratix, în cadrul emisiunii ZF IT Generation. El a pornit proiectul alături de Marius Drenea, Cristian Avram, Vladin Grebenița, Alina Orășanu și Stelian Mustea. Naratix a luat naștere în perioada pandemiei, din nevoia de a rezolva problema documentării produselor în cataloagele online. Până în prezent, compania a dezvoltat cinci roboți AI, dintre care doi sunt deja disponibili pentru clienți – Nara și Dynamo.

„Nara face descrieri, oferindu-le un control foarte fin brandurilor. Adică tu poți stabili cum vrei să te exprimi, cât de bogată să fie descrierea, cum să fie structurată, cum să fie folosite cuvintele cheie și multe alte astfel de criterii. Ideea pentru Nara a fost că ea trebuie să digere informație corectă despre produs și mai departe să o prezinte într-un mod bun pentru vânzare, la fel ca și un vânzător dintr-un magazin care te-a ajutat să găsești produsul dorit și modul în care ți-a găsit produsul. Deci ne-am dorit ca Nara să facă descriere de produs, să vorbească în toate limbile ca să ajute oamenii să localizeze conținutul pentru a de extinde în alte țări”, a descris Orășanu primul robot AI lansat, adăugând că odată cu dezvoltarea Nara echipa Naratix și-a dat seama că mai este nevoie de o altă soluție, astfel încât robotul AI pentru descrieri de produse să funcționeze bine. „Nara a intrat într-un mic blocaj, pentru că foarte mulți clienți din piață nu aveau informații despre produse despre care să vorbească Nara. De pildă nu știau culoarea tricoului, materialul, configurația telefonului etc. Neavând aceste informații, nu poți să faci o descriere corectă. A trebuit să creăm un alt robot, care să îmbogățească datele despre produs.” Astfel, al doilea robot AI, Dynamo, a fost creat pentru a rezolva problema lipsei de informații despre produse: „Pornind de la un simplu cod de produs sau de la un nume, noi putem să aducem absolut orice tip de informații de completare. Găsim furnizorii, distribuitorii, competitorii, adunăm toate datele posibile despre un produs – poze, prețuri, descrieri, atribute, filtre“, a detaliat cofondatorul Naratix.

În ceea ce privește modelul de business, compania oferă abonamente care pornesc de la 10 dolari pentru 30 de generări (descrieri sau atribute) și pot ajunge până la 150 de dolari. Pentru clienții enterprise, care au peste jumătate de milion de produse, Naratix oferă abonamente personalizate.

Expansiunea internațională a start-up-ului s-a concentrat inițial pe Europa, acesta având clienți în România, Bulgaria, Ungaria, Polonia, Spania, Italia, Franța și Marea Britanie. „Ne-am lansat recent și în Orientul Mijlociu și avem o prezență foarte bună în Dubai, chiar considerăm foarte serios să deschidem un birou acolo în primul trimestru din 2025. Am lansat și în Asia de Sud-Est prin Singapore și Hong Kong și acum suntem în discuții cu primul nou angajat în America Latină“, a precizat Orășanu.

Din perspectiva veniturilor, start-up-ul se află sub pragul de 100.000 de euro în prezent, dar țintește să ajungă la încasări de peste 10 milioane de euro până la finalul lui 2025. „Noi nu ne-am concentrat foarte mult pe venituri. Ce am vrut să ne demonstrăm a fost modelul de business și niște unități economice. Pe partea enterprise, de exemplu, «deal flow-ul» nostru este acum foarte aproape de 20 de milioane de euro ARR (venituri anuale recurente – n. red.), din care mă aștept să concretizăm o bună parte în următoarele șase luni ale anului viitor“, a explicat cofondatorul Naratix.

Pentru 2025, pe lângă încheierea rundei de finanțare și lansarea noilor roboți aflați în teste, Naratix își propune să continue wexpansiunea internațională. „Ne-am propus să continuăm extinderea pe internațional și să ne ocupăm o cotă de piață semnificativă în fiecare teritoriu în care suntem activi. Noi activăm o țară când avem un lider de piață recunoscut, un lider tehnic și un lider de marketing recunoscut“, a concluzionat Orășanu.

Rubrica „Start-up Pitch”

Invitat: Cristi Orășanu, cofondator al Naratix

Ce face? Dezvoltă roboți AI pentru industria de e-commerce.

