Punct și de la capăt

47% ESTE CREȘTEREA CIFREI DE AFACERI ÎN LEI ÎNREGISTRATĂ ÎN 2012 FAȚĂ DE 2010 DE AMBIENT, afacerea fondată de antreprenorul Ioan Ciolan la Sibiu în urmă cu 20 de ani. „Luând în calcul stagnarea pieței de profil și faptul că această creștere s-a realizat fără extinderea rețelei de centre comerciale, realizarea este cu atât mai spectaculoasă„, punctează reprezentanții companiei.

Rețeaua, cu prezență în segmentul do-it-yourself, are acum 12 centre comerciale și 15 depozite de materiale de construcții și platforme logistice situate în principal în zona Transilvaniei. În opinia lui Ciolan, creșterea din ultimii ani dovedește că Ambient se plasează pe un drum sănătos pe termen lung.

„În 2008, care a fost cel mai bun an pentru noi, 75% din cifra de afaceri era realizată din businessul profesional (distribuție către firme de construcții) și acest segment rămâne ținta noastră numărul unu. În prezent 55% din vânzări sunt realizate prin magazine, dar așteptăm ca antreprenorii să revină pe o linie normală, deoarece acesta este businessul nostru„, spune antreprenorul sibian. Compania are peste 3.000 de clienți constructori, dintre care 170.000 sunt posesori de Card Bonus. Ambient are 11.000 de meșteri afiliați, o gamă de 40.000 de produse și 700 de furnizori. Anual, peste 3 milioane persoane trec pragul centrelor Ambient.

Pentru a ajunge însă aici, compania cu sediul la Sibiu a avut de depășit obstacole importante. Mai precis, în 2009 vânzările companiei au ajuns la 104 milioane de euro față de 231 de milioane de euro în 2008, cel mai bun an al companiei. Evoluția nu a ieșit însă din tiparul în care s-au înscris cele mai multe afaceri românești.

Decizia care s-a dovedit salvatoare a fost restructurarea companiei din temelii. Compania a fost împăr-țită în două divizii separate: una de retail, adresată clienților finali, și una de distribuție – pentru clienții profesionali. În procesul de restructurare au fost disponibilizați circa 1.000 de oameni, dar cifra netă a celor care au intrat în șomaj a fost de 500, restul fiind preluați de firmele care lucrează cu Ambient. Conform antreprenorului, procesul de reorganizare este continuu și ar trebui finalizat în 2018. „În următorii ani nu ne-am propus să ne extindem deoarece dorim să rambursăm cât mai mult din creditele pe care le avem. Am obținut o reeșalonare a datoriilor„, a declarat pentru Ziarul Financiar Ioan Ciolan, care ocupă și poziția de director general al Ambient

DUPĂ CREȘTEREA DE 14% ÎNRE-GISTRATĂ DE AMBIENT ÎN 2012 FAȚĂ DE 2011, pentru anul în curs previziunile vizează un nou plus, de zece procente. Pentru a se menține pe acest traseu ascendent, strategia companiei vizează, conform reprezentanților companiei, două direcții majore de acțiune: vânzarea asistată (prin intermediul unei forțe de vânzări stabile formate din agenți dedicați clienților „business to business„ și Ambient Total) și soluțiile integrate pentru toate segmentele de clienți. „Am investit și vom investi în continuare în showroom-uri care să ajute clientul să-și vizualizeze proiectul înainte de a fi pus în practică. Casa Demonstrativă, Galeria cu Idei, Showroom-ul de Instalații, Showroom-ul de Mobilă – toate sunt soluții integrate și specializate pentru consilierea clienților„, adaugă