REHAU mizează pe export în fața unei piețe rezidențiale incerte

România exportă peste 50% din producția de ferestre, fiind al doilea furnizor european după Polonia, dar piața internă stagnează din cauza instabilității fiscale și a lipsei de viziune guvernamentală.

Paul Chipriean, country manager REHAU România și director REHAU Window Solutions, avertizează că trecerea TVA-ului de la 9% la 21% pentru locuințe va avea un impact asupra sectorului construcțiilor în 2026, în contextul în care 75% dintre clădirile din țară necesită renovări urgente pentru a se alinia standardelor europene nZEB, obligatorii după 2030. În cadrul ZF Office & Residential Summit 2025, directorul REHAU a subliniat că România a devenit al doilea exportator european de ferestre după Polonia, cu peste 50% din producție destinată piețelor externe, însă potențialul pieței interne rămâne neblocat din cauza lipsei de măsuri guvernamentale coerente și a instabilității fiscale care alungă investitorii.

„Proiectele noi au o cotă de ușor peste 20% din vânzările noastre. În schimb, o pondere foarte importantă este partea de export”, a declarat Paul Chipriean în cadrul summitului, subliniind transformarea României într-un hub european de producție pentru industria ferestrelor. „Astăzi vedem, din studiile pe care le avem, că zona de export depășește 50% din volumul total al pieței. Practic, după Polonia, România este principalul furnizor de ferestre pe piața europeană și unul dintre principalii furnizori la nivel mondial.”

Această performanță remarcabilă pe piețele externe contrastează puternic cu stagnarea pieței interne, unde reabilitările reprezintă „o cotă destul de mică” din vânzări, după cum recunoaște Chipriean. Motivul principal este orientarea către preț în detrimentul calității: „Rehau nu este în zona de preț”, precizează directorul, într-o piață unde consumatorii caută soluții ieftine pentru renovări.

Situația devine și mai complexă în contextul în care trei sferturi din fondul imobiliar național necesită intervenții urgente. „Din studiile pe care le avem, 75% dintre blocurile vechi sau locuințele făcute după ‘90 nu mai corespund standardelor actuale”, avertizează Chipriean, adăugând că „aici cred că guvernul, ministerul ar trebui să se implice mai mult. Este un potențial mare.”

Complexul Akcent City: Proiectul de 723 apartamente din Bucureștii Noi reprezintă noua generație de dezvoltări rezidențiale nZEB, cu grădini private, terase spațioase și peste 4.200 mp spații verzi, situat strategic lângă metroul Jiului și dotări pentru vehicule electrice.

Presiunea pentru modernizare vine și din obligativitatea alinierii la standardele nZEB (Nearly Zero Energy Buildings) după 2030, dar și din creșterea dramatică a costurilor cu energia. „Facturile la energie au ajuns aproape de nivelul «plătim în aur»”, subliniază directorul REHAU, evidențiind urgența renovărilor energetice. Cu toate acestea, „în afară de București, unde se fac reabilitări vizibile, în restul țării lucrurile merg foarte încet”.

Măsurile fiscale recente adoptate de guvern în contextul unui deficit bugetar de peste 10% complică și mai mult situația. „Nu știu dacă se puteau evita. Pe termen scurt, cred că sunt necesare”, admite Chipriean, dar avertizează imediat asupra efectelor pe termen lung: „Guvernul ar trebui să reducă TVA-ul la locuințe, pentru a stimula sectorul construcțiilor. Știm că acest sector este printre cele mai importante și pune în mișcare multe alte industrii, pe orizontală și pe verticală”.

Creșterea TVA-ului de la 9% la 21% pentru locuințele cu prețuri între 120.000 și 700.000 de euro lovește direct în segmentul care generează majoritatea tranzacțiilor. „Nu vorbim de locuințe de 300.000 de euro, unde diferența de TVA este mică. Dar la segmentul de la 9% la 21%, acolo era grosul tranzacțiilor”, explică Chipriean, propunând chiar o reducere mai agresivă: „Din punctul meu de vedere, ar trebui să revenim chiar la 5%, nu la 9%, pentru a stimula sectorul”.

