Reinventați de pandemie. Cum a reușit o româncă să își multe businessul pe Zoom și ce soluție le oferă online clienților pentru a-i scăpa de stresul zilnic

Mpower Yoga, studio de yoga deschis de Emilia Oprea și Alexandra Negulescu în luna septembrie a anului 2019, este unul dintre multele businessuri care au fost nevoite să își mute activitatea în mediul online. Cum a evoluat activitatea companiei?

„În momentul în care am realizat ce impact o să aibă pandemia de COVID-19 asupra economiei, dar mai ales asupra comportamentului oamenilor, ne-am dat seama că pentru următorii 2-4 ani nu vom putea crea un business de succes care să aducă mai mulți oameni în același spațiu, închis. Din toamnă, ne-am transformat într-un business de yoga online. Am renunțat complet la spațiul fizic în ideea de a reduce costul nostru cel mai mare, și anume chiria”, a spus Emilia Oprea, cofondator Mpower Yoga Studio, business înființat în septembrie 2019.

Una dintre opțiunile antreprenorilor ale căror businessuri au fost lovite mai puternic de pandemie a fost tranziția spre mediul online, ceea ce au ales să facă și Emilia Oprea, antreprenor, și Alexandra Negulescu, profesoară de yoga, cele două fondatoare ale studioului de yoga Mpower Yoga, din București.

„Transmitem live clasele zilnice prin YouTube, iar pe lângă asta, am început să creăm programe online de meditație și yoga și retreaturi de yoga. Continuăm cu aceleași principii, acelea de a oferi oamenilor o practică fizică ce aduce beneficii pe toate planurile, de a-i conecta la ei înșiși și la comunitate și de a acționa într-un mod bun, chiar dacă pandemia a schimbat radical modalitatea prin care ne desfășurăm activitatea. Tot contextul pandemic ne-a oferit o perspectivă cu mult mai multe oportunități decât ne imaginam”, a povestit Emilia Oprea.

Ea a continuat spunând că în luna martie a anului în curs, când a fost anunțat primul lockdown (starea de urgență), activitatea Mpower Yoga se desfășura la studioul fizic.  

„Planul inițial era să avem un număr constant de clienți, chiar să ajungem aproape de capacitatea maximă de participanți la fiecare clasă, și astfel să extindem oferta de servicii.”

Însă, deși pandemia le-a dat planurile peste cap și au fost nevoite să le refacă, mediul online a dat rezultate pozitive rapide, cursurile înregistrând încă din luna martie, în medie, aproximativ 25 de participanți la fiecare curs.

„La început, clasele online au avut un succes neașteptat. Am avut și până la 120 de participanți la o clasă. Însă, pe parcursul anului, în special în perioada de vară, perioadă în care oamenii au fost mai mult plecați în vacanță, numărul mediu de participanți a scăzut destul de mult. În ultimele luni, am stabilizat un număr mediu de 20 participanți într-o clasă.”

În afară de faptul că mediul online le ajută să continue activitatea studioului și să organizeze în continuare orele de yoga, acesta oferă businessului posibilitatea de extindere la nivel internațional, mai ales că cele două antreprenoare susțin orele de yoga în limba engleză.

„Acest lucru ne dă oportunitatea de a avea în comunitate și participanți de alte naționalități, în jur de 20-30% din total. Aceștia sunt fie expați care locuiesc în România, fie oameni din țări precum Italia, Austria, Polonia, Franța, Marea Britanie, Germania, Moldova, chiar și SUA.”

 Emilia Oprea spune că totuși piața principală este România, în prezent, în special pentru clasele live. „Însă, prin programele online care pot fi accesate oricând, am extins marketingul în toate țările din Europa și SUA. Spre surprinderea noastră, la ultimul program de meditație am avut peste 150 de participanți străini. Acest lucru ne dă foarte mare încredere în a continua cu programe noi pe care să le direcționăm în special către restul țărilor europene și SUA.”

 În plus, anul 2020 a adus pentru compania Mpower Yoga noi colaborări, mai ales cu mediul corporate, segment pentru care cele două antreprenoare au început să creeze diverse programe pentru angajați.

 De asemenea, în retreaturile de yoga pe care le-au organizat la Mamaia și în Transilvania, au avut participanți din alte orașe din România, care le cunoșteau din online. „Programul de meditație pe care l-am lansat de curând oferă oricui are nevoie instrumentele necesare pentru un management mai bun al stresului și anxietății, o problemă pregnantă a zilelor noastre. Este un program accesibil oricui, nondogmatic și are o abordare modernă a acestei practici.”

 Astfel, clienții pe care i-a atras noul program contra stresului și anxietății sunt oameni care dețin propria afacere sau lucrează în corporații și care se află în condiții de presiune și stres, a adăugat Emilia Oprea. „De asemenea, am avut drept clienți oameni care se aflau în autoizolare și aveau nevoie de o activitate care să-i ajute să se relaxeze. Programul conține un video despre cum să ne setăm într-o postură confortabilă, un set de nouă meditații audio, plus un workbook de utilizat ca și jurnal pentru progresul practicii”, a explicat reprezentanta Mpower Yoga.

 De asemenea, jucătorii care arată un interes mai ridicat privind achiziția de astfel de programe pentru angajați sunt cei care ofereau deja programe de wellbeing și sustenabilitate corporate pentru salariați.

 „Suntem în discuții, în prezent, cu companii din domeniile IT, telefonie și retail.”

 În acest context, cele două antreprenoare estimează o creștere de aproximativ 30% a cifrei de afaceri pentru anul în curs, iar pentru anul 2021, obiectivul este să ajungă la o cifră de afaceri de 100.000 euro.

 „Observăm un răspuns promițător de la clienți în legătură cu programele online. După cum evoluează lucrurile, prevedem o creștere de peste 30% a cifrei de afaceri pentru anul acesta. Activitatea noastră online este principala concentrare de dezvoltare, atât în perioada COVID-19, cât și pe termen lung. Ne vom adresa din ce în ce mai mult comunității europene în următorii trei –  cinci ani și ne dorim ca în timp să ajungem pe piața din Statele Unite ale Americii. De asemenea, avem în plan ca în momentul în care se vor ridica restricțiile de călătorie, vom organiza evenimente și retreaturi de yoga atât în România cât și la nivel internațional”, a mai spus Emilia Oprea.

 Ea a adăugat că în contextul pandemiei, practica zilnică de yoga îi ajută pe oameni să se detașeze de problemele de zi cu zi. „Pe lângă beneficiile fizice, un corp flexibil, mai puternic și tonifiat, practica regulată de yoga are beneficii importante precum reducerea stresului, anxietății și depresiei. În plus, având în vedere că petrecem foarte mult timp stând jos, practica de yoga reduce din efectele negative ale inactivității.”

 Yoga a luat amploare pe piața locală în urmă cu aproximativ patru-cinci ani. Anul trecut, în București erau deschise aproximativ 15 săli de yoga, potrivit platformei de căutare Google, mai spune Emilia Oprea.

 „Luând în considerare succesul pe care îl are la nivel internațional, cu siguranță și în România o să fie din ce în ce mai răspândit conceptul. Conform unor studii internaționale, piața are o creștere constantă anual.”