Real Estate. Cum poți să redesenezi locuințe, dar și percepții, în piața serviciilor de arhitectură și design?

Arhitecta Roxana Dan a studiat și chiar lucrat în afara țării, dar s-a întors acasă mizând pe potențialul unei piețe aflate în creștere. Pare că nu a greșit, având în vedere că post-pandemie, românii sunt din ce în ce mai atenți la influența pe care o are spațiul în care trăiesc asupra vieții lor. Loc de creștere însă mai este.

De mic copil am știut că voi deveni arhitect. Tatăl meu este constructor și pot să zic că am ajuns destul de des, copil fiind, pe șantiere. Am avut și înclinație înspre desen, bricolaj – cred că și asta a avut destul de multă greutate, dar cred că și părinții m-au ghidat în direcția aceasta”, își descrie Roxana Dan alegerea profesională timpurie în una dintre edițiile recente ale emisiunii ZF Real Estate by Storia.ro. Ea a studiat și în afara țării și a și lucrat în străinătate, astfel că are un termen de comparație când vine vorba de nivelul de dezvoltare a pieței locale. „Cred că este destul de greu la noi cu arhitectura – încă este un serviciu  pe care clienții nu prea îl înțeleg. Mulți dintre ei nici nu îl solicită, cred că nu au nevoie de arhitect, însă este o piață în creștere. În ultimii ani mai ales se caută foarte mult servicii de design interior, dar am întâlnit și clienți atenți la cultura vizuală, care ne ascultă în totalitate și care doresc să fie educați, adică întreabă și vor să înțeleagă ceea ce facem”. S-a întors acasă mai ales pentru familie, dar și pentru că ea considera că există loc de creștere pe această piață: „Îți dorești să lucrezi undeva unde chiar poți să vii cu ceva nou – într-o piață suprasaturată e mai greu să faci asta”. După revenirea în țară, a lucrat mai întâi ca angajat, iar în 2016 a înființat propriul studio de arhitectură, Studium on Space. A început cu proiecte de amenajări interioare, axate mai ales pe reconversia unor spații deja existente, iar ulterior a trecut la refațadizare și la amenajare exterioară și interioară. „După ce am dobândit mai multă experiență pe cont propriu,  am migrat în zona de HoReCa și am lucrat la proiecte de hoteluri, de pensiuni, restaurante, iar ulterior au început să vină clienți cu locuințe către noi, astfel că am început să creștem și în zona aceasta”, descrie ea evoluția studioului de arhitectură. În acest moment lucrează cu o echipă de opt oameni –  „Suntem practic împărțiți. Unii dintre noi se ocupă de partea de ofertare sau de management ai șantierelor, nu se ocupă de randări, de proiectare”.

Bugetul unei amenajări este relativ – variind în funcție de produsele folosite, evident, mobilierul customizat fiind cel mai scump.

 Cel mai recent proiect în care s-a implicat este Edenholz, un ansamblu de locuințe pasive construit în localitatea Tunari din apropiere de București. „Edenholz este un proiect care are o abordare normală”, descrie ea acest proiect. „Vine cu o normalitate care la noi în România poate este percepută ca fiind spectaculoasă. Proiectul are trotuar, în contextul în care sunt foarte multe ansambluri rezidențiale construite în București care nu au trotuar, are finisaje de calitate folosite atât la interior cât și la exterior. Nu vezi cabluri, burlane, totul este ascuns, totul este proiectat în detaliu”, descrie arhitecta câteva din particularitățile proiectului.  De asemenea, locuințele din ansamblu sunt verzi, adică vin cu panouri fotovoltaice, cu pompe de căldură și alte tehnologii care asigură pasivitatea locuințe. Proiectul include 22 de locuințe individuale, toate construite deja, iar până în prezent au vândut 80% din ansamblu. „Cred că până la finalul anului va trebui să închidem tot proiectul.” Prețurile variază în funcție de numărul de camere și pornește de la 320.000 de euro pentru o locuință pe care ei o descriu drept standard, care are o suprafață de 140 de metri pătrați, iar casa cu cea mai mare suprafață se întinde pe 200 de metri pătrați. În ceea ce privește pragul cel mai de sus al prețului, spune că nu l-au fixat cu clientul încă. Cine sunt clienții? „Avem și clienți străini, doi, dar restul sunt români. Sunt fie oameni de business, IT-ști sau medici.” În ceea ce privește contextul economic actual, Roxana Dan observă că oamenii sunt mult mai calculați, dar vânzările lor merg bine: „Locuințele noastre sunt niște locuințe premium și în momentul de față nu prea avem competiție, așadar, vânzările au mers destul de bine din acest punct de vedere. A existat un vid în piață pe zona de proiecte high-end. În ultimii ani s-au construit câteva proiecte mai în centru, să zic, la nivelul acesta, dar cu prețuri  inaccesibile. Cred că proiectele bune se vând foarte repede.”  

