Raiul bicicliștilor

Povestea DirtBike își are începuturile în 2006, anul în care o echipă de cicliști pasionați din Brașov construiau cea mai mare comunitate de ciclism din România. În 2024, proiectul a fost relansat alături de o nouă echipă și noi funcționalități, cu scopul de a deveni un marketplace la zi pentru aventurierii pe două roți.

Ideea proiectului a plecat de la o nevoie simplă – aceea de a oferi o platformă specializată și de încredere, unde cicliștii să își poată vinde bicicletele și echipamentele folosite, dar care sunt încă în stare bună. Am lucrat împreună cu specialiști de la magazinele de profil și cu cicliști superpasionați pentru a crea cel mai complex și complet sistem de filtrare dedicat acestui domeniu”, explică Ștefan Livadariu, unul dintre fondatori. Practic, DirtBike încurajează pasionații de sport să-și vândă echipamentele de ciclism pe care nu le mai folosesc, dar care sunt într-o stare bună, și astfel să protejeze natura de poluarea generată de producția altor echipamente. Pe platformă pot posta anunțuri atât persoanele fizice, cât și magazinele de biciclete și atelierele de reparații. Cu toții pot vinde biciclete, echipamente, piese, îmbrăcăminte și încălțăminte pentru ciclism.

Lunar, zeci de mii de posibili cumpărători – pasionați de ciclism, fie el mountain bike, ciclism de șosea, triatlon, gravel sau persoane care folosesc zilnic bicicleta pentru a se deplasa în oraș – pot vedea produsele. Alături de Ștefan, afacerea îi mai are ca acționari pe Călin Ianța și Claudia Burghelea, având în comun experiența în creșterea businessurilor de e-commerce și peste douăzeci de ani petrecuți în digital marketing și project management.

Călin a venit cu know-how-ul construirii unui business mare, el fiind fondatorul companiei Dacia Plant, unul dintre cei mai mari producători de suplimente alimentare din România, vândut între timp către compania farmaceutică belgiană Ceres Pharma, iar Claudia – cu peste 17 ani de experiență în marketing, strategie și construcție de brand în diverse modele de business precum Olympus Dairy Industry și Dacia Plant.

În prezent, pe DirtBike.ro sunt active peste 19.000 de anunțuri, din care aproximativ 5.000 pentru biciclete și 14.000 pentru echipamente și accesorii.

La rândul său, Ștefan este managerul agenției digitale Proceed, specializată în creșterea afacerilor de e-commerce, și are peste două decenii de experiență în digital marketing și project management. „Toți trei, pe lângă potențialul de business pe care îl vedem în DirtBike, suntem iubitori de natură, ne plac bicicletele, credem în sustenabilitate și dorim să ne aducem contribuția la o lume mai puțin poluată.” Pentru realizarea platformei DirtBike, cei trei fondatori au investit 200.000 de euro, iar pentru următoarea perioadă au bugetate investiții de 500.000 de euro în dezvoltarea platformei și a serviciilor, în marketing și extinderea echipei. „Ne vom concentra eforturile pentru oferi servicii noi clienților, precum livrarea la tarife foarte competitive și plata directă prin site. Pentru magazinele și atelierele de reparații, dezvoltăm module care să le faciliteze gestiunea unui număr mare de anunțuri.”

Utilizatorii DirtBike sunt preponderent bărbați, în proporție de 76%, dar se observă în ultimii ani o creștere mare a interesului femeilor pentru ciclism. Doar în ultimii patru ani, spune Ștefan Livadariu, a avut loc o creștere de la 14% la 24% a numărului de vizitatoare pe site. „Noi suntem siguri că în realitate numărul de femei care practică ciclismul este mai mare, dar, la fel ca în domeniul auto, bărbații se ocupă de achizițiile și întreținerea bicicletelor. Segmentul de vârstă cel mai activ este 25-54 de ani, segment care momentan reprezintă 75% din totalul vizitatorilor pe site. Dorim să creștem și tinerii cicliști și pentru ei pregătim campanii dedicate de comunicare care se vor concentra în special spre canalele lor favorite de social media.”

