Proprietar, închiriez mașină

„În România sunt aproximativ 500.000 de mașini cu o vechime mai mică de 10 ani, care 90% din timp stau parcate”, spune Aurelian Marin, fondator al platformei Perpetoo și proprietar al agenției de turism Paradis Vacanțe de Vis, cel mai mare touroperator de pe litoralul românesc. El remarcă faptul că în situația în care o mașină este folosită, de pildă, doar o zi pe săptămână, aceasta este utilizată doar puțin peste 14% din timp, restul de aproape 85% fiind irosit, cu toate că autoturismul are nevoie chiar și în acest caz de întreținere periodică. El subliniază, de asemenea, că atât în București, cât și în alte orașe mari multe mașini sunt neutilizate în anumite intervale de timp, blocând parcările, benzile de circulație, străzile și spațiile verzi; de aceea, susține antreprenorul, un serviciu de tip Perpetoo aduce o creștere a utilizării automobilelor cu până la 45%.
În plus, conform unei statistici citate de reprezentanții businessului, o mașină închiriată în acest regim poate scoate de pe drum până la 13 autoturisme, contribuind la fluidizarea traficului în marile orașe prin eficientizarea parcului auto deja existent, dar și prin impactul important deopotrivă asupra mediului și economiei. Printre avantajele economice ale platformei antreprenorul menționează faptul că șoferii economisesc bani, iar proprietarii fac bani, dar și că este promovată economia locală, iar banii sunt păstrați în plan local, creându-se astfel o piață mai competitivă de închirieri de mașini.
Impactul asupra mediului se resimte prin faptul că sunt mai puține congestii în trafic, mai puține gaze toxice și este redusă amprenta utilizatorului asupra mediului cu 43%. Un alt studiu citat de reprezentanții Perpetoo arată că piața globală de închirieri auto va crește până în 2023 de la valoarea din prezent, de 53 de miliarde de euro, pînă la 60 de miliarde de euro. În România, în schimb, aceasta are în momentul de față o valoare de 115 milioane de euro, urmând să crească în următorii patru ani cu 24 de milioane de euro.
Antreprenorul spune că noutatea pe care o aduce Perpetoo este legată în primul rând de modelul de business. Astfel, pe lângă cele trei categorii deja întâlnite pe piață: rent-a-car clasic (fără șoferi și cu flote deținute, de pildă Hertz, Avis sau Autonom), ridesharing clasic (cu șoferi și cu flote deținute – firmele de taximetrie, BlackCab), ridesharing (cu șoferi și fără flote deținute, precum Uber, Clever și Yango), Perpetoo a deschis o categorie nouă, a serviciului de Peer to Peer car sharing (de la persoană la persoană), fără flote deținute și fără șoferi. În rândul jucătorilor internaționali cu model de business similar Marin menționează Turo (SUA, Canada și Marea Britanie), Getaround (SUA, Franța, Spania și Germania) sau SnappCar (Olanda, Germania și Danemarca).
Investiția a fost de 450.000 de euro din capital privat românesc, bani direcționați atât în dezvoltarea softului cât și în comunicare și marketing. „Momentan nu avem ca țintă recuperarea investiției, ci dezvoltarea platformei“, spune antreprenorul. Echipa businessului este formată din 40 de specialiști care lucrează la dezvoltarea platformei, realizarea designului, optimizare, marketing și promovarea în social media. De la lansare până în prezent au fost listate 50 de mașini. Primul autoturism a fost închiriat pe platformă în data de 25 octombrie 2019, iar Marin estimează că până la sfârșitul anului 2020 Perpetoo va intermedia în jur de 25.000 de închirieri, iar pe platformă vor fi listate, în același interval de timp, circa 3.000 de autoturisme.  
Pe platformă durata minimă de închiriere a unui vehicul este de trei ore, iar cea maximă, de 30 de zile, prețurile fiind, în momentul de față, cuprinse între 12,5 și 50 de euro. În primele săptămâni de la lansare, mașina închiriată cel mai des (de patru ori) a fost un Peugeot 2008 din 2014, cea mai scurtă perioadă de închiriere a fost de o zi, iar cea mai lungă, de trei zile, proprietarul cu cele mai multe mașini are listate trei autoturisme, iar șoferul cu cele mai multe închirieri a apelat la serviciile platformei de trei ori. În prezent serviciul a fost introdus în București, Timișoara, Cluj și Iași; momentan este disponibil doar pentru autoturisme de categoria B, folosite exclusiv pe teritoriul României. Din estimările reprezentanților Perpetoo, în București există în jur de 220.000 de autoturisme care ar putea intra pe platformă, în Cluj, 52.000, 36.000 în Iași și 46.000 în Timișoara. Până la sfârșitul anului viitor antreprenorul are în vedere acoperirea altor patru orașe mari – Constanța și Brașov până în luna mai, fiind orașe turistice, dar și Sibiu și Oradea.
Ce condiții trebuie să îndeplinească însă un autoturism pentru a putea fi listat pe platformă?
În primul rând, vechimea acceptată este de maximum 10 ani. De asemenea, mașina trebuie să aibă, obligatoriu, ITP, RCA, revizii și rovinietă valabilă și o capacitate de cel mult 8+1 locuri. Listarea mașinilor, precum și închirierea acestora se fac exclusiv online, prin intermediul platformei, unde utilizatorii trebuie să își creeze un cont în categoriile dedicate, „Proprietar”, respectiv „Șofer”. Crearea conturilor și utilizarea platformei sunt gratuite, doar tarifele de închiriere și asigurare fiind plătite de către cei care vor să închirieze o mașină. Proprietarii mașinilor beneficiază de asigurare CASCO pe toată perioada de închiriere a mașinii, companiile-partenere în acest sens fiind UNIQA Asigurări și Renomia SRBA Insurance Broker. Prețul închirierii unui autoturism, care cuprinde totodată și asigurarea, este stabilit de proprietar, nu de platformă, iar plata se face întotdeauna cu cardul, către Perpetoo. Costul nu presupune nicio taxă ascunsă, iar clienții pot selecta mai multe mașini pentru ca în final să o aleagă pe cea pe care și-o doresc. În schimb, proprietarii care vor să își listeze una sau mai multe mașini pe platformă trebuie să dețină o firmă, un PFA, SRL sau SRL-D. Mașina trebuie înapoiată cu cantitatea de carburant cu care a fost preluată; în caz contrar, cel care a închiriat-o îi asigură proprietarului contravaloarea diferenței. La nivel mondial, Marin spune că businessurile de acest tip opresc un comision de 15-40% din prețul închirierii mașinii. „În ceea ce ne privește, noi ne situăm în zona minimă. De exemplu, la un cost de 25 de euro pe închiriere, comisionul nostru va fi de 5 euro, încasați de la proprietar.“ Printre alte avantaje pe care le enumeră reprezentanții Perpetoo se numără flexibilitatea perioadei de închiriere și reducerea birocrației, asta deoarece documentele se completează direct în aplicație, la predarea mașinii fiind necesară doar inspectarea condiției autoturismului și înmânarea actelor și a cheilor.
Antreprenorul spune că nu se mai teme de faptul că românii sunt prea închistați când vine vorba de a pune la dispoziția străinilor o proprietate personală, și asta pentru că, odată cu lansarea platformei, simplul fapt că serviciul a fost primit bine în piață i-a demonstrat contrariul. „România absoarbe informații, tehnologie, noutăți și face pași importanți spre Vest, spune Aurelian Marin.