Real sau (WWW) Virtual Estate?

Raspunsuri instantanee. Teste gratuite. Si poate si ceva cu o tenta ecologica. Asta isi doreste consumatorul secolului XXI, rasfatat de Google, YouTube si trenduri eco. Pe fondul unei mult-dezbatute recesiuni care ameninta in intreaga lume piata imobiliara, traditionalista prin excelenta, aceasta incepe sa faca demersurile necesare pentru a se reinventa. Locatie, locatie, locatie devine www sau sms. Timpul petrecut in trafic, in drum spre vizionarile de apartamente, devine fitness pe bicicleta. Iar achizitionarea propriu-zisa? Numai dupa ce vezi cat de bine poti sa dormi in noua ta casa.

Retea socialo-imobiliara
Povestea a inceput cu Igglo. Start-up-ul finlandez a fost primul din lume care a adus proprietatile din Helsinki, fie ele de vanzare sau nu, in spatiul virtual, dandu-le astfel posibilitatea utilizatorilor de internet sa porneasca la vanatoarea imobiliara din fotoliu. Din 2006, atunci cand Igglo scotea pe piata virtuala primele proprietati imobiliare, ideea a fost preluata de companii din mai toate tarile.

Australia aduce insa primul exemplu de asemenea initiativa impletita cu conceptul de retea sociala. Love That Place, un brand australian, este o retea sociala, in genul celor patentate de Facebook si MySpace, care le da utilizatorilor posibilitatea de a cauta, discuta, a da note si a-si manifesta interesul fata de anumite proprietati listate pe site, fie ca sunt de vanzare sau nu. Proprietarii isi pot crea o pagina pe site uploadand poze ale casei lor – fie cu intentia de a o vinde, fie doar, vorba bancului, pentru a se lauda, a obtine feedback sau sfaturi, sau pentru a testa piata si a vedea ce cred potentialii cumparatori despre proprietatea lor. Membrii site-ului le pot lasa proprietarilor comentarii sau pot trimite mesaje private, iar admiratorii unei anumite proprietati ii pot face curte, trimitand un “ciocanit de usa” virtual pentru a afla daca proprietarii au de gand sa vanda. Daca acestia sunt tentati de oferta facuta, cele doua parti pot negocia in privat sau prin intermediul unui agent.

Optiunile de inscriere pe site incep de la cea gratuita, care le da posibilitatea membrilor de ocazie sa listeze pana la 3 proprietati, pana la nivelul de “property guru”, caz in care taxa anuala este de 250 de dolari australieni pentru listarea a pana la 300 de proprietati. Premisa este simpla: in noua era a real estate-ului, pana cand nu apare oferta potrivita, nu poti nici macar sa stii ca vrei sa iti vinzi casa.

Petitor bancar
Printre cele mai afectate de o posibila recesiune a pietei imobiliare sunt bancile. Asa se face ca, in loc sa stea cu bratele incrucisate asteptand sa vada cum va evolua piata, cei de la ING Bank si-au suflecat manecile si au inceput sa bata la usi, ajutandu-i pe potentialii cumparatori sa liciteze pentru proprietati care nu sunt de vanzare. Initiativa WoonWaarUWilt (“LocuiesteUndeVrei”) a bancii olandeze le da posibilitatea clientilor sa faca o oferta pentru o casa pe care ar vrea sa o achizitioneze.

In acest demers, ING a incheiat un parteneriat cu firma de real estate online iBlue. Dupa ce potentialii clienti completeaza un chestionar pe site-ul www.woonwaaruwilt.nl, in care includ adresa casei visurilor lor si oferta initiala pe care ar fi dispusi sa o faca proprietarului, iBlue ii contacteaza pe proprietari in numele lor pentru a discuta oferta si a o ajusta in cazul in care acest lucru este necesar. Un consultant ipotecar se ocupa in paralel de situatia financiara a potentialului cumparator, determinand daca este capabil sa finanteze achizitia si stabilind un grafic al platilor.

Toata lumea castiga din acest parteneriat. Declarandu-si intentia si certificand-o cu aprobarea financiara a bancii, cumparatorii ii scutesc pe proprietari de incertitudinea asociata cu listarea proprietatii pe piata imobiliara. In plus, conceptul este, in acelasi timp, o metoda inteligenta prin care ING obtine un avans in fata celorlalte banci in momentul in care aceasta tranzactie trebuie finantata. Realizarea ofertei este gratuita pentru clienti, insa daca proprietarii sunt interesati, iBlue devine agentul cumparatorului si incaseaza comisionul agentiei la finalizarea tranzactiei.