În prezent, pe DirtBike.ro sunt active peste 19.000 de anunțuri, din care aproximativ 5.000 pentru biciclete și 14.000 pentru echipamente și accesorii. Într-o piață în care se estimează că anual sunt vândute aproximativ 520.000 de biciclete noi, potrivit datelor DirtBike, circa 20-30% se întorc în piața de second-hand. „La nivel de Europa, vânzările anuale de biciclete, inclusiv biciclete electrice, sunt de 18,3 milioane biciclete noi (versus 10 milioane de autoturisme noi pe an). La fiecare bicicletă, în medie, sunt vândute alte nouă accesorii și echipamente (îmbrăcăminte, încălțăminte, protecții, accesorii).” În următoarele luni din 2024, fondatorii DirtBike vor să extindă serviciile pe care le oferă utilizatorilor, ca să poată efectua expedierea și plata securizată a produselor direct prin intermediul platformei DirtBike. De asemenea, este în lucru un registru de biciclete furate pentru a spori siguranța tranzacțiilor. „În 2025 dorim să lansăm serviciul DirtBike în două-trei țări din zonă, iar până în 2027-2028 vrem să fim prezenți pe toate piețele majore din Europa. Știm că este un obiectiv foarte ambițios, dar avem know-how-ul, determinarea și suportul necesar să atingem aceste obiective. Dorim să devenim cel mai mare marketplace dedicat ciclismului din Europa.”  

Ștefan Livadariu, cofondator, DirtBike: „În 2025 dorim să lansăm serviciul DirtBike în două-trei țări din zonă, iar până în 2027-2028 vrem să fim prezenți pe toate piețele majore din Europa.“

Zece idei de afaceri de la zero

Izvorul ideilor de business nu seacă niciodată, iar asta o demonstrează atât noile, cât și vechile generații de antreprenori. Ziarul Financiar a pornit în căutare de idei proaspete de afaceri, într-un proiect susținut de Banca Transilvania, menit să pună în lumină spiritul antreprenorial al României de astăzi. Găsiți mai jos o selecție de businessuri pornite de la zero și mai multe proiecte similare pe platforma www.zf.ro/afaceri-de-la-zero.

Dodo Pottery – produse din ceramică (Cluj-Napoca)

Fondatoare: Ioana Apopei

Investiție inițială: 1.500 de lei (300 de euro)

Prezență: online și la târguri

Beautior – salon de cosmetică (București)

Fondatoare: Ioana Popa

Investiție inițială: 3.000 de euro

Prezență: București

– terarii (București)

Fondatoare: Ana Popovici

Prezență: București

Green Room plant studio – magazin de plante (Cluj-Napoca)

Fondatoare: Marta Kassay și Emese Kassay

Prezență: online

Winesday – platformă pentru pasionații de vin (București)

Fondatoare: Carmina Nițescu

Prezență: online

Uau Parties – organizare de evenimente pentru copii (București)

Fondatoare: Alexandra Avramescu

Investiție inițială: 25.000 de euro

Cifră de afaceri în 2023: 27.000 de euro

Prezență: națională

WasteBill – platformă pentru raportările de mediu ale companiilor (București)

Fondatori: Toni Mandin, Mihai Costea și Georgiana Voinea

Investiție inițială: 5.000 de euro

Prezență: online

EDOS Swimwear – costume de baie (București)

Fondatoare: Mihaela Ungureanu

Prezență: națională și internațională

Deseo Sweets – cofetărie (București)

Fondatoare: Cristina Oprea

Investiție inițială: 80.000 de euro

Prezență: zona Băneasa din București

Cristina Mărgineanu – birou de design interior (București)

Prezență: București

ZF și Banca Transilvania au lansat PROIECTUL AFACERI DE LA ZERO, o platformă dedicată micilor antreprenori, firmelor care au creat peste 1,7 milioane de locuri de muncă. Fiecare afacere de la zero este o poveste despre ambiție, curaj și determinare. Poveștile micilor antreprenori vor fi publicate în ZF și pe platforma zf.ro/afaceri-de-la-zero. În România sunt peste 500.000 de microîntreprinderi și firme mici, unde lucrează 1,7 milioane de salariați, companii cu afaceri anuale de 70-80 mld. euro.

Intrați pe platforma www.zf.ro/afaceri-de-la-zero și descoperiți universul de companii create de micii antreprenori.