Reciclarea la un swipe distanță

Un start-up românesc transformă reciclarea ambalajelor într-o oportunitate de câștig pentru ambele părți implicate, printr-o aplicație mobilă care conectează persoanele care vor să returneze sticle cu cele dispuse să le colecteze, în contextul noului sistem de garanție-returnare. Lansată în septembrie 2024, aplicația Reverse PET a atras deja peste 6.200 de utilizatori și procesează, în medie, 200 de sticle introduse zilnic.

Cu o investiție inițială din fonduri proprii și un model de business în care platforma reține 10% din valoarea garanției pentru dezvoltare, start-up-ul își propune să ajungă la 10.000 de utilizatori până la finalul lui 2025 și pregătește extinderea pe piețe precum Polonia, Portugalia și Marea Britanie, unde urmează să fie implementate sisteme similare de garanție-returnare. „Pentru anul 2025, obiectivul este să ajungem la 10.000 de utilizatori în aplicație și nu mai avem mult până atunci, pentru că 60% din țintă este deja atinsă. Iar pentru următorii ani vrem să ne extindem și pe alte domenii, cum ar fi textilele și uleiurile, dar și alte produse care se pot recicla. Nu în ultimul rând, pentru 2027 dorim să intrăm și pe piața internațională, testând această aplicație și în alte țări“, a declarat Ion Bogatu, cofondator al Reverse PET, în cadrul emisiunii ZF IT Generation. Aplicația funcționează ca o platformă care conectează două categorii de utilizatori: reciclatorii, care au ambalaje de returnat, și colectorii, care sunt dispuși să le preia în schimbul unei părți din garanție. Comenzile pot conține între 50 și 500 de sticle, iar garanția de 50 de bani per ambalaj se împarte între cele trei părți implicate – reciclator (20 de bani), colector (25 de bani) și platformă, aceasta din urmă reținând 5 bani (10%) pentru dezvoltare. „Oricine poate fi atât reciclator, cât și colector. Utilizatorii pot schimba oricând rolul în aplicație. Dacă vrei să dai sticlele de acasă, ești reciclator și introduci numărul de sticle, adresa și numărul de telefon. Dacă vrei să obții venituri suplimentare, ești colector și trebuie să depui inițial bani în aplicație, pentru că din acei bani plătești sticlele pe care le preiei“, a explicat Bogdan Roșu, cofondator al Reverse PET. Printre funcționalitățile nou adăugate se numără îmbunătățirea sistemului de adrese pentru localizarea mai exactă a reciclatorilor și adăugarea unui istoric al plăților. Pentru viitor, fondatorii lucrează la implementarea unei opțiuni de donații. „Urmează să îmbunătățim aplicația și să aducem funcționalități noi, cum ar fi posibilitatea ca reciclatorii să poată dona suma pe care o încasează către o cauză nobilă“, a menționat Ion Bogatu. „De asemenea, din feedbackul primit am aflat că unii utilizatori ar dori să doneze întreaga sumă colectorilor, astfel că vom implementa și această opțiune“, a adăugat Bogdan Roșu. În prezent, există un dezechilibru între cerere și ofertă pe platformă, cu mai mulți utilizatori care vor să recicleze decât colectori disponibili. Din totalul de comenzi plasate, doar aproximativ 20% sunt preluate de colectori, deși acest procent a crescut de la 7-10% cât era la început. „La început, procesul de reciclare era mai dificil. Se vedea clar că oamenii erau dispuși să adauge sticle în aplicație, dar, având puțini colectori, acestea nu erau preluate. Acum am ajuns la un procent de 20% din sticlele preluate și avem aproximativ 40.000 de sticle disponibile în aplicație“, a explicat Ion Bogatu. „În medie, avem circa 200 de sticle introduse zilnic în aplicație de către reciclatori și circa 50 ridicate“, a completat Bogdan Roșu. Deși există și alte alternative pentru returnarea ambalajelor direct de la domiciliu, prin supermarketuri online, potențialul de dezvoltare al acestei platforme rămâne semnificativ. „Poate că cifrele nu sunt foarte mari, dar nu ne comparăm cu alți jucători mult mai mari care au introdus acest serviciu. Însă, pentru noi, este o confirmare că funcționează și că oamenii sunt deschiși să încerce acest serviciu“, a menționat Roșu. În ceea ce privește extinderea internațională, fondatorii monitorizează piețele unde urmează să fie implementate sisteme similare cu SGR. „Urmărim constant și alte țări din Europa. Spre exemplu, știm că anul acesta s-a lansat acest sistem în Polonia, în 2026 va fi lansat în Portugalia, unde legislația a fost deja aprobată, iar în 2027 va fi implementat în Anglia și Scoția. Dacă noi testăm deja ideea în România și vedem că funcționează, atunci avem oportunitatea de a găsi parteneri din aceste țări pentru a implementa conceptul și acolo“, a precizat Bogdan Roșu.   

