Prieten cu incertitudinea

După o serie de experiențe antreprenoriale, dar și artistice, Andrei Sota a ales să se concentreze pe Signal Sigma, o platformă axată pe consilierea și pe informarea celor atrași de investițiile pe piața de capital. Ce l-a atras aici? Atât corectitudinea, cât și incertitudinea Bursei, spune el.

Andrei Sota și-a început cariera în lumea cinematografiei, terminând Academia de Film de la New York, apoi a simțit pe propria piele cum este să fii regizor când a pus în scenă documentarul „Toxic”. Din lumea filmului, a pășit pe cărările domeniului horticol și s-a implicat în lansarea pe unei ferme de roșii cherry, iar ulterior, împreună cu soția, a dezvoltat platforma de tip marketplace Edesia, care face legătura între businessurile de alimentație publică și furnizorii de materie primă din industrie.

„Am învățat despre Bursă pornind din spațiul familiar al mărfurilor și logisticii, m-am familiarizat cu sistemele de tranzacționare pas cu pas și mi-am deschis propriul cont de investiții. Inițial, acesta a fost un hobby pentru mine, dar a devenit o pasiune din care s-a născut un nou business”, a povestit pentru Business MAGAZIN Andrei Sota, al cărui cel mai recent pariu este platforma Signal Sigma. În încercarea de a dezvolta un sistem de investiții care să îi satisfacă propriile nevoi și dorințe a realizat că a dat „naștere” unui nou proiect de business.

Produsul principal al platformei Signal Sigma, lansată în aprilie 2022, în urma unei investiții personale în valoare de 80.000 de euro, pornește de la trei strategii de investiții automatizate, explică antreprenorul. Practic, platforma pune la dispoziția utilizatorilor portofolii model, pe care un investitor le poate urmări sau din care se poate inspira, acestea fiind concepute pentru a oferi grade diferite de risc, în funcție de apetitul fiecărui investitor, iar randamentul anual variază de la 9,5% la 20%. „Asta înseamnă că, urmărind strategiile noastre, un investitor își poate dubla capitalul în 5-10 ani, fără a suferi pierderi prea mari pe parcurs.” În plus față de acestea, a dezvoltat o serie întreagă de instrumente pentru a facilita analiza pieței atât la nivel macro, cât și la nivelul individual al fiecărei companii.

În prezent, majoritatea utilizatorilor platformei Signal provin din Statele Unitele, iar doi dintre aceștia sunt din România – Fondul Emergent de Investiții S.A. și TradeVille S.A. „Fiind un produs digital, platforma este disponibilă oricui are acces la internet. Concentrarea o reprezintă piața americană, deoarece este cea mai importantă piață de capital, are cei mai educați investitori și cea mai transparentă structură de raportare. Pun accent în special pe ultimul criteriu, deoarece raportarea rapidă, corectă și standardizată a informațiilor este esențială pentru un procesator de date așa cum suntem noi”, a explicat Andrei Sota, adăugând că cel mai mult se concentrează pe atragerea clienților educați financiar și care cunosc limba engleză, având în vedere că articolele din cadrul platformei sunt redactate în această limbă, iar rapoartele firmelor către investitori sunt și ele scrise tot în limba engleză. Obiectivul reprezentanților businessului pentru anul în curs este ca platforma să înregistreze 300 de utilizatori, iar pentru finalul anului 2023, previzionează un număr de 1.000 de utilizatori.

„În general vizez orice piață unde există vorbitori de limba engleză. Ceea ce este, de asemenea, important pentru mine este să existe un grad minim de educare a publicului investitor, deoarece platforma nu este dedicată începătorilor, ci mai degrabă celor care au o oarecare experiență în domeniu. Așadar, piețele majore pe care le vizez ulterior sunt Marea Britanie, Canada și Australia.” În ceea ce privește publicul din România, Andrei Sota consideră că piața de profil se află încă la început, însă partea bună este reprezentată de faptul că interesul românilor pentru investiții în piața de capital este din ce în ce mai mare. „Aici mai avem de lucru – în special la capitolul de raportare a informațiilor financiare (a companiilor listate public – n. red.). Încă nu sunt standardizate corespunzător aceste aspecte, iar pentru a executa o analiză corectă este nevoie de un pas în plus. Mai mult decât atât, intervin complicații serioase când vine vorba de construirea unei simulări bazate pe date istorice corecte. Dar cred că piața locală capătă din ce în ce mai mult interes și va parcurge un proces de maturizare. Sunt optimist cu privire la dezvoltarea noastră, am fost surprins plăcut de fiecare colaborator local în acest domeniu. Este încă foarte devreme să fii implicat în piața de capital din România, iar recompensele sunt pe măsură.”

O principală diferență între publicul din România și cel din Statele Unite este reprezentată de educația financiară pe care oamenii din cele două state o au. Astfel că, el observă că pentru ca publicul din România să se îndrepte spre investiții în piața de capital într-un mod educat, are nevoie de consultanți de investiții, care au menirea de a educa și ghida publicul în plasarea eficientă a capitalului. „Nu putem încă să realizăm o comparație serioasă cu piața de capital americană pe niciun plan. Elementul cheie îl reprezintă educația investitorului. Pentru cetățenii americani, investiția la Bursă este ceva familiar, normal, aș spune. În România, încă există percepția de risc extrem în rândul investitorilor de retail. Românii preferă de departe să își investească banii în imobiliare sau afaceri proprii decât să țină un portofoliu de investiții bursiere. Un element cheie de legatură între investitor și Bursă îl reprezintă consultanții de investiții. Se preconizează că pentru a satisface potențialul de cerere a pieței din România ar fi nevoie de circa 2.000 de astfel de profesioniști. În acest moment există doar 30-40 de consultanți acreditați.”

