Real Estate. Inovație internă, ambiții globale

Vaunt, un start-up dedicat digitalizării proiectelor din piața rezidențială lansat în 2020, a facilitat anul trecut intermedierea a 1,3% din totalul tranzacțiilor din România reprezentând o valoare totală de 760 de milioane de euro. Pe termen lung însă, ambițiile fondatorilor depășesc rezidențialul românesc și vizează transformarea platformei într-o unealtă esențială pentru dezvoltatorii de locuințe, oriunde s-ar afla ei. 

Îi ajutăm pe dezvoltatori să digitalizeze tot procesul de vânzare. Din momentul în care știu câte unități o să vândă, specificațiile tehnice ale apartamentelor, până când se face predarea către proprietar”, a descris Irina Constantin, CEO al Vaunt, platformă dedicată digitalizării pieței rezidențiale, în una dintre edițiile recente ale emisiunii ZF Real Estate by Storia.ro. Potrivit reprezentanților companiei, Vaunt a fost lansat în 2020, cu scopul de a facilita procesul de vânzare în domeniul imobiliar rezidențial printr-o abordare integrată, digitală, de către Irina Constantin, CEO, și Răzvan Mitre, CTO. De la lansarea sa, platforma a crescut la nivel național; în acest moment, aproximativ 10% din proiectele rezidențiale noi din Capitală sunt încărcate aici pe platformă. Până la finalul anului trecut, Vaunt a ajuns la 50 de clienți, care au încărcat proiecte în valoare totală de aproape 2,1 miliarde și care au efectuat tranzacții de peste 760 milioane de euro, reprezentând 1,3% din totalul tranzacțiilor imobiliare din România în 2023. „Aceasta nu este o platformă de vânzare, este un tool care se utilizează intern, prin care sunt conectate și alte servicii conexe – spre exemplu, dezvoltatorii pot să promoveze proprietățile pe care le au pe site-uri de specialitate. Continuăm să investim în zona aceasta de inovație și ne uităm mai departe și la noile tehnologii, cum ar fi machine learning și AI, care să îi ajute dezvoltatorii imobiliari în următoarele lor proiecte.” Clienții sunt dezvoltatori imobiliari din piața rezidențială, care dezvoltă minimum 50 de unități și care au cel puțin 1-2 persoane în echipa de vânzări. Irina Constantin spune că după lansare au crescut businessul cu peste 50% de la an la an. „Ce ne ajută foarte mult este că piața, în special în zona de rezidențial, încă este la început, este o piață nouă, construim recent, de 20-30 de ani, iar după pandemie, oamenii au fost mai deschiși la zona de digitalizare și am putut să purtăm conversații mult mai ușor în această direcție.”  Platforma funcționează pe baza unui abonament care se plătește lunar de către dezvoltatori și în prezent înregistrează venituri anuale de 200.000 de dolari. Iar dacă până acum start-up-ul a fost finanțat din sursele proprii ale antreprenorilor, pentru scalare ei și-au propus să atragă o investiție prin intermediul unui accelerator dedicat expansiunii pe piața americană.

Carte de vizită Irina-Alina Constantin:

1. A absolvit Facultatea de Inteligență Artificială și Tehnologie în cadrul Universității Politehnice din București;

2. A avut mai multe roluri conectate de domeniul digital, cât și de marketing și comunicare;

3. Parcursul antreprenorial l-a început în 2013 când a cofondat agenția de branding Brandeer; un an mai târziu pus bazele unei companii axate pe dezvoltarea de software( Aesthetic Works).

Sursa: LinkedIn

În prezent, pentru Vaunt lucrează 7 persoane, iar alături de Irina Constantin se află Răzvan Mitre, CTO: „Noi venim din zona de tehnologie, iar restul echipei noastre vine din zona de comunicare și marketing. Amândoi suntem ingineri la bază și am lucrat înainte și în mediul corporate în această zonă”.

Ambițiile lor pe termen mai lung depășesc granițele țării și vizează o abordare internațională: „Vrem să devenim o companie globală, să fim pilonul pentru proiecte rezidențiale la nivel global; scopul nostru este să devenim o companie publică listată, ceea ce înseamnă că în următorii 7-8 ani vrem să ajungem la un business de minimum 100 de milioane de dolari. Urmează să lansăm un produs la nivel global care va uni America și Europa, de care vor beneficia atât clienții dezvoltatorilor, cât și dezvoltatorii în sine”, a descris ambițiile start-up-ului Vaunt Irina Constantin.  Portofoliul de parteneri Vaunt include unii dintre cei mai mari dezvoltatori rezidențiali din România, dar și agenții, precum: Nusco City, Hils, Akcenty City, SDC Properties, VIBE Properties, Nord One. Potrivit reprezentanților companiei, aceștia pot să țină evidența clienților și solicitărilor, să țină evidența inventarului pentru portofoliul de locuințe și anexe, să ruleze campanii de marketing prin newsletter și SMS, să prezinte apartamentele din portofoliu în 2D, să gestioneze aspecte financiare, să genereze statistici în timp real și multe altele, totul într-o singură platformă colaborativă online.   

Trei întrebări și răspunsuri din interviul cu Irina Constantin, CEO al Vaunt:

1. Care sunt tendințele ce se conturează în rândul dezvoltatorilor din piața rezidențială românească?

Ce am observat este că dezvoltatorii imobiliari își asumă nu doar să construiască o clădire, ci mai mult, vedem dezvoltatori care găzduiesc un stil de viață în proiectele lor, care se uită la regenerarea urbană. Există multe proiecte care includ o infrastructură, un loc în care oamenii pot să trăiască, care includ servicii medicale, spații verzi  etc. Acum au o gamă de apartamente mai mari de trei-patru camere, balcoane mai generoase, spații verzi în în apropiere sau proiecte de case.

2. Vor scădea prețurile în piața rezidențială?

Ce am observat la sfârșitul anului trecut într-adevăr a fost o încetinire a numărului de tranzacții, dar prețul pe tranzacție s-a menținut sau a înregistrat o ușoară creștere. Situația Bucureștiului este una atipică, adică autorizațiile de construire s-au oferit mai greu, dar cererea în continuare rămâne, așa că din acest punct de vedere nu cred că piața o să scadă, cel puțin în zona de proiecte rezidențiale noi. Atât timp cât o să fie cerere, dar oferta o să fie mai mică, natural o să se producă o creștere a prețurilor.

3. Mai este loc de proiecte noi tehnologice în piața imobiliară?

Întotdeauna va fi loc pentru inovație. Din punctul meu de vedere, niciodată n-o să fie prea multe astfel de soluții pe o piață. Trebuie să te concentrezi foarte mult când dezvolți un astfel de produs, în special într-un mediu tradițional, cum e zona de real state, să identifici dificultăți pe care le au clienții, să fii acolo cu ei, astfel încât să rezolvi aceste provocări cu ajutorul tehnologiei.