Dincolo era mai ieftin…
Start-up-ul britanic Propertysnake exploateaza in alt fel recesiunea imobiliara. Site-ul ii ajuta pe cumparatori sa descopere proprietatile britanice ale caror preturi au scazut in ultima perioada. Chiar daca recesiunea imobiliara in Marea Britanie nu a fost la fel de severa ca aceea din Statele Unite, proprietati ale caror preturi au scazut semnificativ pot fi gasite chiar si in cele mai cautate cartiere londoneze, iar Propertysnake face mult mai usoara sarcina de a descoperi aceste chilipiruri.

Utilizatorii pot cauta proprietatile in functie de regiune sau pret. Insa Propertysnake pune la dispozitia utilizatorilor si un alt fel de informatie de care investitorii au de obicei nevoie pentru a face achizitii profitabile: numarul de zile de cand respectiva proprietate se afla pe piata, procentul cu care vanzatorii si-au redus pretentiile financiare sau numarul celorlalte case din zona care si-au micsorat pretul de vanzare.

Spre deosebire de website-urile administrate de agentii, Propertysnake le da posibilitatea celor care au vizitat o anumita proprietate sa lase comentarii despre aceasta. Vizitatorii de pe site pot astfel explica daca starea precara a cladirii este motivul discountului sau daca pretul cerut de proprietar este inca prea mare pentru respectiva proprietate.

Proprietati pe SMS
Obisnuiti ca in lumea virtuala sa gaseasca informatia necesara in doar cateva secunde, cumparatorii “rataciti” in lumea reala se pot considera norocosi atunci cand gasesc macar un numar de telefon direct pentru o proprietate scoasa la vanzare. Asta in cazul in care respectivele proprietati nu sunt intermediate de agentiile care pariaza pe SMS.

SMS Een Huis in Olanda, Real Estate Depot in Australia sau Text Wow in Marea Britanie sunt numai cateva dintre agentiile imobiliare care ofera potentialilor clienti informatii instantanee despre proprietatile de care sunt interesati prin intermediul codurilor unice afisate pe anunturile “de vanzare” sau “de inchiriat” de pe respectivele cladiri. Pretul de pornire, planul casei, numarul de metri patrati si alte informatii la fel de importante pot fi livrate pe telefonul mobil al unui potential client chiar in momentul in care acesta trece pe langa respectiva proprietate.

Vanatoare pe doua roti
Vanatoarea ar trebui sa fie palpitanta, plina de adrenalina si neprevazut. Nu este si cazul vanatorilor de case, care de cele mai multe ori se transforma intr-o indeletnicire plicticoasa, mare consumatoare de timp si nervi, clientii petrecand mai mult timp in masina, impreuna cu agentul imobiliar, decat vizionand case.

De aceea, “Pedaleaza catre Proprietati”, o agentie imobiliara din Boulder Colorado (SUA), a introdus un nou concept in care agentii le ofera clientilor sansa de a vizita proprietatile si cartierele de care sunt interesati intr-o maniera mai sanatoasa si distractiva: via bicicleta. Agentii Pedal To Properties vin la intalnirea cu clientii lor cu cateva biciclete atasate de masina, iar acestia se pot bucura de imprejurimi si viziteaza un cartier intreg fara sa-si faca griji pentru parcare, trafic sau alte inconveniente. Serviciul gratuit si ecologic este optional si a fost lansat de brokerul imobiliar si ciclistul de triatlon Matt Kolb, care se ocupa acum cu francizarea modelului sau de afaceri pe tot cuprinsul Statelor Unite.

Testul patului
De unde poti sti daca o casa ti se potriveste tie si familiei tale inainte sa o cumperi? O intrebare pe cat de intemeiata pe atat de generatoare de stres. Insa, daca test-drive-ul a fost inventat de ceva vreme, trebuia sa vina si momentul test-live, nu-i asa? Optiunea incearca-inainte-sa-cumperi a fost introdusa si in spatiul imobiliar de dezvoltatorul imobiliar neozeelandez Ruatuna, care le da posibilitatea potentialilor cumparatori sa petreaca o seara intr-una din casele construite de ei inainte de a lua o decizie in legatura cu achizitionarea. Doritorii pot face o rezervare pentru a petrece o seara intr-o casa identica cu cea pe care au de gand sa o cumpere, pentru a putea vedea care este “feelingul” si daca le plac designul si compartimentarea. Astfel, pentru o seara, amatorii se instaleaza impreuna cu intreaga familie, de la copii la catei, in ceea ce ar putea deveni noua lor casa pentru a lua o decizie cu mintea limpede si fara tot stresul emotional care vine la pachet cu o achizitie de o asemenea amploare.