Instabilitatea fiscală alungă investitorii și blochează dezvoltarea pieței, contrastând cu situația din țările vecine. „Dacă azi modificăm TVA-ul și mâine îl schimbăm din nou, investitorii nu pot avea stabilitate”, avertizează directorul REHAU. „În Polonia, de exemplu, metrul pătrat este 4.000 de euro, dar acolo guvernul oferă o proiecție fiscală clară. În România nu avem o viziune macroeconomică clară, astfel încât investitorii să știe pe ce se pot baza.”

Carsten Heuer, CEO REHAU Window Solutions: „În calitate de partener All in One, oferim valoare adăugată măsurabilă pe tot parcursul proiectului, completând profilele PVC cu sisteme din aluminiu create împreună cu Elvial pentru piața românească”

Pentru 2025, REHAU raportează o situație mai bună decât în 2024, dar perspectivele sunt sumbre. „A fost un an foarte dinamic, greu, fiecare euro a fost câștigat cu efort”, recunoaște Chipriean, dar avertizează: „Ceea ce am acumulat anul acesta nu ne face foarte optimiști pentru anul următor. Aș spune chiar că suntem pesimiști, pentru că măsurile de azi își vor arăta efectele în anii următori”.

Previziunile pentru 2026 sunt și mai îngrijorătoare. „Studiile pe care le avem arată scădere. Atât ca număr de unități noi, cât și ca număr de autorizații de construcții. Mă aștept ca trendul să fie tot descendent”, anticipează Chipriean, făcând un ultim apel către autorități: „Cineva din minister ar trebui să privească atent situația și să găsească soluții pentru a inversa trendul”.

În acest context dificil, REHAU își continuă strategia de dezvoltare și diversificare. Compania a anunțat oficial intrarea pe piața locală a sistemelor de ferestre din aluminiu, prin parteneriatul cu Elvial, lansând sistemul Iconic W77. „Ne-am dorit întotdeauna să oferim clienților noștri cele mai potrivite soluții pentru proiectele lor”, declară Paul Chipriean, subliniind că noile sisteme vor acoperi cererea din sectorul rezidențial premium și nerezidențial.

Extinderea vine după 30 de ani de prezență pe piața românească, perioadă în care REHAU a investit peste 20 de milioane de euro în infrastructură și tehnologii sustenabile. Cu o cifră de afaceri de 50,1 milioane de euro în 2023 și 133 de angajați, compania operează prin trei divizii – Window Solutions, Building Solutions și Interior Solutions – având birouri în București, Cluj și Bacău.

Noua strategie vizează în special proiectele mari de dezvoltare, precum complexul rezidențial Akcent City din Bucureștii Noi, care promite 723 de apartamente construite după standardele nZEB. „Următorul pas logic este reprezentat de sistemele pentru ferestre și fațade”, explică Carsten Heuer, director general REHAU Window Solutions, subliniind că „în calitate de partener All in One, REHAU Window Solutions oferă întotdeauna potențial nou și valoare adăugată măsurabilă partenerilor și clienților săi”.

Chipriean, care a preluat funcția de country manager la începutul anului de la Alexandru Oprea, aduce o experiență de peste 20 de ani în industria materialelor de construcții. Sub conducerea sa din 2019, divizia Window Solutions a cunoscut o creștere continuă, iar acum coordonează întreaga strategie REHAU pentru România într-un moment critic pentru industrie. 

Declarații cheie ale lui Paul Chipriean

►Ÿ România este al doilea furnizor european de ferestre după Polonia, cu peste 50% din producție destinată exportului, poziționându-se ca unul dintre principalii furnizori la nivel mondial în această industrie dinamică

Ÿ► 75% dintre blocurile vechi sau locuințele făcute după ‘90 nu mai corespund standardelor actuale, iar alinierea la cerințele nZEB devine obligatorie după 2030, necesitând investiții urgente în reabilitări

Ÿ► Trecerea TVA de la 9% la 21% lovește în segmentul unde era grosul tranzacțiilor imobiliare – guvernul ar trebui să revină chiar la 5%, nu la 9%, pentru a stimula sectorul construcțiilor

Ÿ► În Polonia metrul pătrat costă 4.000 euro, dar guvernul oferă proiecție fiscală clară. România nu are viziune macroeconomică stabilă, astfel investitorii nu știu pe ce se pot baza

Ÿ► Suntem pesimiști pentru 2026 – studiile arată scăderi atât la unitățile noi, cât și la autorizațiile de construcții. Măsurile fiscale de azi își vor arăta efectele negative în anii următori