Printre norocoșii pandemiei: Traditional Goodies a înregistrat o creștere de 27% a cifrei de afaceri și a ajuns la venituri de aproape un milion de euro

Compania românească Traditional Goodies și-a început activitatea în urmă cu șapte ani și comercializează produse de larg consum, jucării și produse cosmetice, dar și produse ale micilor întreprinzători români. Anul trecut, în criză pandemică, compania s-a numărat printre jucătorii norocoși, înregistrând o creștere de aproximativ 27% a cifrei de afaceri, ajungând astfel la venituri de aproape un milion de euro, pe fondul pandemiei care a accelerat vânzările companiei, mai ales în mediul online.

Am înființat compania în urmă cu șapte ani, iar obiectivul de activitate era de a distribui produse cosmetice și suplimente alimentare ale micilor producători români către alte magazine partenere. În 2019, aveam afaceri de 3,7 milioane de lei, iar anul trecut cifra de afaceri a companiei a depășit 4,7 milioane de lei. Comparativ cu alte businessuri care au fost afectate de pandemie, pentru noi această criză a fost o oportunitate de creștere și dezvoltare”, a spus Tudor Barbu, fondatorul companiei românești Traditional Goodies, în cadrul celei mai recente emisiuni ZF Ecosistemul Marketplace.

Compania românească este activă în prezent atât în mediul offline – unde distribuie B2B (business to business) spre vânzare unor jucători parteneri care dețin magazine fizice, cât și în mediul online – care a fost principalul motor de creștere și segmentul care a ajutat la majorarea indicatorilor financiari, pe parcursul anului trecut.Tudor Barbu a adăugat că anul trecut, în perioada stării de urgență, vânzările din mediul offline au scăzut cu circa 70%, însă s-au mutat în mediul online, unde compania a înregistrat o creștere substanțială.

„În prezent, vânzările din mediul offline reprezintă circa 30-35% din totalul cifrei de afaceri a companiei”, a mai spus fondatorul Traditional Goodies. De asemenea, în mediul online, compania românească vinde produse atât prin intermediul unui site propriu, cât și prin intermediul eMAG Marketplace, platformă pe care este activ din 2016 și care a înregistrat o creștere de aproximativ 300% anul trecut, pe fondul pandemiei și a măsurilor impuse de autorități. „În 2016 am deschis magazinul Traditional Goodies în eMAG, unde am avut inițial o listare de aproximativ 100 de produse. În urmă cu doi ani am decis să facem un proiect mai mare și am început să creștem gama de produse de pe această platformă, care în 2020 a generat aproximativ 45% din cifra de afaceri a companiei, în creștere cu 300% față de anul precedent”, a menționat Tudor Barbu. De asemenea, compania Traditional Goodies este prezentă și în eMAG Genius easybox. Tudor Barbu a explicat că prin intermediul site-ului propriu compania Traditional Goodies vinde alte produse față de cele listate pe platforma eMAG Marketplace, acesta fiind un canal separat de vânzare.

„Site-ul nostru este un magazin de produse tradiționale românești, de la antreprenori locali, iar 90% din produsele care se află pe site-ul propriu nu sunt și pe eMAG Marketplace.”Astfel, magazinul propriu comercializează strict produse românești, realizate de mici producători români, în timp ce pe platforma Marketplace, în cadrul magazinului Traditional Goodies, reprezentanții companiei au extins gama spre produse de larg consum, jucării, cosmetice și altele. De asemenea, în continuare Tudor Barbu vizează să extindă categoriile de produse listate pe platforma eMAG, el spunând că acest proces de extindere a portofoliului de produse nu încetează niciodată.

„Avem între 25 – 30 de furnizori activi, momentan am tot schimbat furniziorii pentru că lucrăm cu antreprenori la început de drum, businessuri relativ mici ca și volum de producție, a trebuit să găsim furnizorii cu care putem avea o colaborare pe termen mai lung. De fiecare dată adăugăm și alte produse în portofoliu. Spre exemplu, dacă în 2019 aveam pe marketplace-ul eMAG în jur de 700 de produse, în prezent avem aproximativ 1.500”, a mai spus antreprenorul Tudor Barbu. Pe parcursul anului trecut, cele mai vândute produse de pe platforma eMAG au fost cele de igienă personală și curățare a locuinței, hârtie, cafea și alte produse din aceste categorii, a adăugat fondatorul companiei românești. De asemenea, bonul mediu a înregistrat și el o creștere de aproape 50% pe parcursul anului trecut, ajungând la aproape 120 de lei în 2020, față de 80 de lei în 2019. Compania înregistrează în prezent între 2.000 – 2.500 de comenzi lunar, având o creștere substanțială în ultimele câteva luni datorită unor schimbări ce au avut loc pe platforma eMAG Marketpalce, a mai spus Tudor Barbu. „Ținta noastră este să creștem lunar cel puțin cu 10% ca număr de comenzi și ca vânzări, față de luna precedentă, în primii trei ani de zile. Lucrurile s-au schimbat din cauza pandemiei, care ne-a dereglat în bine. Dar, ca medie, cred că am închis anul trecut cu circa 1.500 de comenzi pe lună.”

În prezent, cinci persoane se ocupă doar de activitățile de pe platforma eMAG Marketplace și a site-ului propriu, însă, pe lista de priorități a reprezentanților companiei se află și noi angajări. „În pandemie am decis să suplimentăm forța de muncă, pentru că nu mai făceam față numărului mare de comenzi, și am mai angajat alte cinci persoane.” În prezent, compania deține două depozite – unul în Tunari și altul în zona Lacul Tei, care se întinde pe o suprafață de circa 350 mp, acesta fiind locul din care pleacă coletele. Pe termen scurt, planurile companiei vizează optimizarea proceselor și activității din depozite și relocarea acestui spațiu dedicat stocurilor.

„Ne dorim să ajungem cel puțin la 500 mp. Am aplicat pentru măsura trei guvernamentală și avem un proiect în valoare de aproximativ 200.000 de euro, pentru care așteptăm răspuns din partea guvernului. Momentan suntem blocați pentru că măsura trei este sistată și nu avem un răspuns oficial din partea autorităților în ceea ce privește reluarea programului”, a continuat Tudor Barbu. De asemenea, planurile pentru prima parte a anului în curs presupun ca ei să se concentreze pe piața locală, pentru stabilizarea businessului, apoi vor să testeze și piețele din Ungaria și Bulgaria. „Planurile pe care le aveam din 2019 pentru 2020 nu mai erau realiste nu mai aveau nicio bază, de aceea nu am făcut preconizări pentru anul 2021, pentru că nu știm exact ce așteptări să avem de la acest an. Avem un target trimestrial, pentru că așa am stabilit lucrurile pentru anul în curs. Acest obiectiv este să ne stabilim în jur de 10% sub vânzările de anul trecut, ceea ce ar fi foarte bine pentru noi, mai ales că în prima parte a anului este concepută pentru optimizarea proceselor și nu pentru creștere”, a conchis antreprenorul român.