Real Estate. Un nou sezon pe litoral: hotelul de cinci stele care nu doarme iarna

Primul hotel de cinci stele din județul Constanța prinde contur pe malul Lacului Siutghiol, sub semnătura Nicoletei și lui Alexandru Manea, cu experiență în zona imobiliarelor de lux din Capitală. Cu o investiție de peste 75 de milioane de euro și în parteneriat cu Radisson Blu, proiectul îmbină ospitalitatea premium cu viziunea branded residences. Este, totodată, pariul lor pentru un litoral activ tot anul și o piață imobiliară matură.

Nu vrem să reinventăm roata – vrem să o facem să funcționeze impecabil, cu un partener de încredere, într-un loc care are nevoie de un nou standard de ospitalitate”, descrie antreprenoarea Nicoleta Manea, cofondatoarea ANG Luxury Properties, dar și a Monarc Properties, filosofia din spatele celui mai ambițios proiect hotelier din județul Constanța. Alături de soțul ei, Alexandru Manea, dezvoltă primul hotel de cinci stele din zonă, în parteneriat cu lanțul internațional Radisson Blu – un proiect care îmbină ospitalitatea de top cu inovația în real estate prin introducerea segmentului branded residences. După ani de activitate în zona de real estate de lux, Nicoleta și Alexandru Manea fac un pas major spre piața hotelieră, cu un proiect care promite să schimbe regulile jocului pe litoralul românesc. Prin Monarc Properties, compania de dezvoltare fondată împreună, cei doi lucrează la implementarea primului hotel de cinci stele din județul Constanța – sub umbrela unui brand recunoscut internațional: Radisson Blu. „Am simțit că piața locală e pregătită pentru acest tip de produs. Ne-am făcut temele, dar și partenerii noștri internaționali au venit cu studii și analize clare. A fost un proces de validare reciprocă – iar concluzia a fost simplă: Constanța are nevoie de un hotel de cinci stele, deschis 12 luni pe an.” Situat în Mamaia, hotelul va include nu doar camere și servicii de lux, ci și cea mai mare sală de conferințe din județ – cu o capacitate de 700 de persoane – și un spa balneo de 900 de metri pătrați, gândit pentru funcționare permanentă, indiferent de sezon. „Radisson Blu din București are o rată de ocupare de peste 80%, datorată în mare parte segmentului business. Am vrut să replicăm această sinergie între leisure și business și în Constanța, să oferim o experiență completă – cu spa, conferințe, evenimente, relaxare.” Una dintre inovațiile-cheie ale proiectului este componenta de branded residences – apartamente premium operate în regim hotelier, care oferă investitorilor un produs „la cheie”. „În România nu există încă un ecosistem bine pus la punct pentru property management. Așa că, în branded residences, totul este operat de hotel: închirierea, mentenanța, serviciile. Este o soluție ideală pentru investitorii care vor să-și plaseze banii fără bătăi de cap.” Clădirile vor fi construite pe malul lacului Siutghiol, într-o zonă liniștită, cu acces la apusuri spectaculoase și o intimitate rar întâlnită în stațiune. Proiectul include și terase ample, iar în planul viitorilor ani există și o marină privată, pentru a completa experiența de lux. „Ne dorim să oferim o experiență integrată. Vrem ca omul care ajunge acolo să nu fie nevoit să iasă din resort pentru nimic – să aibă totul la dispoziție, de la wellness și dining, la evenimente și cazare.” Dezvoltarea unui hotel de cinci stele în județul Constanța nu este doar o ambiție personală pentru Nicoleta și Alexandru Manea, ci un proiect complex, cu o arhitectură financiară atent construită, un brand internațional în spate și o filosofie clară: să redefinească litoralul românesc ca destinație viabilă în orice sezon. „Suntem dezvoltatorii proiectului, iar terenul aparține companiei noastre, Monarc. Am semnat un contract de franciză cu Radisson Blu, ceea ce înseamnă că ne-au predat un brand book extrem de strict – de la designul interior până la comunicarea pe social media”, explică Nicoleta Manea. Colaborarea presupune un grad ridicat de control din partea brandului internațional, dar și o responsabilitate pe măsură. Radisson nu intră financiar în proiect, dar supervizează fidelitatea față de standardele internaționale de lux. Investiția totală depășește 75 de milioane de euro și implică atât capital propriu, cât și finanțări externe. „Aportul nostru în teren este de 15 milioane de euro, 20 de milioane vin din partea a două fonduri de investiții, iar restul, adică peste 40 de milioane, este acoperit prin credit bancar”, spune antreprenoarea. În ceea ce privește vânzarea unităților din componenta branded residences, strategia e clară: răbdare și selecție. Soții Manea nu se grăbesc să vândă, ci așteaptă ca proiectul să fie vizibil și tangibil pentru potențialii clienți și investitori. Apartamentele din branded residences nu sunt doar simple locuințe, ci vehicule investiționale pe termen lung. Ele rămân în operare hotelieră și sunt incluse într-un rental pool comun, care garantează un venit pasiv, indiferent dacă unitatea este ocupată sau nu. „Chiar dacă nu se închiriază apartamentul tău într-o lună, vei primi încasări, pentru că ele vin dintr-un pool comun. Acesta este marele avantaj – investitorul nu are bătăi de cap, dar are siguranță și transparență.” Într-o piață care devine tot mai competitivă și în care investitorii caută diversificare, familia Manea propune un model matur și bine ancorat în tendințele globale. Și poate cel mai important – o viziune pe termen lung. În paralel, pe segmentul rezidențial premium din București, compania a înregistrat peste 200 de tranzacții în ultimul an, în valoare totală de 26 de milioane de euro. O performanță care vine, spune Manea, dintr-un mod diferit de a înțelege piața și relația cu clientul. „Suntem singura companie care efectiv tranzacționează proprietăți în zona de lux. Nu le-am expus public, tocmai din respect pentru confidențialitatea clienților. Mulți investitori de top preferă discreția – și noi o respectăm.” Ea explică că aceste tranzacții nu se fac nici repede, nici ușor. Este nevoie de echipă, de consultanță atentă și de răbdare. „Echipa noastră nu e formată din simpli agenți. Sunt oameni care știu să facă strategie, care înțeleg investitorul. Odată ce le prezentăm o proprietate, aceștia știu că este o oportunitate reală, nu o opțiune la întâmplare.” În 2024, ANG Luxury Properties a vândut cel mai scump penthouse din portofoliul propriu, în valoare de 5 milioane de euro, și este în discuții avansate pentru o altă proprietate evaluată la 7,5 milioane de euro – 1.000 mp utili și 400 mp de terasă. „Clientul poate plăti cash, dar alege să meargă pe finanțare. E mai smart, și evaluarea confirmă valoarea. Nu vinzi ușor astfel de proprietăți, dar dacă ești acolo când clientul are nevoie, dacă ai răbdare, ele se închid.” Provocarea principală? Lipsa proprietăților de calitate. În zonele premium ale Bucureștiului – Dorobanți, Primăverii, Aviatorilor – cererea depășește cu mult oferta, iar cei care nu au investit la timp regretă acum. „Am clienți care încă îmi spun: «Dacă ascultam când mi-ai spus să iau acea casă în Dorobanți, azi o vindeam cu 50% mai mult». Sunt locații unde prețul nu scade, indiferent de contextul economic. Sunt investiții sigure.” În 2025, câteva proiecte noi au adus pe piață un număr limitat de penthouse-uri, dar și acestea se epuizează rapid. Nicoleta Manea susține că este nevoie de dezvoltatori curajoși, care să creeze produse cu adevărat valoroase în aceste zone centrale. „Nu mai sunt multe terenuri în sectorul 1, știm asta. Dar exact de aceea trebuie să fim strategici: să construim unde are sens, să investim cu cap. Pentru că, indiferent de fluctuațiile de moment, aceste proprietăți își păstrează valoarea.” În ciuda incertitudinilor economice, piața de lux nu dă semne de slăbiciune. Dimpotrivă, prețurile au crescut cu aproximativ 20% față de anul trecut, iar oferta rămâne extrem de limitată. „Sunt foarte puține proprietăți și nu există motive reale pentru o scădere de preț. Clienții educați înțeleg asta. Sigur, mai sunt și cei care speră că vor cumpăra mai ieftin dacă așteaptă, dar realitatea nu confirmă această strategie.” În ceea ce privește planurile de viitor, Nicoleta spune clar: focalizarea rămâne pe finalizarea și livrarea proiectului Radisson Blu & Residences din Mamaia, dar fără a lăsa deoparte ADN-ul companiei care a dus-o aici. „ANG trebuie să rămână acolo unde îi e locul. Este businessul care m-a format și care mă definește. E un business exigent, pentru că și clienții noștri au așteptări mari. Avem nevoie de oameni conștienți de responsabilitatea pe care o presupune consultanța de lux.”  

Carte de vizită: Nicoleta Manea, cofondatoare, ANG Luxury Properties & Monarc Properties, fondatoare, Nestelli

1. Nicoleta Manea este cofondatoare și managing partner al ANG Luxury Properties, companie pe care o conduce din 2012 alături de soțul său, Alexandru Manea; cei doi dezvoltă împreună și afacerea Monarc Properties, sub care și-au propus să dezvolte hotelul din Mamaia. Absolventă a Facultății de Drept, Nicoleta a ales să își urmeze vocația antreprenorială în domeniul imobiliar de lux, construind în peste un deceniu una dintre cele mai performante agenții specializate în proprietăți premium din nordul Bucureștiului.

2. Sub conducerea sa, ANG Luxury Properties a intermediat numeroase tranzacții de referință pe piața rezidențială, cumulând peste
150 de milioane de euro în listări active și peste 15 milioane de euro în vânzări anuale.

3. În 2023, Nicoleta și-a extins activitatea lansând Nestelli, un brand de bijuterii creat pentru a oferi o experiență diferită în zona de jewellery shopping, exprimându-și astfel latura creativă și atenția pentru detaliu.

Trei întrebări și răspunsuri din interviul cu Nicoleta Manea

1. Cum răspundeți provocării sezonalității de pe litoralul românesc?

Am gândit tot proiectul pentru funcționare 12 luni pe an – nu doar pentru sezonul de vară. Piscina infinity va putea fi folosită și iarna, spa-ul va fi un balneo-spa pentru tratamente și recuperare, iar sala de conferințe, cea mai mare din județul Constanța, este modulară și gândită pentru evenimente corporate și private, de la team buildinguri la nunți. Ne-am inspirat din modelul Radisson din București, unde ocuparea de 80% este dată de zona business. Vrem să replicăm această logică și în Mamaia.

2. Ce este componenta de „branded residences” și cui i se adresează?

Este o componentă premium, rar întâlnită în România, care le permite investitorilor să achiziționeze apartamente operate de lanțul hotelier. Asta înseamnă că nu trebuie să îți bați capul cu închirierea, mentenanța sau găsirea unui property manager – totul este gestionat de hotel. În plus, toate unitățile sunt integrate într-un sistem de tip rental pool: chiar dacă apartamentul tău nu e închiriat o lună, primești încasări din totalul veniturilor generate de întregul ansamblu.

3. Când vor fi scoase la vânzare primele unități și care este strategia de preț?

Nu ne grăbim să vindem. E un produs de cinci stele, de aceea vrem ca oamenii să poată vedea și atinge calitatea pe care o oferim. Vom lansa 20–25 de unități spre vânzare imediat ce obținem autorizația de construcție.