„În momentul de față avem o rundă deschisă, în care vrem să ridicăm între 2-3 milioane de dolari, la o evaluare de pe 10 milioane de dolari «post money». Acum suntem în discuții cu puțin peste 60 de investitori de tip venture capital. Unii dintre ei sunt investitori foarte strategici pentru noi și ne-am dori foarte mult să facă parte din «captable-ul» nostru, alții sunt pur și simplu investitori buni cu portofolii generoase.“

Rubrica „Start-up Update”

1. Invitat: Ciprian Dudulea, cofondator și CEO al Unfrosen – marketplace B2B pentru industria de modă

Ce e nou? Start-up-ul românesc și-a triplat businessul în 2024, urmând să încheie anul cu o cifră de afaceri de 4 mil. euro, comparativ cu 1,2 mil. euro în 2023. Totodată, start-up-ul a devenit profitabil anul acesta, platforma fiind lansată la începutul lui 2023. Marketplace-ul Unfrosen conectează în prezent peste 50 de furnizori cu o rețea de peste 3.000 de comercianți din nouă țări: România, Bulgaria, Grecia, Ungaria, Polonia, Lituania, Letonia, Slovacia și Moldova. 

„Pe partea de ofertă au început să se concretizeze parteneriate cu branduri și retaileri mai mari și asta ne ajută foarte mult. Procesul de vânzări, din momentul în care inițiez o discuție până când ajung să lucrez cu firma respectivă, probabil durează în medie 

8-12 luni. Recent, în ultimul trimestru, cred că am reușit să semnăm contracte cu mai multe companii mari de genul acesta care să-și listeze marfa. Iar pe partea de cerere, s-au mărit recurența și valoarea medie a unei comenzi și am deschis totodată multe teritorii noi, am atras mulți clienți noi. Acestea ar fi principale motive pentru care am crescut așa mult anul ăsta.“

2. Invitat: Mircea Popa, cofondator și CEO, Medicai – platformă pentru date medicale

Ce e nou? Start-up-ul local a înregistrat o dublare a veniturilor în ultimul an și are în plan pentru 2025 să se concentreze pe expansiunea în piața din SUA.

„În ultimul an, cam 100% a fost creșterea pentru diferiți indicatori, inclusiv pentru venituri. Am ajuns în punctul în care noi, în România administrăm în jur de 2 milioane de studii imagistice – RMN, CT sau radiografie. Aproximativ 12-13% din populație are un astfel de studiu la noi. Avem înscriși 8.500 de medici – aproximativ 8% din medicii din România, ceea ce înseamnă că au un nume de utilizator în Medicai și probabil au văzut date prin noi.“

3. Invitat: Alexandra Cernian, cofondatoare a Recycllux – platformă pentru reciclarea plasticului și altor deșeuri

Ce e nou? Start-up-ul local este în căutarea unei finanțări în valoare de un milion de euro care să susțină accelerarea pe piața locală cât și scalarea soluției.

„Acest obiectiv de a atrage o finanțare mai mare este important pentru că ne poate ajuta să trecem la nivelul următor din toate punctele de vedere, odată cu lansarea oficială pe piață a soluției și toate aspectele care decurg de aici, pentru a putea să creștem pe piață și să scalăm într-un mod cât mai rapid. Momentan solicitarea noastră este pentru un milion de euro care să ne ajute în primul rând să optimizăm modelul tehnologic al platformei și să putem să accelerăm ieșirea pe piață și scalarea, dar evident că aici ne vom adapta sau ne vom ajusta obiectivul în funcție de feedbackul pe care îl vom primi la discuțiile cu investitorii interesați.“

Rubrica „Sfatul expertului”

Invitat: Steffen Heringhaus, CEO, five elements digital

Creșterea costurilor de publicitate din 2024

„În general am văzut o creștere în medie cu 30% pentru costurile publicitare.  Aici cred că avem doi factori importanți. Odată, am avut un val de inflație, nu neapărat anul acesta, ci anul precedent. Cert este că am avut și un an electoral cu patru rânduri de alegeri și deja din primăvara asta s-a simțit, s-a scumpit spațiul publicitar. E o combinație de factori, cu o creștere de 30% în medie, pentru unii a fost poate un pic mai puțin și în funcție de cât de bine a optimizat fiecare, dar în cazuri punctuale creșterea poate să fie și mai mare.“

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 și realizată în prezent împreună cu BCR, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediții, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului și What’s Hot. Până acum s-au difuzat peste 1.100 de ediții ale ZF IT Generation.

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation