Raiul creației grafice

„Vom rescrie tot – toate funcționalitățile și tot mersul lucrurilor din platforma noastră vor fi schimbate. Vrem să devenim un rai al creației în ceea ce privește designul grafic și asta presupune ca totul să fie perfect și nu are voie să îți lipsească nimic. Acolo tindem, acolo trebuie să ajungem, și cu muncă, mult stres și pasiune vom ajunge acolo. Dumnezeul industriei noastre este Adobe, iar un alt concurent pe care îl avem este Canva.

Am convingerea că în trei ani vom fi mai tari decât Canva. Vrem să ne punem brandul sus, să fim în top trei și vrem să fim un motiv de mândrie pentru țara noastră”, a spus în cadrul emisiunii ZF IT Generation, Gabriel Ciordaș, fondator și CEO al Bannersnack. El a pus bazele proiectului Bannersnack în 2008, când a creat o platformă care îi ajuta pe dezvoltatorii „de flash” să facă bannere, însă astăzi platforma este mult mai complexă. 

  „Am concluzionat atunci cu colegii mei că ar fi o idee bună să încercăm să facem o astfel de aplicație pentru non-profesionisti, pentru oameni care nu sunt talentați, nu au skilluri, nu sunt designeri înnăscuți, și așa am ajuns la concluzia că trebuie să facem Bannersnack. Din 2008, Bannersnack evoluează, crește, se dezvoltă și azi nu este doar o platformă de creat bannere ci este o platformă de design grafic foarte complexă, urmând ca noi să adăugăm o serie de alte funcționalități de colaborare și de alte tipuri.”

Ce face mai exact Bannersnack? „Practic Bannersnack este o platformă complexă de design în care orice utilizator, fie că este un individ profesionist, fie că este un business owner care are nevoie de bannere de promovare pentru businessul lui, fie că este o companie mare din segmentul business to business, poate să vină și să își creeze un set complet de reclame, pornind de la șabloanele noastre care o să îi ajute să genereze design-ul”, a explicat Teodora Gavriluț, head of marketing în cadrul Bannersnack. Ea a adăugat că foarte multe persoane au nevoie de design fără să aibă neapărat și aptitudinile unui designer.

„Ca atare, avem o librărie de elemente gata de folosit pentru ei și șabloane în care fiecare element este bine așezat – trebuie doar personalizat în culorile brandului și cu mesajul businessului, iar apoi sunt gata de folosit. Se poate porni de la o singură dimensiune, iar apoi poate fi generat dintr-o dată pentru 50 de dimensiuni diferite, fie că vorbim de social media, display ads sau de printuri.” În prezent, platforma Bannersnack este folosită de companii din întreaga lume, din diferite industrii, majoritatea, peste 60%, fiind din SUA. „Avem o categorie vastă de clienți. Cu preponderență ne adresăm pieței din SUA, suntem prezenți și pe piața din Europa, iar recent am intrat și pe piața din Asia. Avem clienți atât din zona businessurilor mici, cât și companii B2B – peste 60% dintre acestea sunt companii de marketing și agenții de publicitate”, a precizat Teodora Gavriluț, menționând că Bannersnack are și clienți din România, însă doar câțiva.

Printre cei mai mari clienți ai săi de pe plan local se numără Banca Transilvania, iar printre cei din străinătate se numără Sinclair Broadcast Group – un lider pe piața de media din SUA care are peste 290 de stații TV pe 89 de piețe, Moz – un lider în ceea ce înseamnă softurile pentru analiza trendurilor și a motoarelor de căutare și Pernod Ricard – al doilea cel mai mare producător de băuturi alcoolice din lume.

Bannersnack este un produs SaaS, cloudbased, iar funcționalitățile sunt intuitive pe modelul „drag & drop”. Modelul de business se bazează pe subscripții anuale sau lunare, prețurile începând de la 7 dolari pe lună pentru planul starter și mergând până la planurile teams în care utilizatorii pot accesa funcționalități avansate de colaborare.
„Pe segmentul B2B am intrat destul de recent, de un an și jumătate, deci este în plină dezvoltare și lucrăm pentru a-l scala. Cel mai popular plan din cele «individuals» așa cum le numim noi este de departe planul pro”, a precizat Teodora Gavriluț.

Anul trecut, Bannersnack a avut o cifră de afaceri de aproape 4 milioane de dolari, iar pentru 2020 ținat este de a ajunge la 7 milioane de dolari. „Evoluția pieței este foarte dinamică, sunt o grămădă de elemente care pot interveni. Avem parteneriate foarte solide, iar unul va începe în curând – vom avea expunere către
1.000 de clienți premium ai partenerului nostru, ceea ce poate însemna o schimbare radicală în tot ce înseamnă veniturile noastre”, a punctat Gabriel Ciordaș.

Rescrierea completă a platformei Bannersnack vine la pachet cu rebrandingul platformei, noul brand urmând a fi lansat în luna ianuarie. „Aș putea spune că de anul viitor vom intra în liga profesionistă, unde sunt oportunități mai mari, dar și concurența este mult mai puternică.”

Compania a bugetat deja investiții pentru rescrierea platformei de la zero și pentru rebrandingul acesteia și are în plan și accesarea unei finanțări de circa 10 milioane euro de pe piețele externe.
„Pentru rebranding și pentru lansare avem bugetat undeva între 500.000 – 1.000.000 dolari, iar de acolo, vorba americanului, <<sky is the limit>>.

Probabil că vom accesa finanțări atunci când vom face rebranding-ul pentru că totuși este greu să te bați cu concurenți atât de puternici fără să ai finanțare. Dar din primele cercetări, am avut câteva discuții cu câțiva posibili finanțatori, iar lucrurile arată bine – sunt foarte dornici pentru că este o industrie neexploatată ca să zic așa și cu un potențial enorm. Scopul este să eficientizam, să standardizăm, să automatizăm. Inteligența artificială pe care o vom integra în produs va ajuta foarte mult – sunt foarte multe situații când efectiv nu ai inspirație și atunci inteligența noastră artificială va veni cu soluții și sugestii astfel încât munca ta ca și client al nostru să fie extrem de rapidă, simplă și super standardizată”, a menționat antreprenorul, adăugând că suma de 10 milioane euro setată ca necesar de finanțare nu este însă bătută în cuie.

„Noi acum suntem profitabili, respectiv încasăm mai mulți bani decât cheltuim și aici mă refer și la publicitate. Dar sigur că sumele vor crește odată cu nivelul la care ajungem. Concurenții noștri au finanțări de circa 320-330 milioane dolari și treptat trebuie să ajungem și noi în zona respectivă.”
Concurentul direct al Bannersnack este Canva, o companie din Australia care până în prezent a fost finanțată cu circa 300 milioane dolari. Până acum, fondatorul Bannersnack a discutat doar cu potențiali investitori din afara României, în principal din Silicon Valley.

„În momentul în care atragi investiție nu trebuie să te axezi exclusiv pe bani pentru că banii sunt doar o componentă. Este foarte importantă și rețeaua pe care o are acel investitor pentru că un parteneriat pe care ți-l poate facilita poate fi de trei ori mai valoros decât suma pe care ai luat-o ca investiție și acesta este motivul pentru care am discutat doar cu investitori din afara țării.”

Proiect: Bannersnack
Ce face? Platformă complexă de design grafic
Necesar de finanțare: 10 milioane euro
Țintă de venituri 2020: 7 milioane euro
Invitați: Gabriel Ciordaș, CEO Bannersnack și Teodora Gavriluț

Proiect: Prime Dash
Ce face? Platformă de business intelligence bazată pe tehnologia inteligenței artificiale
Finanțări totale atrase: 1,5 milioane euro
Necesar de finanțare: 1,5 milioane euro
Evaluare proiect: 3,5 milioane euro
Invitat: Mălina Turcuț, country manager, Prime Dash

Proiect: Kinderpedia
Ce face? Platformă de comunicare și management pentru grădinițe și școli
Finanțare totală atrasă: 500.000 euro
Evaluare proiect: 2,7 milioane euro
Țintă de venituri 2020: 500.000 euro
Invitat: Evelina Necula, cofondatoare Kinderpedia

Proiect: SVGator
Ce face? Aplicație online dezvoltată ce permite animarea graficelor vectoriale fără cunoștințe de programare
Investiție inițială: peste 100.000 euro
Țintă de venituri 2020: 500.000 euro
Invitat: Csenge Miklos

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19,00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF împreună cu Banca Transilvania și casa de avocatură Stratulat & Albulescu, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. În cadrul emisiunii sunt invitați și antreprenori sau investitori care își povestesc experiența în business și dau sfaturi start-up-urilor.