Pe de altă parte, adaugă el, piața de capital din România are nevoie de mai puține „hârtii” și de o reducere a birocrației. În prezent, piața locală este reglementată de aceeași legislație în domeniul financiar ca restul statelor europene (pachetul MiFid II), iar în ultimul timp industria de profil a devenit din ce în ce mai restrictivă din perspectiva accesului investitorului la piața de capital și mai greoaie și stufoasă din punct de vedere al reglementărilor, crede Sota. „Trebuie făcute din ce în ce mai multe raportări, avertizări de risc, și comunicări periodice. Teoretic, toate acestea au menirea de a proteja investitorul persoană fizică. În cele mai multe cazuri însă, măsurile îngreunează fluxul investiției și în practică nu se obosește nimeni să citească fiecare raport. Astfel, dacă aș putea schimba ceva la industria în care activez acum, aș «aerisi» puțin spațiul legal. Aș da acces mai rapid și mai eficient formării profesionale și procesului de acreditare pentru consultanți și aș crea programe publice pentru o educație sănătoasă în domeniul financiar.”

Planurile antreprenorului român în ceea ce privește dezvoltarea și extinderea activității platformei Signal Sigma pe noi piețe vizează și atragerea unei runde de finanțare care să susțină obiectivele setate pe termen scurt, mediu și lung. „Am în plan să atrag finanțare, în special din partea investitorilor străini, însă nu exclud nici un parteneriat cu un investitor local. Aș dori să atrag o finanțare de circa 100.000 – 150.000 de euro pentru a îmbunătăți procesele din aplicație, pentru a realiza materiale media mai calitative și pentru a acoperi și alte piețe financiare. Și am planuri să măresc echipa până la 8-10 oameni. Este nevoie de dezvoltare continuă, atunci când avem de-a face cu produse software. Fiind vorba despre piața financiară, unde în fiecare zi se întâmplă ceva, există de asemenea nevoie de oameni care să ajute la crearea de conținut.”

El estimează că va închide anul 2022 cu vânzări de 180.000 de euro, adăugând că pe termen scurt vrea să îmbunătățească procesele din spatele aplicației în așa fel încât să genereze o performanță mai bună pentru utilizatori. „Totul trebuie să funcționeze rapid, fluid, fără buguri (dificultăți neprevăzute). Pe termen mediu, pe lângă faptul că îmi doresc să atrag finanțare și să îmi măresc echipa, vreau să pun mai mult accent pe crearea unui conținut financiar de calitate. Pe termen lung îmi doresc să creez varianta 2.0 a aplicației, cu un afișaj complet nou, care să ne pună în aceeași ligă cu sistemele instituționale de analiză.”

Întrebat ce anume l-a atras la domeniul financiar – IT și ce îi place cel mai mult la ceea ce face, antreprenorul român Andrei Sota a răspuns că la baza pasiunii pentru acest sector de activitate au stat de două aspecte „mari și late”. „Îmi plac deosebit de mult două aspecte la această industrie – în primul rând este una dintre cele mai corecte profesii, în sensul că există o legătură directă între competență și remunerație financiară. Dacă ești bun – câștigi. Cu cât ești mai bun, cu atât câștigi mai mult. În multe alte cariere am descoperit că aspectul competenței nu este neapărat pe primul loc, ci primează marketingul și «intrările» pe care le ai. Bursa este brutală, dar corectă, iar eu prefer lucrurile așa. Al doilea aspect care mă atrage este incertitudinea cu care te confrunți zilnic pe piețele de capital. Dacă înveți să te împrietenești cu această incertitudine, vei afla cum poți să o faci să funcționeze în favoarea ta. Iar atunci când funcționează, satisfacția este imbatabilă.”

În paralel cu satisfacțiile pe care i le aduce activitatea pe care o desfășoară, ca orice alt antreprenor, Andrei Sota s-a confruntat și cu provocări. Potrivit lui, cea mai mare provocare a fost, de departe, construcția bazei de date proprii, pentru că Signal Sigma rulează propria infrastructură de colectare și analiză a datelor și nu se bazează pe niciun furnizor terț, neexistând astfel nici riscul întreruperii serviciului și păstrându-se în același timp un nivel înalt de calitate a informațiilor. „A colecta informații în 2022 este relativ ușor, însă pentru o analiză coerentă trebuie acumulate inclusiv informații istorice. Acest aspect este de departe cel mai complicat din punctul de vedere al ingineriei software din spate.”

Însă, în opinia sa, cea mai mare provocare pentru antreprenorii de astăzi este lupta cu „establishment-ul”, cu mersul uzual al lucrurilor și consolidarea poziției pe piață. „Întotdeauna provocarea este să te interpui cu succes (și profitabil) în rutina zilnică a clienților tăi. Pentru a avea succes, este nevoie ca ei să își schimbe comportamentul astfel încât să înceapă să te aleagă pe tine în defavoarea competitorilor. Iar ca orice serviciu software, după o muncă titanică de dezvoltare începe încă o muncă, la fel de grea, de promovare. Astfel, în acest moment ceea ce îmi ocupă timpul cel mai mult este activitatea de marketing și caut constant cele mai bune metode pentru a crea un content relevant și curent.”