„La început, procesul de reciclare era mai greu, adică se vedea cu ochiul liber că lumea era dispusă să adauge sticle în aplicație. Având și mai puțini colectori, la început aceste sticle nu erau toate preluate. Acum am ajuns la un procent de 20% din sticlele preluate. Avem aproximativ 40.000 de sticle disponibile în aplicație.“

Ion Bogatu, cofondator, Reverse PET

„Urmărim constant și alte țări din Europa. Spre exemplu, știm că anul acesta s-a lansat acest sistem în Polonia, în 2026 va fi lansat în Portugalia, unde legislația a fost deja aprobată, iar în 2027 va fi implementat în Anglia și Scoția. Dacă noi testăm deja ideea în România și vedem că funcționează, atunci avem oportunitatea de a găsi parteneri din aceste țări pentru a implementa conceptul și acolo.“

Bogdan Roșu, cofondator, Reverse PET

Rubrica “Start-up Pitch”

1. Invitat: Olivia Niță, cofondatoare Bloomplate 

Ce face? A dezvoltat o platformă de nutriție personalizată care a fost lansată în octombrie 2024. Pe baza unui chestionar, algoritmii din spatele platformei Bloomplate generează automat planuri de mese personalizate pentru utilizatori, iar anul acesta start-up-ul vrea să integreze și serviciul de livrare a ingredientelor necesare preparării rețetelor, fiind în discuții în prezent cu un retailer de pe plan local.

„Noi considerăm că cel mai bine îți prepari tu mesele, chiar dacă îți consumă timp, este mai bine să știi tu ce ai în farfurie. Pentru că, 

într-adevăr, poți să-ți comanzi, este mai ușor, dar nu ai certitudinea că totul este 100% curat, mai ales când vorbim de probleme hormonale, unde trebuie să te asiguri că nu sunt tocmai alimentele nepotrivite.“

2. Invitați: Ion Bogatu și Bogdan Roșu, fondatorii Reverse PET

Ce fac? Au dezvoltat aplicația mobilă cu același nume prin intermediul căreia utilizatorii pot solicita ridicarea PET-urilor pentru reciclare direct de la domiciliu. 

Rubrica „Start-up Update”

1. Invitat: Sebastian Piu, fondator al platformei 123Credit – platformă care facilitează accesarea mai multor tipuri de credite

Ce e nou? Start-up-ul dezvoltă acum instrumente bazate pe inteligență artificială (AI) pentru a reduce la câteva minute timpul necesar utilizatorilor să aleagă creditul potrivit.

„Prin fluxurile digitale, prin verificările pe care le putem face, prin analizele care rulează automat pe sistemele noastre și prin experții pe care-i avem, putem să asigurăm o ofertă personalizată și potrivită unui client în câteva minute. De la câteva zile cât durează în mod tradițional.“

2. Invitat: Dan Marc, fondator și CEO al Footprints AI, și Paul Gheorghiu, cofondator al Footprints AI – platformă AI pentru retail media

Ce e nou? Start-up-ul local se pregătește pentru o nouă etapă de creștere după ce în 2024 a înre-gistrat o creștere de șase ori a veniturilor.

Dan Marc: „După o creștere de șase ori în 2024, provocarea pentru 2025 va fi menținerea acestui ritm. Așteptările sunt mari, atât ale noastre, cât și ale investitorilor. Creșterea veniturilor este un indicator al faptului că facem lucrurile corect, dar trebuie să excelăm pe toate planurile pentru a atinge acest obiec¬tiv ambițios.“

Paul Gheorghiu: „Retailul media este considerat al treilea val în advertising-ul digital, după search media care a generat Google și social media care a generat Meta. Acest lucru este confirmat de analize McKinsey și Boston Consulting Group. În ceea ce privește finanțarea, probabil că în săptămânile următoare vom anunța ceva pe zona aceasta. Acum nu putem să spunem mai multe, din păcate.”

Rubrica „Investor Watch”

Invitat: Valentin Filip, managing partner, Fortech Investments

Investiții de 8 mil. euro în 18 start-up-uri tech 

„Noi am pornit la drum cu ambiția să investim 13 milioane. Vom vedea până unde ajungem, bineînțeles, în funcție și de evoluția pe care o vor avea start-up-urile din portofoliu. De principiu, ne apropiem de 100% într-o oarecare măsură când vine vorba de investițiile noi și atunci majoritatea fondurilor care vor mai fi investite vor depinde de evoluția start-up-urilor din portofoliu.“

Dacă aveți un proiect de start-up tech scrieți-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 și realizată în prezent împreună cu BCR Innovx, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediții, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului și What’s Hot.