Carte de vizită Roxana Dan:

1. În perioada 2010-2017 a studiat arhitectură, urbanism și design interior – a început studiile la Universitatea Ion Mincu din București, iar pe parcursul anilor de studenție a fost plecată cu burse la Universitatea Tehnică din Stuttgart, la Universitatea Tehnică din Berlin și la Tsinghua University în Beijing;

2. Pe perioada studiilor s-a implicat în multe proiecte cu scop umanitar, a fost chiar o perioadă plecată în Sri Lanka unde s-a implicat în procesul de proiectare a unei școli;

3. După finalizarea studiilor, a început stagiatura în biroul lui Atilla Kim, și a decis că e momentul să își înființeze propriul birou de arhitectură, Studium on Space;

4. În 2019 a lansat și propriul brand de bijuterii, Lisa&Co.

4 întrebări și răspunsuri din discuția cu Roxana Dan

1. Ce își doresc românii să aibă în casele lor? Există vreun trend care se distinge din discuțiile cu ei?

Am observat că majoritatea clienților vor un birou acasă. Toată lumea a lucrat de acasă, oamenii au învățat că este mai comod așa, că se economisește  timp, deci au nevoie de un spațiu de lucru. Toți își doresc o curte sau o grădină foarte frumos amenajată și pot să zic că am început să văd un accent mai mare pe frumos decât pe practică. Înainte, toată lumea ne cerea să fie practică locuința și estetica nu conta atât de mult. Însă în ultima vreme am văzut că primează frumosul.

2. Cerințe atipice din partea clienților?

Cerințe mai atipice avem în fiecare zi. Pot să zic că locuințele aduc mereu provocări noi, e vorba despre noutățile tehnologice mai ales și pentru noi. Oamenii vor multă tehnologie – avem foarte multe lucruri care trebuie integrate în locuință înainte ca pereții să fie închiși.

3. De ce să apelăm la un arhitect când ne amenajăm locuința?

Un arhitect întoarce un spațiu pe toate părțile – se gândește la ce merge foarte bine și la ce nu merge – practic cineva face foarte multă muncă și își bate foarte mult capul până când îți oferă un plan de amenajare și o randare. Și eu cred că este un serviciu complet justificat prin care se economisesc foarte multe costuri și care apoi are un impact pozitiv asupra vieții tale, asupra mediului în care trăiești, care te influențează destul de mult.

4. Cum a evoluat piața serviciilor de arhitectură și de amenajare în contextul actual?

Oamenii sunt mult mai rezervați în ceea ce privește achiziționarea locuințelor, au crescut foarte mult dobânzile în primul rând și în al doilea rând, pandemia și războiul au adus anumite semne de întrebare. Însă pot să vorbesc și de o creștere a interesului pentru a avea o locuință mai frumoasă, pentru a avea o curte bine și frumos amenajată, pentru a avea un birou acasă, pentru că toată lumea pe perioada pandemiei a lucrat de acasă și cumva această tendință s-a menținut și acum, având în vedere că foarte multe persoane lucrează încă remote.